Ejecutivo/a de Cuenta - B2B SaaS Sales

Hari Developers; Bogotá; Hybrid; COP 60,000,000 - 90,000,000; Full time

Job summary

Hari Developers busca un Ejecutivo/a de Cuenta con enfoque estratégico para desarrollar relaciones duraderas con clientes. Identificar oportunidades en B2B SaaS en LATAM, diseñar estrategias comerciales y liderar funnels de ventas.

El candidato ideal tiene 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B, MBA en Marketing o Ventas, dominio del inglés y español (portugués valor). Se valoran experiencia en retail o manufactura y manejo de CRM como HubSpot o Salesforce.

Qualifications

• Experiencia 3 a 5 años en ventas B2B para SaaS o tecnología LATAM.
• MBA en Marketing o Ventas (preferible).
• Dominio profesional del inglés (B2+) y español; portugués deseable.
• Experiencia en gestión de cuentas clave, retail o manufactura.
• Habilidad para analizar datos y traducirlos en acciones comerciales.
• Creación de contenido persuasivo (blogs, whitepapers, presentaciones).

Responsibilities

• Identificar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en LATAM B2B SaaS.
• Diseñar estrategias de ventas y funnels para atraer clientes.
• Entender las necesidades del cliente para proponer soluciones.
• Elaborar propuestas y casos de éxito para influir en decisiones.
• Colaborar con equipos técnicos y de producto para satisfacción y retención.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Inglés avanzado

Español nativo

Education

MBA en Marketing o Ventas

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

En Hari Developers, ayudamos a las empresas a simplificar la innovación tecnológica. Estamos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuenta con un enfoque estratégico y proactivo para desarrollar relaciones duraderas con nuestros clientes. Este rol es ideal para quienes tienen un fuerte impulso comercial, habilidades para la resolución de problemas y una sólida comprensión de la tecnología y los mercados en LATAM.

• Identificar, prospectar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector B2B para SaaS, con foco en el mercado LATAM.
• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, liderando la creación de funnels de ventas para atraer clientes potenciales en industrias clave.
• Comprender las necesidades del cliente para ofrecer soluciones personalizadas que alineen los servicios de Hari Developers con sus objetivos de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales, presentaciones impactantes y casos de éxito para influir en la toma de decisiones.
• Analizar resultados de pilotos y pruebas para traducir datos en acciones comerciales que optimicen los resultados para nuestros clientes.
• Colaborar estrechamente con equipos técnicos y de producto para asegurar la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas B2B para productos SaaS o tecnología, con enfoque en el mercado LATAM.
• MBA en Marketing o Ventas (preferible).
• Dominio profesional del inglés (B2+) y español, siendo un plus el conocimiento de portugués.
• Experiencia probada en gestión de cuentas clave, preferiblemente en retail o manufactura.
• Habilidad para analizar datos y resultados para tomar decisiones estratégicas.
• Experiencia en la creación de contenido persuasivo (blogs, whitepapers, presentaciones).

Habilidades adicionales:

• Experiencia en el uso de CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación, tanto en contextos técnicos como no técnicos.
• Mentalidad data-driven y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

En Hari Developers, valoramos la diversidad y nos esforzamos por construir un equipo inclusivo, donde cada persona aporte su perspectiva única y sea valorada por sus ideas y habilidades. Fomentamos un ambiente de igualdad y respeto mutuo para que todas las voces sean escuchadas.