Cloud Sales Representative - Fabricante de tecnología

Michael Page Colombia; Bogotá; On-site; COP 180,000,000 - 300,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo + variable por objetivos

Capacitación y certificaciones en nube

Vinculación con fabricante global dete

Entorno dinámico orientado a results

Job summary

Michael Page Colombia busca un profesional senior de ventas para liderar la estrategia de soluciones cloud en el sector privado e ISVs en Colombia. Se requieren habilidades en desarrollo de pipeline, gestión de oportunidades y cierre de ventas con enfoque en soluciones de infraestructura cloud y servicios asociados.

El candidato ideal debe tener al menos 10 años de experiencia en ventas tecnológicas, dominio de AWS/Azure/GCP y Inglés avanzado, para interactuar con equipos regionales y globales.

Qualifications

• Mínimo 10 años de experiencia comercial en el sector tecnológico.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para soluciones cloud en Colombia, con foco en clientes privados e ISVs.

Skills

Inglés B2

Ventas consultivas

Cloud computing

Gestión de CRM

Education

Título en Administración/Ingeniería/Economía/Mercadeo (o afines)

Tools

AWS

Azure

GCP

Job description

• Inglés B2 o superior
• Experiencia reciente en venta de nube pública (AWS, GCP, Azure)

Acerca de nuestro cliente

Nos ponente? Nuestro cliente es un reconocido fabricante global de tecnología con una sólida presencia en Colombia y un portafolio integral de soluciones de cloud, infraestructura y servicios tecnológicos. La compañía se caracteriza por su capacidad de innovación, su orientación al cliente y el desarrollo de soluciones que apoyan la transformación digital de empresas de diferentes industrias. Como parte de su estrategia de crecimiento en Colombia, la organización busca fortalecer su equipo comercial con un profesional especializado en venta consultiva de soluciones cloud para clientes del sector privado e Independent Software Vendors, ISVs.

Descripción

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones cloud en clientes del sector privado e ISVs en Colombia.
• Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construyendo un pipeline comercial sostenible.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrolladores de software, líderes de tecnología, áreas de transformación digital y tomadores de decisión.
• Comprender los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para posicionar soluciones cloud acordes con sus necesidades.
• Promover soluciones de infraestructura cloud, almacenamiento, capacidad de cómputo, bases de datos, servicios administrados y otras soluciones relacionadas.
• Desarrollar oportunidades con ISVs, apoyando la migración, modernización y despliegue de sus aplicaciones en ambientes cloud.
• Trabajar de manera articulada con equipos de preventa, arquitectura, producto, marketing, canales y servicios profesionales.
• Elaborar propuestas comerciales y coordinar la construcción de soluciones técnicas y financieras competitivas.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes, aliados y socios de negocio.
• Mantener actualizado el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, oportunidades y planes de cuenta.
• Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y presentar reportes periódicos sobre ventas, proyecciones y desarrollo de mercado.
• Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de generación de demanda.
• Monitorear las tendencias del mercado cloud, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y adquisición de nuevos clientes definidos por la compañía.

Perfil buscado (h/m)

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, adquirida en fabricantes o partners de tecnología.
• Experiencia obligatoria y demostrable en venta consultiva de soluciones de nube pública, como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform (GCP).
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales relacionadas con servicios de cómputo, almacenamiento, bases de datos, migración de cargas de trabajo, modernización de aplicaciones y modelos de consumo cloud.
• Conocimiento y experiencia en la comercialización de infraestructura tecnológica, software, plataformas digitales o servicios administrados.
• Trayectoria desarrollando nuevos negocios y gestionando clientes del sector privado, empresas de software, startups tecnológicas, compañías SaaS o ISVs en Colombia.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar cuentas estratégicas, construir pipeline y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, perfiles técnicos y líderes ejecutivos.
• Sólidas competencias de negociación, orientación a resultados, autonomía, comunicación efectiva y trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Inglés avanzado indispensable, debido a la interacción frecuente con equipos regionales y globales.
• Se valorará el conocimiento del ecosistema de canales cloud y de procesos de migración y modernización de cargas de trabajo.

Qué Ofrecemos

• Vinculación directa con un fabricante global de tecnología.
• Oportunidad de desarrollar el mercado cloud en Colombia y participar en proyectos de transformación digital.
• Exposición a clientes estratégicos del sector privado y al ecosistema de ISVs.
• Acceso a entrenamiento y certificaciones relacionadas con tecnologías cloud.
• Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable por cumplimiento de objetivos.
• Entorno de trabajo dinámico, innovador y orientado a resultados.