Solution Sales Manager - Infrastructure

Michael Page Colombia; Bogotá ciudad; On-site; COP 90,000,000 - 150,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Compensación variable

Beneficios corporativos

Job summary

Michael Page Colombia busca un perfil técnico-comercial para liderar oportunidades de infraestructura tecnológica y gestionar crecimiento de cuentas estratégicas en el mercado colombiano.

Se requiere experiencia mínima de cinco años en infraestructura tecnológica, arquitectura de soluciones, preventa, gestión de producto o venta de tecnología, y nivel de inglés B2 o superior. Se ofrece salario competitivo y desarrollo profesional.

Qualifications

• Orientación comercial y capacidad analítica para entender necesidades de negocio.
• Habilidades de comunicación y presentaciones efectivas frente a clientes.
• Capacidad de levantamiento de requerimientos y traducción a propuestas técnicas.

Responsibilities

• Desarrollar oportunidades de negocio y gestionar crecimiento de cuentas estratégicas.
• Identificar necesidades de clientes y traducirlas en soluciones viables técnico-comercialmente.
• Participar en definición y dimensionamiento de infraestructuras tecnológicas.
• Realizar presentaciones técnicas, talleres y reuniones con clientes.
• Acompañar oportunidades hasta cierre, incluyendo propuestas y RFP/RFI.

Skills

Orientación comercial

Capacidad de análisis

Habilidades de comunicación

Presentaciones

Education

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Electrónica

Ingeniería de Telecomunicaciones

Job description

• Combinar experiencia técnica en soluciones de storage con un enfoque comercial
• Liderar oportunidades estratégicas de almacenamiento empresarial.

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía global del sector tecnología, con presencia en Colombia y un amplio portafolio de soluciones orientadas a clientes empresariales. La compañía busca fortalecer su operación comercial mediante la incorporación de un perfil técnico-comercial que contribuya al desarrollo de oportunidades, posicionamiento de soluciones y crecimiento del negocio en el mercado colombiano.

Descripción

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el crecimiento de cuentas estratégicas.
• Identificar las necesidades de los clientes y traducirlas en soluciones técnica y comercialmente viables.
• Participar en la definición, dimensionamiento y posicionamiento de soluciones de infraestructura tecnológica.
• Realizar presentaciones técnicas, talleres y sesiones de trabajo con clientes.
• Acompañar las oportunidades durante las diferentes etapas del ciclo comercial, desde el levantamiento de requerimientos hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Apoyar procesos de RFP, RFI, licitaciones y propuestas comerciales.
• Analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y movimientos de la competencia.
• Trabajar conjuntamente con equipos comerciales, técnicos, canales, integradores y socios de negocio.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de las áreas de tecnología, infraestructura y transformación digital.
• Participar en eventos, capacitaciones y actividades de generación de demanda.
• Contribuir al desarrollo del pipeline y al cumplimiento de los objetivos comerciales.

Perfil buscado (h/m)

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones o carreras relacionadas.
• Experiencia mínima de cinco años en infraestructura tecnológica, arquitectura de soluciones, preventa, gestión de producto o venta de tecnología.
• Conocimiento de soluciones de infraestructura empresarial y tecnologías orientadas a la gestión y disponibilidad de datos.
• Experiencia en diseño, arquitectura y dimensionamiento de soluciones tecnológicas.
• Capacidad para realizar levantamiento de requerimientos y traducir necesidades de negocio en propuestas técnicas.
• Experiencia realizando presentaciones técnicas y defendiendo propuestas frente a clientes.
• Participación en procesos de preventa, elaboración de propuestas, RFP, negociación y cierre de oportunidades.
• Experiencia trabajando con tecnologías y soluciones de fabricantes líderes del sector.
• Será valorada la experiencia con clientes de sectores como telecomunicaciones, servicios financieros, gobierno o grandes empresas.
• Experiencia trabajando con canales, integradores, distribuidores o socios tecnológicos.
• Orientación comercial, capacidad de análisis y excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Nivel de inglés B2 o superior, hablado y escrito.

Qué Ofrecemos

• Vinculación con una compañía global y reconocida del sector tecnológico.
• Posición estratégica dentro de una línea de negocio especializada en soluciones de infraestructura empresarial.
• Participación en proyectos de infraestructura de gran escala y alta complejidad.
• Oportunidad de combinar conocimientos técnicos, relacionamiento con clientes y desarrollo comercial.
• Interacción con grandes empresas y tomadores de decisión de áreas de tecnología e infraestructura.
• Acceso a un portafolio amplio de soluciones empresariales.
• Posibilidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Salario competitivo, compensación variable y beneficios corporativos.