Cloud Account Manager - Fabricante de tecnología

Michael Page Colombia; Bogotá; On-site; COP 18,000,000 - 32,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario competitivo

Bonos por objetivos

Crecimiento profesional

Formación y certificación

Job summary

Michael Page Colombia busca un profesional de ventas para desarrollar el portafolio de soluciones de nube y cerrar negocios con clientes Enterprise o ISVs. Debe construir relaciones de largo plazo, gestionar pipeline y forecast con enfoque consultivo.

El candidato ideal tiene experiencia reciente en nube pública (AWS/Azure/GCP), ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas, con inglés intermedio o avanzado. Puesto de término indefinido y crecimiento profesional.

Qualifications

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines.
• 5 años de experiencia en venta consultiva de tecnología.
• Experiencia en fabricantes de tecnología, hyperscalers, integradores, canales o ISVs.
• Experiencia reciente gestionando soluciones de nube pública (AWS, Azure o GCP).
• Gestión de pipeline, forecast y cuentas en CRM.
• Inglés intermedio o avanzado.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones de nube.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades con clientes Enterprise o ISVs.
• Construir y administrar un pipeline sólido con visibilidad de cada etapa.
• Comprender objetivos y retos para estructurar propuestas de valor.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y áreas técnicas.
• Trabajar con arquitectos, preventa y equipos de producto para diseñar soluciones.
• Coordinar propuestas comerciales, modelos de consumo y negociaciones contractuales.
• Gestionar ciclos de venta de mediana y alta complejidad desde prospección hasta cierre.

Skills

Venta consultiva

Nube pública

Gestión de pipeline

Negociación ejecutiva

CRM

Relaciones con decision makers

Inglés intermedio/avanzado

Education

Administración de Empresas

Ingeniería de Sistemas

Ingeniería Industrial

Mercadeo

Negocios

Tools

AWS

Azure

GCP

Job description

• Inglés B2 o superior
• Experiencia reciente en venta de nube pública

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es un reconocido fabricante global de tecnología con una sólida presencia en el mercado colombiano y un portafolio orientado a respaldar los procesos de transformación digital de grandes organizaciones.

La compañía ofrece soluciones tecnológicas de alto valor y trabaja de manera articulada con clientes, canales, integradores y socios estratégicos para responder a sus desafíos de infraestructura, modernización, datos, aplicaciones y nube pública.

Como parte de su estrategia de crecimiento, busca fortalecer su equipo comercial con un profesional capaz de desarrollar el mercado de soluciones cloud, construir relaciones de largo plazo e identificar oportunidades de negocio en organizaciones Enterprise o compañías digitales e ISVs.

Descripción

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones de nube.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con clientes del segmento Enterprise o ISVs.
• Construir y administrar un pipeline comercial sólido, manteniendo visibilidad sobre cada etapa del proceso de venta.
• Comprender los objetivos de negocio y retos tecnológicos de los clientes para estructurar propuestas de valor consultivas.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, incluyendo líderes de tecnología, infraestructura, arquitectura, transformación digital y áreas de negocio.
• Trabajar conjuntamente con arquitectos, preventa, especialistas de producto, customer success y equipos técnicos para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
• Coordinar la construcción y presentación de propuestas comerciales, modelos de consumo, casos de negocio y negociaciones contractuales.
• Gestionar ciclos de venta consultiva de mediana y alta complejidad, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento de la oportunidad.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de las cuentas asignadas.
• Desarrollar relaciones con canales, integradores y aliados estratégicos que permitan ampliar la cobertura y generación de demanda.
• Mantener actualizado el forecast de ventas, pipeline, planes de cuenta y avances comerciales en las herramientas de CRM.
• Cumplir los objetivos de ingresos, consumo de nube, rentabilidad y crecimiento definidos para el territorio o portafolio asignado.
• Mantenerse actualizado frente a tendencias de nube pública, modernización de aplicaciones, migración, analítica, inteligencia artificial y optimización de infraestructura.
• Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos, sesiones con clientes y actividades de generación de demanda.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional con experiencia sólida en venta consultiva de tecnología y conocimiento reciente del mercado de nube.

El candidato deberá cumplir con los siguientes requisitos:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Mínimo cinco años de experiencia laboral en venta consultiva de tecnología.
• Experiencia desarrollada en fabricantes de tecnología, hyperscalers, integradores, canales o partners tecnológicos.
• Experiencia reciente gestionando o comercializando soluciones de nube pública en al menos uno de los siguientes ecosistemas:
  • Amazon Web Services, AWS
  • Microsoft Azure
  • Google Cloud Platform, GCP

• Experiencia comercial con clientes del segmento Enterprise o Independent Software Vendors, ISVs.
• Trayectoria en generación de demanda, apertura de cuentas, desarrollo de oportunidades y cierre de negocios.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores técnicos y de negocio.
• Conocimiento de modelos de consumo de nube, migración, modernización de aplicaciones o soluciones de infraestructura cloud.
• Capacidad para construir propuestas de valor a partir de los retos operativos, tecnológicos y financieros del cliente.
• Experiencia gestionando pipeline, forecast, planes de cuenta y métricas comerciales mediante herramientas CRM.
• Habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y relacionamiento con tomadores de decisión.
• Orientación a resultados, autonomía comercial y capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
• Inglés intermedio o avanzado, deseable para la interacción con equipos regionales o globales.
• Certificaciones comerciales o técnicas en AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform serán consideradas un valor agregado.

Qué Ofrecemos

• Contrato laboral a término indefinido directamente con la compañía.
• Salario competitivo acorde con la experiencia del candidato.
• Esquema de compensación variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Posibilidad de desarrollar negocios con clientes Enterprise e ISVs.
• Acceso a un portafolio tecnológico competitivo y a equipos especializados de preventa, arquitectura y producto.
• Exposición a proyectos relevantes de transformación digital, modernización y adopción de nube pública.
• Interacción con equipos regionales y globales.
• Oportunidades de formación, certificación y crecimiento dentro de la organización.