Account Manager, Field Sales Representative

Michael Page; Bogotá; On-site; COP 145,000,000 - 240,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo

Esquema variable por objetivos

Entrenamiento y certificaciones cloud

Oportunidades de desarrollo en un ecos

Paquete de compensación competitivo

Job summary

Michael Page busca un profesional senior de ventas B2B para liderar la estrategia comercial de soluciones cloud en Colombia. El candidato ideal debe tener 10+ años de experiencia en tecnología, experiencia en venta consultiva, y capacidad para gestionar cuentas estratégicas y cerrar acuerdos complejos. Se valorará inglés avanzado y habilidades para colaborar con equipos regionales.

El puesto implica interacción con ISVs y clientes del sector privado, con un paquete de compensación competitivo.

Qualifications

• Mínimo 10 años de experiencia comercial en el sector tecnológico.
• Experiencia demostrable en venta consultiva de soluciones de nube pública (AWS, Azure o GCP).

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones cloud en Colombia.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre.
• Construir pipeline sostenible y mantener CRM actualizado.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes y socios.
• Relaciones a largo plazo con clientes, ISVs y líderes de tecnología.
• Trabajar con preventa, arquitectura, producto, marketing y servicios profesionales.

Skills

Venta consultiva

Negociación

Gestión de pipeline

Relaciones con tomadores de decisión

Comunicación efectiva

Inglés avanzado

Education

Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o afines

Tools

CRM (p. ej., Salesforce)

Job description

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de soluciones cloud en clientes del sector privado e ISVs en Colombia.
• Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, construyendo un pipeline comercial sostenible.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes, desarrolladores de software, líderes de tecnología, áreas de transformación digital y tomadores de decisión.
• Comprender los retos tecnológicos y de negocio de cada cliente para posicionar soluciones cloud acordes con sus necesidades.
• Promover soluciones de infraestructura cloud, almacenamiento, capacidad de cómputo, bases de datos, servicios administrados y otras soluciones relacionadas.
• Desarrollar oportunidades con ISVs, apoyando la migración, modernización y despliegue de sus aplicaciones en ambientes cloud.
• Trabajar de manera articulada con equipos de preventa, arquitectura, producto, marketing, canales y servicios profesionales.
• Elaborar propuestas comerciales y coordinar la construcción de soluciones técnicas y financieras competitivas.
• Liderar negociaciones comerciales y contractuales con clientes, aliados y socios de negocio.
• Mantener actualizado el CRM, asegurando la correcta gestión del pipeline, forecast, oportunidades y planes de cuenta.
• Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y presentar reportes periódicos sobre ventas, proyecciones y desarrollo de mercado.
• Participar en eventos, reuniones comerciales y actividades de generación de demanda.
• Monitorear las tendencias del mercado cloud, la competencia y las necesidades emergentes de los clientes.
• Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad, crecimiento y adquisición de nuevos clientes definidos por la compañía.
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 10 años de experiencia comercial en el sector tecnológico, adquirida en fabricantes o partners de tecnología.
• Experiencia obligatoria y demostrable en venta consultiva de soluciones de nube pública, como AWS, Microsoft Azure o Google Cloud Platform (GCP).
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales relacionadas con servicios de cómputo, almacenamiento, bases de datos, migración de cargas de trabajo, modernización de aplicaciones y modelos de consumo cloud.
• Conocimiento y experiencia en la comercialización de infraestructura tecnológica, software, plataformas digitales o servicios administrados.
• Trayectoria desarrollando nuevos negocios y gestionando clientes del sector privado, empresas de software, startups tecnológicas, compañías SaaS o ISVs en Colombia.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos, desarrollar cuentas estratégicas, construir pipeline y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Habilidad para establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, perfiles técnicos y líderes ejecutivos.
• Sólidas competencias de negociación, orientación a resultados, autonomía, comunicación efectiva y trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Inglés avanzado indispensable, debido a la interacción frecuente con equipos regionales y globales.
• Se valorará el conocimiento del ecosistema de canales cloud y de procesos de migración y modernización de cargas de trabajo.
• Vinculación directa con un fabricante global de tecnología.
• Oportunidad de desarrollar el mercado cloud en Colombia y participar en proyectos de transformación digital.
• Exposición a clientes estratégicos del sector privado y al ecosistema de ISVs.
• Acceso a entrenamiento y certificaciones relacionadas con tecnologías cloud.
• Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable por cumplimiento de objetivos.
• Entorno de trabajo dinámico, innovador y orientado a resultados.