Ejecutivo Comercial Senior – Servicios de Nube e Infraestructura TI

Heinsohn; Bogotá; Hybrid; COP 120,000,000 - 240,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato a término indefinido

Trabajo híbrido/remoto según el rol

Formación continua y certificaciones

Cultura de innovación y bienestar

Plan de carrera y crecimiento

Job summary

Heinsohn Business Group en Colombia busca un Ejecutivo Comercial Senior para liderar la venta de servicios de nube, infraestructura TI y consultoría, apalancando fabricantes y mayoristas para construir pipeline, acceder a fondos de canal y convertir oportunidades en relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

La posición requiere al menos 5 años en venta consultiva de TI, experiencia en co-ventas con fabricantes y comprensión de modelos CSP y consumo.

Qualifications

• 5+ años en venta consultiva de TI y/o servicios en nube.
• Experiencia con modelos de co-venta y fabricantes.
• Historial de cuotas crecientes en servicios recurrentes.
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar cuentas corporativas.
• Construir relaciones con fabricantes y mayoristas.
• Aprovechar programas de canal y MDF.
• Estructurar propuestas de nube y servicios profesionales.
• Coordinar con preventa y delivery.
• Mantener forecast y CRM.

Skills

Ventas consultivas

Relaciones C-level

Gestión de pipeline

Prospección y cierre

Education

Ingeniería de sistemas

Administración

Job description

En Heinsohn, creemos en el poder de la tecnología para transformar vidas. Buscamos personas apasionadas, creativas y comprometidas que quieran crecer profesionalmente mientras generan impacto real. Somos una empresa colombiana con más de 45 años de experiencia, donde la innovación, el aprendizaje continuo y el trabajo en equipo son parte de nuestro ADN.

Hoy estamos buscando un(a) Ejecutivo Comercial Senior – Servicios de Nube e Infraestructura TI, alguien que quiera asumir nuevos retos, aportar con su experiencia y crecer junto a un equipo que impulsa la transformación digital en Colombia.

Objetivo del Cargo

Generar y cerrar negocios de servicios de nube, infraestructura y consultoría TI, apalancando el ecosistema de fabricantes y mayoristas para construir pipeline, acceder a fondos y programas de canal, y convertir oportunidades en relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y gestionar cuentas corporativas y del sector medio, desde la prospección hasta el cierre y la renovación.
• Construir y mantener relaciones activas con fabricantes (Microsoft, AWS, Google Cloud, Cisco, Dell, HPE, VMware, entre otros) y mayoristas (TD SYNNEX, SoftwareOne, Nexsys, Ingram Micro, Licencias OnLine, etc.).
• Aprovechar programas de canal: registro de oportunidades, fondos de marketing (MDF), incentivos, financiación, PoCs y créditos de nube.
• Estructurar propuestas que combinen licenciamiento, consumo cloud y servicios profesionales (migración, modernización, servicios administrados, FinOps, seguridad).
• Coordinar con preventa y delivery para diseñar soluciones técnicamente viables y rentables.
• Mantener un forecast preciso y disciplina en el CRM.

Requisitos

Profesional en Ingeniería de sistemas, administración o carreras afines.

Deseable : Nivel de ingles Intermedio - avanzado

Experiencia requerida

• Mínimo 5 años en venta consultiva de servicios TI, nube o infraestructura en empresas integradoras, MSP o partners de fabricantes.
• Experiencia comprobable trabajando en modelos de co-venta con fabricantes y mayoristas, incluyendo marketplaces y programas de partners.
• Historial de cumplimiento de cuotas en ventas de servicios recurrentes y proyectos de consultoría.
• Conocimiento de modelos comerciales cloud: CSP, Enterprise Agreement, consumo pay-as-you-go, compromisos de gasto y servicios administrados.

Competencias clave

• Dominio de la dinámica comercial del canal: entiende cómo ganan dinero el fabricante, el mayorista y el integrador, y sabe alinear incentivos.
• Alta capacidad de relacionamiento a nivel C-level (CIO, CTO, CFO) y con gerentes de canal de fabricantes.
• Venta consultiva orientada a valor de negocio, no solo a producto.
• Negociación, manejo de objeciones y estructuración de acuerdos multianuales.
• Orientación a resultados, autonomía y disciplina comercial.

Deseable

• Certificaciones comerciales o fundamentales de nube (AZ-900, AWS Cloud Practitioner, Google Cloud Digital Leader).
• Red de contactos activa en el ecosistema TI regional.
• Formación en ingeniería de sistemas, administración o afines; inglés intermedio-avanzado.

Indicadores de éxito

Cumplimiento de cuota, crecimiento de ingresos recurrentes, pipeline generado vía canal y fabricantes, margen por negocio y tasa de renovación.

Beneficios

• Contrato a término indefinido
• Trabajo híbrido/remoto según el rol
• Acceso a formación continua y certificaciones
• Cultura de innovación y bienestar
• Plan de carrera y crecimiento profesional

¿Estás listo(a) para dar el siguiente paso en tu carrera?

En Heinsohn te ofrecemos un entorno donde tu talento es valorado, tus ideas son escuchadas y tu crecimiento es parte de nuestro propósito.