Senior Account Manager (Sector Financiero & Asegurador)

Michael Page Colombia; Bogotá ciudad; Híbrido; COP 300.000.000 - 520.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Competitive compensation

Professional development programs

Global exposure

Descripción de la vacante

Michael Page Colombia busca un/a Ejecutivo/a de cuentas senior en tecnología para gestionar una cartera estratégica del sector financiero y asegurador en Colombia. Construirá relaciones con tomadores de decisión a nivel C‑Suite y coordinará equipos para garantizar la entrega de soluciones.

El candidato ideal debe tener más de 20 años de experiencia, experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos y nivel de inglés B2 o superior.

Formación

• Más de 20 años de experiencia profesional.
• Experiencia reciente gestionando cuentas estratégicas del sector financiero y asegurador en Colombia.
• Historial en ventas consultivas y ciclos de venta complejos de alto valor.
• Interacción con ejecutivos C-Level y altos tomadores de decisión.
• Inglés B2 o superior.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes del sector financiero y asegurador en Colombia.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión a nivel C‑Suite y áreas de tecnología, negocio y operaciones.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante cross-selling, up-selling y renovaciones de contratos.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con los objetivos de negocio.
• Coordinar equipos multidisciplinarios internos para garantizar la ejecución de las soluciones contratadas.

Conocimientos

Inglés B2 o superior

Venta consultiva

Descripción del empleo

• Inglés B2 o superior
• Experiencia en venta consultiva de servicios de consultoría tecnologica

Acerca de nuestro cliente

• Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios y soluciones tecnológicas, reconocida por acompañar a organizaciones de diferentes industrias en sus procesos de transformación digital, modernización tecnológica e innovación.
• Con presencia global y una sólida trayectoria en el mercado empresarial, la organización trabaja con algunas de las entidades financieras, aseguradoras y corporaciones más importantes del mundo, ofreciendo servicios que abarcan infraestructura tecnológica, servicios administrados, cloud, ciberseguridad, automatización, inteligencia artificial y soluciones de misión crítica.
• La compañía se caracteriza por una cultura orientada al cliente, la innovación continua y el desarrollo profesional de sus colaboradores, brindando la oportunidad de trabajar en proyectos estratégicos de alto impacto para organizaciones líderes en Colombia y la región.

Descripción

• Gestionar y desarrollar una cartera estratégica de clientes pertenecientes al sector financiero y asegurador en Colombia.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión a nivel C-Level, vicepresidencias y áreas de tecnología, negocio y operaciones.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la base instalada de clientes mediante estrategias de cross-selling, up-selling y renovación de contratos.
• Liderar el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.
• Desarrollar planes de cuenta estratégicos alineados con los objetivos de negocio de cada cliente.
• Coordinar equipos multidisciplinarios internos para garantizar la correcta ejecución de las soluciones contratadas.
• Negociar contratos complejos de servicios tecnológicos y gestionar propuestas comerciales de alto valor.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, crecimiento de ingresos, rentabilidad y satisfacción del cliente.
• Monitorear tendencias del mercado financiero y asegurador para identificar nuevas necesidades y oportunidades tecnológicas.
• Participar en la definición de estrategias comerciales para fortalecer la presencia de la compañía en el sector financiero y asegurador.
• Mantener un alto nivel de conocimiento sobre soluciones de infraestructura, cloud, modernización tecnológica, ciberseguridad y servicios administrados.

Perfil buscado (h/m)

• Más de 20 años de experiencia profesional.
• Experiencia reciente y comprobable gestionando cuentas estratégicas del sector financiero y asegurador en Colombia.
• Trayectoria exitosa en compañías multinacionales de tecnología, servicios tecnológicos, infraestructura IT, cloud o transformación digital.
• Experiencia liderando relaciones comerciales con bancos, compañías de seguros, entidades financieras y otros actores relevantes del sector.
• Historial demostrado en cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Capacidad para gestionar ventas consultivas y ciclos de venta complejos de alto valor.
• Experiencia interactuando con ejecutivos C-Level, juntas directivas y altos tomadores de decisión.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico aplicado al sector financiero y asegurador.
• Habilidades sobresalientes de negociación, influencia y desarrollo de negocios.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y altamente matriciales.
• Inglés intermedio alto (B2) como mínimo, con capacidad para participar en reuniones ejecutivas, presentaciones y negociaciones con equipos regionales y globales.
• Disponibilidad para desplazamientos según las necesidades del negocio.

Se valorará especialmente experiencia previa en áreas de delivery, gestión de servicios, consultoría tecnológica o roles con un fuerte componente técnico, que permita comprender integralmente el ciclo de vida de las soluciones y actuar como asesor estratégico frente a clientes del sector financiero y asegurador.

Qué Ofrecemos

• Oportunidad de vincularse a una organización líder global en tecnología.
• Manejo de una cartera estratégica de clientes de primer nivel en Colombia.
• Participación en proyectos de transformación tecnológica de alto impacto.
• Interacción permanente con líderes empresariales y ejecutivos de alto nivel.
• Ambiente dinámico, colaborativo e internacional.
• Exposición regional y oportunidades de crecimiento profesional.
• Paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia del candidato.
• Beneficios corporativos y programas de desarrollo profesional.
• Modelo de trabajo híbrido.