Cloud Sales Representative (Public Sector)

Michael Page Colombia; Bogotá; On-site; COP 100,000,000 - 150,000,000; Full time

Job summary

Michael Page Colombia busca un Cloud Sales Representative - Public Sector para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial dirigida a entidades del Gobierno central en Colombia. Se requieren al menos cinco años de experiencia en venta consultiva de tecnología y conocimiento del ecosistema gubernamental para proponer soluciones de nube, infraestructura y ciberseguridad.

La posición implica gestionar cuentas estratégicas, diseñar planes de cuenta, coordinar equipos internos y actores externos,

Qualifications

• Cinco años de experiencia en venta consultiva de tecnología.
• Experiencia reciente atendiendo entidades del Gobierno central colombiano.
• Conocimiento del ecosistema cloud, infraestructura y ciberseguridad.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas del Gobierno central en Colombia.
• Diseñar planes de cuenta para instituciones públicas estratégicas y gestionar ciclo completo de ventas.
• Colaborar con preventa, arquitectura y socios para propuestas de valor.

Skills

Venta consultiva

Tecnología

Relaciones gubernamentales

Prospección de clientes

Negociación ejecutiva

Education

Experiencia en ventas B2B tecnología

Tools

Cloud computing

Infraestructura

Job description

• Inglés B2 o superior
• Experiencia reciente atendiendo sector público en Colombia

Acerca de nuestro cliente

• Nuestro cliente es una compañía multinacional fabricante líder en la industria de tecnología y servicios de nube, reconocida por acompañar a organizaciones públicas y privadas en la modernización de sus operaciones, la optimización de su infraestructura tecnológica y la aceleración de sus procesos de transformación digital.
• La organización cuenta con un portafolio integral de soluciones de cloud computing, infraestructura, datos, analítica, inteligencia artificial, ciberseguridad y servicios tecnológicos. Para fortalecer su presencia en Colombia, busca incorporar un Cloud Sales Representative - Public Sector con conocimiento del ecosistema gubernamental y experiencia desarrollando relaciones comerciales de largo plazo con entidades del Gobierno central.

Descripción

El Cloud Sales Representative - Public Sector será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas del Gobierno central colombiano, identificando oportunidades de negocio relacionadas con transformación digital, modernización tecnológica, servicios de nube, infraestructura, datos, analítica, inteligencia artificial y ciberseguridad.

Dentro de sus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con entidades del Gobierno central en Colombia.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para instituciones públicas estratégicas.
• Identificar oportunidades de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de soluciones cloud.
• Comprender los objetivos, desafíos operativos y prioridades tecnológicas de cada entidad.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión, líderes de tecnología, áreas administrativas y responsables de contratación.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y crecimiento posterior de las cuentas.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la penetración del portafolio en cuentas existentes.
• Coordinar equipos internos de preventa, arquitectura, especialistas de producto, partners y áreas legales o contractuales.
• Trabajar con integradores, canales y aliados tecnológicos para construir propuestas de valor para el sector público.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada entidad.
• Mantener una visión actualizada del pipeline comercial, el forecast y el avance de las oportunidades.
• Cumplir los objetivos de ventas, crecimiento, generación de demanda y penetración de mercado.
• Participar en procesos de contratación pública y acompañar el desarrollo de oportunidades bajo los mecanismos aplicables.
• Realizar seguimiento a las tendencias del sector público, ciclos presupuestales, planes de inversión y prioridades de transformación digital.
• Representar a la compañía en reuniones, eventos y espacios relacionados con tecnología, innovación y transformación digital del sector público.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional con mínimo cinco años de experiencia en venta consultiva de tecnología, que haya comercializado soluciones empresariales de cloud, infraestructura, software, servicios tecnológicos, datos, analítica, inteligencia artificial, ciberseguridad u otros portafolios relacionados.

Es indispensable que tenga experiencia reciente y comprobable atendiendo entidades del Gobierno en Colombia, así como conocimiento de sus dinámicas comerciales, procesos de compra, ciclos presupuestales y modelos de contratación.

La persona deberá demostrar experiencia desarrollando cuentas estratégicas, construyendo relacionamiento con tomadores de decisión y liderando ciclos comerciales complejos.

El candidato ideal deberá contar con:

• Mínimo cinco años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología.
• Experiencia reciente y comprobable atendiendo entidades del Gobierno central colombiano.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del ecosistema de cloud computing, infraestructura, software o servicios de transformación digital.
• Experiencia en generación de nuevos negocios, apertura de cuentas y crecimiento de clientes existentes.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor alineadas con los objetivos de las entidades públicas.
• Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo largo, negociaciones complejas y múltiples grupos de interés.
• Conocimiento de los procesos de compra y contratación aplicables al sector público colombiano.
• Capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos técnicos, preventa, arquitectura, canales, integradores y socios de negocio.
• Habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y construcción de relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados, disciplina comercial y capacidad para administrar un pipeline complejo.
• Inglés B2 o superior, con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y conversaciones comerciales.
• Disponibilidad para trabajar desde Bogotá, Colombia, y realizar desplazamientos cuando el desarrollo de las cuentas lo requiera.

Qué Ofrecemos

• La oportunidad de incorporarse a una compañía multinacional líder en tecnología y servicios de nube, con un portafolio altamente competitivo y participación directa en proyectos estratégicos de transformación digital para el sector público colombiano.
• La posición ofrece alta exposición, interacción con equipos técnicos y comerciales especializados, oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional, y la posibilidad de construir relaciones con algunas de las instituciones más relevantes del país. Se ofrece un paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo, componente variable asociado al cumplimiento de objetivos y beneficios corporativos.