Field Sales Representative, Account Manager

Michael Page; Bogotá; On-site; COP 80,000,000 - 140,000,000; Full time

Job summary

Michael Page busca un Cloud Sales Representative para el sector público en Bogotá. Responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas del Gobierno central colombiano, enfocándose en transformación digital, nube, IA y ciberseguridad.

Se requiere mínimo cinco años de experiencia en venta consultiva de tecnología y experiencia con entidades gubernamentales. Se valoran habilidades de negociación y manejo de pipeline complejo.

Qualifications

• Se requieren al menos cinco años de experiencia en venta consultiva de tecnología para el sector público.
• Experiencia reciente atendiendo entidades gubernamentales colombianas.
• Conocimiento del ecosistema de cloud, infraestructura y ciberseguridad.

Responsibilities

• Desarrollar y gestionar relaciones con entidades del Gobierno central en Colombia.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para instituciones públicas estratégicas.
• Identificar oportunidades de transformación digital y adopción de soluciones cloud.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación, negociación y cierre.
• Trabajar con equipos internos (preventa, arquitectura, producto) y partners para propuestas de valor.
• Mantener pipeline, forecast y progreso de oportunidades.

Skills

Venta consultiva

Gestión de cuentas públicas

Negociación

Inglés B2+

Tools

CRM

Job description

El Cloud Sales Representative - Public Sector será responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas del Gobierno central colombiano, identificando oportunidades de negocio relacionadas con transformación digital, modernización tecnológica, servicios de nube, infraestructura, datos, analítica, inteligencia artificial y ciberseguridad. Dentro de sus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con entidades del Gobierno central en Colombia.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para instituciones públicas estratégicas.
• Identificar oportunidades de transformación digital, modernización tecnológica y adopción de soluciones cloud.
• Comprender los objetivos, desafíos operativos y prioridades tecnológicas de cada entidad.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión, líderes de tecnología, áreas administrativas y responsables de contratación.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre y crecimiento posterior de las cuentas.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la penetración del portafolio en cuentas existentes.
• Coordinar equipos internos de preventa, arquitectura, especialistas de producto, partners y áreas legales o contractuales.
• Trabajar con integradores, canales y aliados tecnológicos para construir propuestas de valor para el sector público.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas adaptadas a las necesidades de cada entidad.
• Mantener una visión actualizada del pipeline comercial, el forecast y el avance de las oportunidades.
• Cumplir los objetivos de ventas, crecimiento, generación de demanda y penetración de mercado.
• Participar en procesos de contratación pública y acompañar el desarrollo de oportunidades bajo los mecanismos aplicables.
• Realizar seguimiento a las tendencias del sector público, ciclos presupuestales, planes de inversión y prioridades de transformación digital.
• Representar a la compañía en reuniones, eventos y espacios relacionados con tecnología, innovación y transformación digital del sector público.

Buscamos un profesional con mínimo cinco años de experiencia en venta consultiva de tecnología, que haya comercializado soluciones empresariales de cloud, infraestructura, software, servicios tecnológicos, datos, analítica, inteligencia artificial, ciberseguridad u otros portafolios relacionados. Es indispensable que tenga experiencia reciente y comprobable atendiendo entidades del Gobierno en Colombia, así como conocimiento de sus dinámicas comerciales, procesos de compra, ciclos presupuestales y modelos de contratación. La persona deberá demostrar experiencia desarrollando cuentas estratégicas, construyendo relacionamiento con tomadores de decisión y liderando ciclos comerciales complejos. El candidato ideal deberá contar con:

• Mínimo cinco años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología.
• Experiencia reciente y comprobable atendiendo entidades del Gobierno central colombiano.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento del ecosistema de cloud computing, infraestructura, software o servicios de transformación digital.
• Experiencia en generación de nuevos negocios, apertura de cuentas y crecimiento de clientes existentes.
• Capacidad para comprender necesidades técnicas y convertirlas en propuestas de valor alineadas con los objetivos de las entidades públicas.
• Experiencia gestionando procesos comerciales de ciclo largo, negociaciones complejas y múltiples grupos de interés.
• Conocimiento de los procesos de compra y contratación aplicables al sector público colombiano.
• Capacidad para trabajar de manera coordinada con equipos técnicos, preventa, arquitectura, canales, integradores y socios de negocio.
• Habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y construcción de relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados, disciplina comercial y capacidad para administrar un pipeline complejo.
• Inglés B2 o superior, con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y conversaciones comerciales.
• Disponibilidad para trabajar desde Bogotá, Colombia, y realizar desplazamientos cuando el desarrollo de las cuentas lo requiera.
• La oportunidad de incorporarse a una compañía multinacional líder en tecnología y servicios de nube, con un portafolio altamente competitivo y participación directa en proyectos estratégicos de transformación digital para el sector público colombiano.
• La posición ofrece alta exposición, interacción con equipos técnicos y comerciales especializados, oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional, y la posibilidad de construir relaciones con algunas de las instituciones más relevantes del país. Se ofrece un paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo, componente variable asociado al cumplimiento de objetivos y beneficios corporativos.