Gerente De Unidad De Negocio

Michael Page; Bogotá; Sur place; COP 320 000 000 - 520 000 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page busca un Gerente de Unidad de Negocio para liderar la estrategia de crecimiento de la unidad de servicios tecnológicos en Bogotá. El rol requiere experiencia en gestión de equipos, ventas consultivas y alianzas estratégicas con proveedores tecnológicos y clientes corporativos.

Se valorará experiencia en integración de soluciones de infraestructura, nube, ciberseguridad y automatización, con enfoque en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Experiencia liderando unidades de negocio y/o prácticas tecnológicas.
• Trayectoria en integradores de tecnología, proveedores de servicios administrados o consultoras tecnológicas.
• Experiencia en desarrollo comercial, venta consultiva y negociación de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de servicios profesionales y contratos recurrentes.
• Experiencia dirigiendo delivery, proyectos u operaciones sujetas a SLA.
• Responsabilidad sobre presupuesto, ingresos, costos y margen (P&L).
• Capacidad para diseñar y escalar portafolios de servicios.
• Habilidades de comunicación y relación con ejecutivos de nivel directivo.

Responsabilités

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de servicios tecnológicos.
• Construir el plan comercial, operativo y financiero, estableciendo objetivos de ingresos, margen y rentabilidad.
• Analizar y priorizar el portafolio de soluciones en infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e IA.
• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar relaciones con clientes corporativos.
• Liderar ventas consultivas desde descubrimiento hasta cierre de propuestas.
• Fortalecer oportunidades mediante ventas cruzadas, renovaciones y expansion de servicios.
• Asegurar propuestas viables técnica y financieramente antes de comprometerse con clientes.
• Liderar la entrega de proyectos y servicios con alcance, tiempos y costos definidos.
• Gestionar indicadores de ingresos, margen, satisfacción y calidad de servicio.
• Coordinar equipos técnicos, comerciales y de preventa.

Connaissances

Liderazgo

Negociación

Gestión de equipos

Venta consultiva

Formation

Ingeniería o Administración de Empresas

Description du poste

• Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de servicios tecnológicos.
• Construir el plan comercial, operativo y financiero, estableciendo objetivos de ingresos, margen y rentabilidad.
• Analizar y priorizar el portafolio de soluciones en infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e inteligencia artificial.
• Identificar oportunidades de mercado y desarrollar relaciones comerciales con clientes corporativos.
• Liderar procesos de venta consultiva, desde el descubrimiento de necesidades hasta la estructuración, negociación y cierre de propuestas.
• Fortalecer las oportunidades existentes mediante estrategias de venta cruzada, renovación y expansión de servicios.
• Asegurar que las propuestas sean técnica y financieramente viables antes de asumir compromisos con los clientes.
• Liderar la operación y entrega de proyectos y servicios recurrentes, garantizando el cumplimiento de alcance, tiempos, costos y niveles de servicio.
• Gestionar indicadores relacionados con ingresos, margen, rentabilidad, satisfacción del cliente, renovaciones y calidad del servicio.
• Coordinar equipos técnicos, comerciales, de preventa y de gestión de clientes.
• Definir las capacidades internas necesarias y complementar la operación mediante aliados o especialistas externos cuando sea requerido.
• Desarrollar y fortalecer alianzas con fabricantes, proveedores tecnológicos e integradores especializados.
• Estructurar procesos de pricing, dimensionamiento, contratación, seguimiento y control financiero.
• Identificar riesgos comerciales y operativos, tomando decisiones que protejan la rentabilidad y la experiencia del cliente.
• Reportar periódicamente los resultados de la unidad y presentar planes de acción para asegurar su crecimiento sostenible.

Buscamos un profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración de Empresas o carreras afines con minimo 10 años de experiencia laboral. Se valorará formación de posgrado en áreas relacionadas con gerencia, tecnología, estrategia o negocios.
El candidato ideal deberá contar con:

• Experiencia liderando unidades de negocio, líneas de servicios o prácticas tecnológicas.
• Trayectoria en integradores de tecnología, proveedores de servicios administrados, consultoras tecnológicas o compañías especializadas en soluciones empresariales.
• Experiencia comprobable en desarrollo comercial, venta consultiva y negociación de servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de servicios profesionales, servicios administrados y contratos recurrentes.
• Experiencia liderando delivery, proyectos tecnológicos u operaciones sujetas a acuerdos de nivel de servicio.
• Responsabilidad previa sobre presupuesto, ingresos, costos, margen o P&L.
• Capacidad para diseñar, estructurar o escalar portafolios de servicios.
• Conocimiento general de infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización y soluciones digitales.
• Criterio para evaluar la viabilidad técnica, económica y operativa de una propuesta.
• Experiencia liderando equipos técnicos, comerciales o multidisciplinarios.
• Capacidad para desenvolverse en entornos en construcción y establecer procesos, indicadores y modelos de seguimiento.
• Orientación a resultados, visión de negocio y capacidad para equilibrar crecimiento comercial con excelencia operativa.
• Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes de nivel ejecutivo.
• Oportunidad de liderar y consolidar una unidad de negocio con alto potencial de crecimiento.
• Autonomía para definir la estrategia comercial, operativa y financiera de la unidad.
• Participación directa en decisiones relacionadas con portafolio, estructura, equipo y alianzas estratégicas.
• Exposición a proyectos de infraestructura, nube, ciberseguridad, automatización e inteligencia artificial.
• Posibilidad de construir y desarrollar un equipo multidisciplinario.
• Interacción directa con clientes corporativos y tomadores de decisión.
• Entorno empresarial que combina respaldo organizacional con capacidad de construcción y emprendimiento.
• Paquete de compensación competitivo, acorde con la experiencia y el alcance de la posición.

Gerente de unidad de negocio Bogotá, Colombia