Account Manager (ISP) - Multinacional de Tecnología

Michael Page Colombia; Bogotá; Presencial; COP 120.000.000 - 210.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Compensación competitiva

Oportunidades de crecimiento

Descripción de la vacante

Michael Page Colombia busca profesional con sólida experiencia comercial en telecomunicaciones o tecnología, enfocado en el segmento ISP en Colombia. Diseñará planes de cuenta, gestionará relaciones con clientes estratégicos y liderará el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre de contratos.

Trabajará de forma coordinada con equipos de preventa, ingeniería, producto y servicios para ofrecer soluciones competitivas, asegurando el logro de metas y el crecimiento de negocio.

Formación

• Profesional en Ingeniería, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia con clientes ISP o telecomunicaciones.
• Conocimiento de networking, infraestructura IP, FTTH, transmisión, cloud, data center.
• Inglés B2 o superior.
• Orientación a resultados y visión estratégica.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones con clientes ISP en Colombia.
• Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos de crecimiento.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el ciclo completo de ventas, incluyendo prospección, negociación, presentación de propuestas y cierre de contratos.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders técnicos, comerciales y ejecutivos.
• Trabajar con preventa, ingeniería, producto y servicios para desarrollar soluciones competitivas.
• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales y de crecimiento asignadas.
• Realizar seguimiento al pipeline de oportunidades y generar pronósticos de ventas.
• Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades dentro del sector de telecomunicaciones.
• Promover altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes mediante una gestión consultiva y estratégica.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones con stakeholders

Ventas B2B

Educación

Ingeniería

Telecomunicaciones

Administración de Empresas

Negocios

Descripción del empleo

Acerca de nuestro cliente

• Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en tecnología y telecomunicaciones, reconocida por impulsar la innovación, la transformación digital y el desarrollo de soluciones avanzadas de conectividad a nivel global.
• Con presencia en múltiples mercados y una sólida trayectoria en infraestructura de telecomunicaciones, redes, nube y soluciones digitales, la organización trabaja de la mano con operadores, proveedores de servicios y empresas para acelerar la evolución tecnológica y promover la transformación digital. La compañía ofrece un entorno de trabajo dinámico, multicultural y orientado al alto desempeño, donde los colaboradores tienen la oportunidad de participar en proyectos de gran impacto para la industria.

Descripción

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos del segmento ISP en Colombia.
• Diseñar e implementar planes de cuenta alineados con los objetivos de crecimiento de cada cliente.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar el ciclo completo de ventas, incluyendo prospección, negociación, presentación de propuestas y cierre de contratos.
• Construir relaciones sólidas con stakeholders técnicos, comerciales y ejecutivos.
• Trabajar de forma coordinada con equipos internos de preventa, ingeniería, producto y servicios para desarrollar soluciones competitivas.
• Garantizar el cumplimiento de las metas comerciales y de crecimiento asignadas.
• Realizar seguimiento al pipeline de oportunidades y generar pronósticos de ventas.
• Analizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades dentro del sector de telecomunicaciones.
• Promover altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes mediante una gestión consultiva y estratégica.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional con sólida experiencia comercial en los sectores de telecomunicaciones o tecnología, preferiblemente con exposición directa al mercado de ISP en Colombia.

Requisitos:

• Profesional en Ingeniería, Telecomunicaciones, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia comprobada trabajando con clientes ISP o del sector telecomunicaciones.
• Conocimiento de soluciones relacionadas con networking, infraestructura IP, FTTH, transmisión, cloud, data center o tecnologías afines.
• Historial exitoso en cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
• Capacidad para gestionar procesos de venta complejos y ciclos comerciales consultivos.
• Habilidades de negociación, relacionamiento e influencia con tomadores de decisión.
• Capacidad para interactuar con perfiles tanto técnicos como ejecutivos.
• Nivel de inglés B2 o superior (requisito indispensable).
• Alta orientación a resultados, autonomía y visión estratégica de negocio.

Qué Ofrecemos

• Vincularse a una organización líder en innovación tecnológica.
• Participar en proyectos estratégicos dentro de la industria de telecomunicaciones.
• Exposición a tecnologías de vanguardia y tendencias globales del sector.
• Ambiente de trabajo internacional y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
• Paquete de compensación competitivo acorde con la experiencia y el mercado.
• Alta visibilidad frente a clientes clave y liderazgo en iniciativas de crecimiento de negocio.
• Posibilidad de contribuir directamente al desarrollo del ecosistema digital y de conectividad en Colombia.