KAM SR. SaaS

Artikos; Santiago; Sur place; CLP 11 160 000 - 22 320 000; Plein temps

Résumé du poste

Artikos Chile busca un Account Executive para desarrollar y rentabilizar la cartera de clientes, gestionando ventas y oportunidades desde la prospección hasta el cierre. El rol requiere enfoque en crecimiento de ingresos y cumplimiento de objetivos.

La posición se orienta a impulsar relaciones comerciales, gestionar reuniones de venta y demostrar servicios a clientes potenciales, manteniendo un pipeline activo y estrategias de expansión.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio.

Responsabilités

• Mantener conocimiento actualizado de las soluciones que comercializa la empresa.

Connaissances

Ventas consultivas

Desarrollo de negocios

Gestión de clientes

Prospección de mercado

CRM

Cierre de negocios

Presentación de propuestas

Habilidades de negociación

Description du poste

En Artikos Chile, nos encontramos en proceso de búsqueda de un(a) Account Executive apasionado por el desarrollo comercial, la gestión de clientes y la prospección de nuevos negocios. Si tienes habilidades estratégicas y te motiva impulsar relaciones comerciales, ¡esta es tu oportunidad!

Misión del cargo:

Serás responsable de desarrollar, gestionar y rentabilizar la cartera de clientes, asegurando una gestión comercial efectiva y el cumplimiento de objetivos de facturación y expansión.

Funciones principales:

• Mantener un conocimiento actualizado y profundo de las soluciones que comercializa la empresa
• Prospectar activamente el mercado para generar nuevas oportunidades de negocio
• Gestionar y concretar reuniones de venta con potenciales clientes
• Desarrollar el proceso de venta, desde la preparación de propuestas hasta el cierre de negocios
• Actuar como contraparte comercial durante la implementación y operación de los servicios
• Rentabilizar la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de venta
• Cumplir con las metas de facturación anual y nuevo ingreso recurrente
• Realizar demostraciones de servicios para clientes potenciales
• Gestionar oportunidades de negocios, desde el entendimiento del requerimiento hasta el cierre con nuevos clientes
• Analizar el uso del servicio, identificar problemáticas y proponer mejoras funcionales
• Controlar hitos de pago y gestionar documentación requerida para facturación
• Administrar CRM y analizar el mercado para focalizar campañas de venta
• Dar seguimiento a campañas de venta y optimizar estrategias comerciales
• Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de negocios
• Conocimiento del mercado y tendencias del sector