Gerente de Cuentas - Soluciones Tecnológicas

Implemental Systems Sl; Santiago; Sur place; CLP 108 000 000 - 180 000 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Honorarios profesionales

Résumé du poste

Implemental Systems Sl busca un Gerente de Cuentas para Chile, con base en Santiago, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes de primer nivel.

Se requiere 8+ años en ventas B2B de software, experiencia en ciclos complejos y disponibilidad para viajar. Inglés B2–C1 y residencia en Santiago son deseables. Modalidad de honorarios con enfoque en resultados.

Qualifications

• 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Residencia en Santiago de Chile y disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).

Responsabilités

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades dentro de cuentas existentes.
• Coordinar el avance de oportunidades a lo largo del ciclo comercial.
• Elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Punto de contacto comercial durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizado el pipeline y forecast en el CRM.
• Conocer a fondo las cuentas bajo su responsabilidad.
• Contribuir al crecimiento de la cartera y al cumplimiento de objetivos.

Connaissances

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Relaciones con stakeholders

Inglés B2–C1

Formation

Ingeniería

Marketing

Áreas relacionadas

Outils

CRM

Description du poste

Implemental Systems es una consultora tecnológica internacional con presencia en más de 12 países, especializada en transformación digital para grandes organizaciones en sectores como utilities, energía y telecomunicaciones, entre otros.

Lo que nos diferencia no es el portfolio: es la metodología y la profundidad técnica con la que trabajamos. Antes de proponer cualquier solución, analizamos en profundidad los procesos de negocio del cliente, identificamos ineficiencias reales y diseñamos la respuesta más adecuada — ya sea adoptando tecnología existente o desarrollándola. Destinamos el 40% de nuestros recursos a I+D, lo que nos permite aplicar tecnologías como Machine Learning, RPA, procesamiento de lenguaje natural e IoT en proyectos reales con impacto directo en el negocio de nuestros clientes.

No vendemos tecnología estándar. Acompañamos a las organizaciones en la transformación de la manera en que operan, deciden y crecen.

Buscamos incorporar un Gerente de Cuentas para Chile, con base en Santiago de Chile, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones estratégicas de largo plazo con clientes de primer nivel.

Principales responsabilidades

• Identificar, desarrollar y calificar nuevas oportunidades comerciales.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con clientes y principales stakeholders.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes.
• Coordinar y acompañar el avance de las oportunidades a lo largo de todo el ciclo comercial.
• Acompañar las etapas de elaboración de propuestas, negociación, contratación y cierre.
• Actuar como principal punto de contacto comercial con el cliente durante el desarrollo de la oportunidad.
• Mantener actualizados en el CRM el pipeline, forecast y la información de las oportunidades.
• Desarrollar un conocimiento profundo de las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo estructura organizacional, principales interlocutores, iniciativas estratégicas, desafíos y oportunidades.
• Contribuir al crecimiento sostenible de la cartera y al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.
• Titulación universitaria en Ingeniería, Marketing o áreas relacionadas.
• Al menos 8 años de experiencia en ventas B2B de soluciones de software y gestión de cuentas.
• Conocimiento de los sectores de Utilities, Energía, Telecomunicaciones o industrias relacionadas.
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.
• Capacidad de negociación y relación con interlocutores técnicos, gerenciales y ejecutivos.
• Perfil proactivo, organizado, autónomo y orientado al cumplimiento de objetivos.
• Inglés intermedio o avanzado (B2–C1).
• Residencia en Santiago de Chile y disponibilidad para viajar.

Se valorará:

• Conocimiento de sistemas para la operación y mantenimiento de empresas de Utilities, Energía o Telecomunicaciones.
• Experiencia en procesos comerciales con múltiples interlocutores y decisores.
• Experiencia en desarrollo de cuentas estratégicas y expansión de negocios dentro de clientes existentes.
• Posición en modalidad de honorarios profesionales, con un paquete retributivo diseñado para perfiles de alto rendimiento: fijo mensual competitivo + variable por objetivos sin techo.
• Onboarding para que conozcas perfectamente nuestra compañía y los productos y servicios que ofrecemos.
• Porfolio de Productos y Servicios lideres en el mercado implementado en las grandes compañías mundiales
• Asistencia a congresos internacionales y gestión de relaciones en congresos.
• Plan de crecimiento profesional personalizado en base a tus actitudes y aptitudes.
• Entorno de trabajo internacional con equipos multidisciplinares que te aportan valor, conocimiento y éxito.

En nuestra compañía valoramos el talento, la ambición en el cumplimiento de objetivos y la actitud proactiva. Aquí no solo vas a tener un trabajo, sino un espacio para incrementar tu conocimiento y experiencia, superar desafíos reales y construir tu futuro en el ámbito comercial junto a diferentes equipos, con grandes profesionales, que hacen que la compañía crezca y tu crezcas con nosotros.