Key Account Manager Sr

Confidencial; Santiago; On-site; CLP 24,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Confidencial en Santiago busca un profesional para diseñar, planificar, implementar y controlar nuevos negocios, coordinando con áreas internas para garantizar el servicio. Deberá liderar reuniones con clientes actuales y potenciales y desarrollar una estrategia de ventas orientada al crecimiento.

Se requiere Ingeniería Comercial o carrera afín y al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales, con foco en logística. Se valorará experiencia en CRM y negociación de contratos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas.
• Experiencia comprobada en manejo de clientes y negociación.
• Conocimiento sólido en gestión comercial y ventas; manejo de CRM deseable.

Responsibilities

• Gestión de relación con clientes estratégicos y cuentas asignadas.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas.
• Cumplir y superar metas de ventas definidas por la empresa.
• Planificar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta.
• Coordinar con operaciones, producto y logística para cumplir el servicio.
• Negociar condiciones comerciales y contratos con nuevos clientes.
• Analizar KPIs y noticias de desempeño para toma de decisiones.
• Atender necesidades de clientes y canalizarlas internamente.
• Visitas a clientes en la zona centro de Santiago.

Skills

Gestión comercial

Desarrollo de negocios

Planificación

Negociación

Análisis de KPIs

Education

Ingeniería comercial o carrera afín

Tools

Excel

CRM

Job description

Ubicación: Comuna de Maipú, Ciudad de Santiago

Propósito del Cargo

Buscamos un profesional para diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de nuevos negocios, de acuerdo a la política comercial. Tu rol fundamental será generar reuniones con clientes actuales y potenciales. Deberás desarrollar una estrategia de ventas que garantice el crecimiento de la compañía. Además, tendrás que velar por los clientes actuales para que se cumplan las condiciones comerciales, alineado a la política operacional de la empresa.

Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial: Mantener la relación comercial con clientes estratégicos.
• Desarrollo de Negocios: Identificar oportunidades de negocio y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
• Metas: Cumplir y superar metas de ventas definidas por la compañía.
• Planificación: Elaborar y ejecutar planes comerciales para cada cuenta.
• Trabajo Interdepartamental: Coordinar con áreas internas (operaciones, producto, logística, etc.) para asegurar el cumplimiento del servicio ofrecido.
• Negociación: Negociar condiciones comerciales, contratos y acuerdos con nuevos clientes.
• Análisis: Realizar seguimiento continuo a indicadores de desempeño (KPIs).
• Atención al Cliente: Levantar necesidades del cliente y canalizarlas internamente.
• Gestión del Tiempo: Delegar y coordinar tareas operativas que no correspondan directamente a su área, asegurando foco en la gestión comercial.
• Herramientas: Mantener actualizada la información en CRM.
• Trabajo en Terreno: Realizar visitas periódicas a clientes en la zona centro.

Requisitos del Perfil

• Formación Académica: Título de Ingeniería comercial o carrera afín.
• Experiencia General: Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o gestión de cuentas en negocios relacionados a la logística.
• Experiencia Específica: Experiencia en manejo de clientes y negociación. Experiencia en áreas relacionadas a producto y/o desarrollo comercial.
• Requisito Excluyente: Experiencia comprobada en el rubro logístico.
• Conocimientos Técnicos: Manejo de Excel nivel intermedio. Conocimientos sólidos en gestión comercial y ventas. Uso de CRM es deseable.
• Idiomas: Inglés (no excluyente).