Key Account Manager (Especialista en EST)

Grupo Consultores de Empresas; Santiago; On-site; CLP 15,000,000 - 21,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios exclusivos

Job summary

Grupo Consultores de Empresas, ubicado en Providencia, Santiago, busca un/a Key Account Manager (KAM) para liderar la gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio en servicios transitorios y outsourcing. El rol es presencial en terreno y forma parte de un equipo comercial activo.

Se exige experiencia mínima en ventas B2B y capacidad para visitas a clientes. Se valoran habilidades de negociación, orientación a resultados y proactividad, con movilidad para trasladarse entre clientes.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de servicios (consultoría, transitorios, facilities u otros similares).
• Movilidad propia (auto o camioneta) y disponibilidad para visitas comerciales.
• Cartera de clientes activa (valorado).
• Manejo de herramientas informáticas y CRM (deseable).

Responsibilities

• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.
• Presentar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Realizar seguimiento postventa y asegurar la fidelización de cuentas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación y cierre

Comunicación

Relaciones comerciales

Organización y proactividad

Tools

CRM

Job description

Desde Grupo Consultores de Empresas, compañía especializada en servicios transitorios y outsourcing, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (KAM) para sumarse a nuestro equipo.

Providencia, Santiago

Presencial, Terreno | Jornada completa

Objetivo del cargo

Desarrollar y gestionar cuentas clave, identificando oportunidades de negocio y generando relaciones comerciales sostenibles, con foco en el crecimiento de la cartera y el cumplimiento de objetivos comerciales en el rubro de servicios transitorios y outsourcing.

Funciones principales

Gestión comercial y desarrollo de negocios

• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.
• Presentar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.

Gestión de cuentas clave

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Realizar seguimiento postventa y asegurar la fidelización de cuentas.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Gestión y planificación

• Organizar agenda de visitas comerciales y reuniones con clientes.
• Elaborar reportes de gestión y seguimiento de indicadores comerciales.
• Coordinar con áreas internas para garantizar la correcta implementación del servicio.

Requisitos del cargo

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B de servicios (consultoría, servicios transitorios, facilities u otros similares).
• Movilidad propia (auto o camioneta) y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Cartera de clientes activa (valorado).
• Manejo de herramientas informáticas y CRM (deseable).

Competencias clave

• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Excelente comunicación y capacidad de generar vínculos comerciales.
• Autonomía, organización y proactividad.
• Perfil dinámico, con iniciativa y orientación al cliente.
• Capacidad de adaptación y trabajo en entornos dinámicos.

Esquema de comisiones por resultados

Excelentes beneficios exclusivos

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