Account Executive - Tecnología Y Saas

Grafton S.A.C; Santiago; On-site; CLP 16,740,000 - 27,900,000; Full time

Job summary

Grafton Latam, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de RR. HH., busca un/a Account Executive con mentalidad de crecimiento, autonomía y fuerte orientación a resultados, que impulse el desarrollo comercial de nuestras soluciones SaaS y genere nuevas oportunidades de negocio.

Si te apasionan las ventas consultivas, la generación de nuevos negocios y la tecnología aplicada a desafíos de las empresas, ¡esta oportunidad es para ti!

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de tecnología.
• Capacidad para identificar oportunidades y presentar soluciones SaaS.
• Habilidad para gestionar el ciclo de venta completo.
• Conexión con tomadores de decisión (HR, COO, CEO) y entendimiento de procesos de negocio.

Responsibilities

• Generar oportunidades de negocio: prospectar y gestionar leads.
• Desarrollar nuevos mercados y ampliar nuestra presencia en empresas.
• Liderar ventas consultivas: descubrir necesidades, demos y propuestas de valor, negociar y cerrar.
• Gestionar el pipeline y CRM: seguimiento de oportunidades y procesos de ventas.
• Cumplir y superar objetivos comerciales mensuales y trimestrales.
• Reportar avances comerciales a la jefatura.

Skills

Ventas B2B

SaaS

Prospección

CRM

Tools

CRM

Job description

En Grafton Latam, empresa especializada en soluciones tecnológicas para la gestión de Recursos Humanos, buscamos un/a Account Executive con mentalidad de crecimiento, autonomía y fuerte orientación a resultados, que quiera impulsar el desarrollo comercial de nuestras soluciones SaaS y generar nuevas oportunidades de negocio.

Si te apasionan las ventas consultivas, la generación de nuevos negocios y la tecnología aplicada a los desafíos de las empresas, ¡esta oportunidad es para ti!

Buscamos a alguien capaz de conectar con tomadores de decisión —como gerentes de Recursos Humanos, COO y CEO—, identificar oportunidades de mejora en sus procesos y presentar soluciones tecnológicas que generen valor real para sus organizaciones.

¿Cuál será tu desafío?

Impulsar el crecimiento comercial de Grafton Latam, identificando y conquistando nuevos clientes, desarrollando oportunidades estratégicas y liderando el ciclo de venta completo: desde la prospección inicial hasta la negociación, el cierre y el traspaso al equipo de fidelización.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Generar nuevas oportunidades de negocio: prospectar activamente a través de estrategias outbound, networking y gestión de leads.
• Desarrollar nuevos mercados: identificar empresas potenciales, explorar nuevas verticales y ampliar nuestra presencia en el segmento corporativo.
• Liderar procesos de venta consultiva: descubrir necesidades, realizar demostraciones de producto, construir propuestas de valor, negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Gestionar el pipeline comercial: mantener actualizado el CRM, realizar seguimiento de oportunidades y asegurar una adecuada gestión del proceso de ventas.
• Cumplir y superar objetivos comerciales: alcanzar las metas de venta mensuales y trimestrales, impulsando un crecimiento sostenible del negocio.
• Monitorear resultados y proyecciones: reportar indicadores de gestión, forecast y avances comerciales a la jefatura.

Jornada laboral

• Lunes a jueves: 09:00 a 17:30 hrs.
• Viernes: 09:00 a 17:00 hrs.

¿Te sumas al desafío?

Si tienes experiencia en ventas B2B de tecnología, disfrutas generar nuevas oportunidades comerciales y buscas un desafío donde puedas desarrollar tu potencial, ¡queremos conocerte!