Senior Sales Executive - Chile

Selenios; Santiago; Sur place; CLP 66 960 000 - 100 440 000; Plein temps

Résumé du poste

Selenios en Santiago busca un Senior Sales Executive para impulsar la estrategia comercial y el cierre de deals en B2B y SaaS, asumiendo ownership del resultado y una visión de negocio.

Serás responsable de definir la estrategia, gestionar el ciclo completo de ventas e interactuar con perfiles de alto nivel, desarrollando alianzas con partners para escalar la operación sin perder calidad.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B y SaaS.
• Capacidad de manejar el ciclo de ventas completo.
• Habilidad para interactuar y negociar con perfiles de decisión senior, incluidos C-Levels.

Responsabilités

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con objetivos de crecimiento.
• Ser dueño del forecast y del pipeline, con responsabilidad total sobre el resultado.
• Gestionar el ciclo de venta completo, desde discovery hasta cierre con clientes clave.
• Desarrollar y escalar relaciones con partners para generación de oportunidades.
• Colaborar con Producto y Marketing para definir go-to-market y expansión.

Connaissances

Ventas B2B

SaaS

C-Level negotiation

CRM management

Forecasting

Outils

Salesforce

Description du poste

El crecimiento comercial no se sostiene solo — requiere a alguien con visión estratégica, experiencia real en ventas B2B y SaaS, y las manos puestas en las cuentas que más importan. Este rol existe para impulsar la operación de ventas con ownership total del resultado, desde la estrategia hasta el cierre.

Como Senior Sales Executive, serás responsable de ejecutar y desarrollar la estrategia comercial: gestionarás el ciclo de venta completo, mantendrás presencia directa en las oportunidades más estratégicas y trabajarás con interlocutores de C-level, partners y áreas internas clave para que la máquina comercial escale sin perder calidad.

Estrategia y ejecución comercial

• Definir y ejecutar la estrategia de ventas alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.

• Ser dueño de la meta: forecasting confiable, ownership del número y responsabilidad total sobre el resultado.

• Instalar un ritmo comercial sostenido: cadencia de pipeline, revisión de forecast y disciplina de ejecución.

Cuentas estratégicas y negociación

• Involucrarte de forma directa en las oportunidades más estratégicas: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre con C-Levels.

• Gestionar objeciones y cerrar acuerdos comerciales complejos, aportando criterio en las definiciones de mayor impacto.

• Personalizar el enfoque de valor según el contexto de cada cuenta.

Pipeline, partners y go-to-market

• Diseñar la estrategia de generación de pipeline y asegurar un flujo calificado y consistente.

• Construir y escalar relaciones con partners estratégicos como canal de generación de oportunidades y aceleración de cierres.

• Aportar a las definiciones de go-to-market, pricing y expansión junto a las áreas de Producto y Marketing.

Colaboración interna y experiencia del cliente

• Trabajar de cerca con Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en toda la experiencia del cliente.

• Asegurar transiciones impecables post-firma y una articulación fluida con las áreas internas.

Lo que buscamos

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B y SaaS, con resultados demostrables sobre metas de negocio.

• Trayectoria manejando el ciclo de venta completo de punta a punta, con capacidad de mantenerse hands-on en las cuentas más estratégicas.

• Habilidad para interactuar y negociar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.

• Experiencia construyendo y gestionando canales de partners como fuente de generación de oportunidades.

• Fuerte orientación a resultados, autonomía real y manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.