Account Executive

Resolbit; Santiago; On-site; CLP 25,000,000 - 45,000,000; Full time

Job summary

Resolbit busca un Account Executive para liderar su ciclo de ventas en Chile y Latam. Serás responsable de prospectar, presentar y cerrar cuentas, con enfoque consultivo y demos personalizadas de la plataforma IA y omnicanalidad.

Se valoran 2 a 4 años en ventas B2B, experiencia con CRM (HubSpot preferido) y trayectoria cerrando clientes. Se espera autonomía, proactividad y foco en resultados.

Qualifications

• 2 a 4 años de experiencia comercial B2B.
• Manejo de CRM y capacidad para mantener pipeline y forecast.
• Capacidad de diseñar demos y vender de forma consultiva.

Responsibilities

• Liderar el ciclo completo: prospección, agendar y cerrar tus propias cuentas con alta autonomía.
• Vender la Suite de Resolbit con enfoque consultivo y demos a medida.
• Negociar y cerrar acuerdos, resolviendo objeciones con conocimiento del producto.
• Gestionar cuentas: facturación, necesidades y detección temprana de temas.

Skills

B2B sales

CRM experience

Proactividad

Negociación

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Tools

HubSpot

Job description

Resolbit lleva 6 años operando y los últimos dos los hemos vivido en plena aceleración. Somos la filial de tecnológica de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS): Nuestra solución es una plataforma modular que potencia la atención al cliente con IA y acompañamiento experto, transformando cada conversación en una oportunidad de venta y crecimiento a través de omnicanalidad inteligente.

Hoy estamos en plena expansión por Chile y Latam, ayudando a empresas a transformar su atención al cliente con agentes de IA, centralización de canales de contacto, automatización de procesos, WhatsApp Business API, entre otras soluciones. Es un buen momento para sumarte: hay mucho por construir y aprender.

Buscamos un(a) Account Executive con instinto comercial y foco en resultados, que quiera ser dueño de su propio ciclo de venta: prospectar, presentar, negociar y cerrar. Tu misión será hacer crecer nuestra cartera de clientes en Chile y Latam, generando ingresos recurrentes de forma sostenida.

¿Qué harás en este cargo?

• Liderar el ciclo completo: prospectar, agendar y cerrar tus propias cuentas con alta autonomía.
• Vender de forma consultiva la Suite de Resolbit (agentes IA, inbox omnicanal, WhatsApp Business API, observabilidad), diseñando demos a la medida de cada cliente.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, resolviendo objeciones con un nivel técnico real de producto.
• Gestionar tus cuentas: facturación, necesidades y detección temprana de cualquier tema que aún no haya tomado Customer Success.
• Mantener tu pipeline y forecast al día en el CRM.
• 2 a 4 años de experiencia comercial B2B, idealmente con paso por SDR y venta consultiva (deseable 1 año).
• Ingeniería Comercial o Ingeniería Civil (no excluyente).
• Track record real cerrando clientes, no sólo generando leads.
• Manejo de CRM (Idealmente HubSpot) y comodidad negociando con perfiles gerenciales.
• Autonomía, proactividad y curiosidad técnica: te gusta entender el producto a fondo, no solo el pitch

¿Cómo medimos tu éxito?

• Cuánto de tu cuota cumples cada período.
• Ingresos recurrentes nuevos que generas (ARR/MRR).
• Tu tasa de cierre sobre las oportunidades que trabajas.
• Cuánto te demoras en cerrar, de la prospección al contrato firmado.