Key Account Manager

Randstad Chile; Santiago; On-site; CLP 18,000,000 - 30,000,000; Full time

Job summary

Randstad Chile busca un/a Key Account Manager con fuerte perfil autónomo, orientado al desarrollo de nuevos negocios B2B y la apertura de cuentas medianas y grandes en Santiago.

Su objetivo principal es posicionar la oferta integral de servicios corporativos de Randstad (RPO, Outsourcing, Selección, Servicios Transitorios) en sectores clave como Banca, Healthcare y Educación, coordinando con equipos internos de entrega para alinear la prospección con la entrega.

Qualifications

• Mínimo 4 años de experiencia en venta B2B de intangibles o servicios complejos.
• Licencia de conducir vigente para visitas a terreno.
• Titulado/a de carreras afines al área comercial o de negocios.
• Manejo de Google Drive y Google Sheets; uso de herramientas de IA para optimizar el trabajo diario.

Responsibilities

• Realizar prospección activa y constante de mercado para la identificación y apertura de nuevos clientes B2B.
• Agendar y liderar reuniones comerciales estratégicas en terreno con cargos gerenciales y toma de decisión (C-Level).
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales integrales bajo un modelo de venta consultiva de servicios complejos / intangibles.
• Participar en negociaciones y procesos de licitaciones corporativas.
• Representar la cultura y valores de la compañía, garantizando un servicio de excelencia en cada punto de contacto.
• Trabajar colaborativamente con los equipos internos de entrega para alinear la estrategia de prospección.

Skills

Prospección

Venta consultiva

Negociación

Gestión de cuentas

Education

Licenciatura afín al área comercial

Tools

Google Drive

Google Sheets

IA para optimización

Job description

Buscamos un/a Key Account Manager con un marcado perfil autónomo, orientando/a al desarrollo de nuevos negocios B2B y a la apertura de cuentas medianas y grandes

Tu objetivo principal será posicionar la oferta integral de servicios corporativos de la compañía (RPO, Outsourcing, Selección, Servicios Transitorios, etc.) en sectores clave de Santiago, con especial foco en Banca, Healthcare y Educación.

Principales Responsabilidades:

• Realizar prospección activa y constante de mercado (hunting en frío) para la identificación y apertura de nuevos clientes B2B.
• Agendar y liderar reuniones comerciales estratégicas en terreno con cargos gerenciales y toma de decisión (C-Level).
• Levantar necesidades y desarrollar propuestas comerciales integrales bajo un modelo de venta consultiva de servicios complejos / intangibles.
• Participar en negociaciones y procesos de licitaciones corporativas.
• Representar la cultura y valores de la compañía, garantizando un servicio de excelencia en cada punto de contacto.
• Trabajar colaborativamente con los equipos internos de entrega para alinear la estrategia de prospección.

Requisitos del Perfil:

• Mínimo 4 años de experiencia laboral en venta B2B consultiva de intangibles o servicios complejos (excluyente).
• Licencia de conducir vigente para visitas a terreno.
• Titulado/a de carreras afines al área comercial o de negocios.
• Manejo de Google Drive, Google Sheets, apertura/uso de herramientas de Inteligencia Artificial para optimización del trabajo diario.
• Valorable contar con cartera de clientes propia activa, red de contactos o experiencia en los rubros de Banca, Salud o Educación (Plus).