Vendedor B2B – Aquisição

Stoque; Porto Alegre; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Nacional

Plano Odontológico

Cartão Caju: vale alimentação

Feirinha da Caju: 30% desconto

Vale mobilidade

Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas/mÊ

Job summary

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Para isso, estamos ampliando o time de vendas de aquisição com executivos de vendas: as pessoas que abrem portas, entendem o desafio de cada cliente e transformam conversas em novos negócios.

Temos três frentes de atuação: outbound, inbound SMB e inbound Enterprise. Você se candidata uma vez só, e a gente identifica com você a frente que mais combina com a sua experiência.

Qualifications

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes (Outbound, SMB ou Enterprise).
• Resiliência e energia.
• Boa comunicação.
• Vontade de crescer e construir resultados expressivos; remuneração pensada para isso.

Responsibilities

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
• Lidar com alto volume de oportunidades, conforme o contexto do cargo.
• Trabalhar com Outbound.
• Gerenciar ciclos de vendas longos no Inbound Enterprise com múltiplos stakeholders.
• Gerenciar ciclos de vendas curtos no Inbound SMB.
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo.
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

Skills

Outbound

Inbound SMB

Inbound Enterprise

Resiliência e energia

Job description

Sobre a oportunidade

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Para isso, estamos ampliando o time de vendas de aquisição com novos executivos de vendas: as pessoas que abrem portas, entendem o desafio de cada cliente e transformam conversas em novos negócios.

Temos três frentes de atuação: prospecção ativa (outbound), atendimento a pequenas e médias empresas (inbound SMB) e atendimento a grandes empresas (inbound Enterprise). Você se candidata uma vez só, e a gente identifica com você a frente que mais combina com a sua experiência.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
• Lidar com alto volume de oportunidades, conforme o contexto do cargo).
• No Outbound.
• No Inbound Enterprise e gerenciar ciclos de vendas longos) com múltiplos stakeholders
• No Inbound SMB com ciclos de vendas mais curtos).
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

O que esperamos de você

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes com a exigência do papel (Outbound, SMB ou Enterprise).
• Resiliência e energia
• Boa comunicação
• Vontade de crescer e de construir resultados expressivos. Nosso modelo de remuneração foi pensado para isso.
  

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com
• Experiência com atendimento a pessoas de TI
• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade, por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!