Sales Enablement

Stoque; Belo Horizonte; On-site; BRL 134,000 - 268,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Santé Nacional

Plano Odontológico

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Job summary

A Stoque está ampliando o time comercial e busca um profissional de Sales Enablement para estruturar o treinamento de vendas, criar playbooks, roteiros e materiais de apoio. Você trabalhará junto ao Pré-Venda Técnica para deixar a formação mais consistente e mensurável.

A posição envolve planejar onboarding, definir marcos de evolução, colaborar com Marketing e orientar o time rumo ao atingimento de metas. Atuação prevista em Belo Horizonte ou São Paulo, com foco em clientes B2B.

Qualifications

• Experiência em Sales Enablement, treinamento de vendas ou operações comerciais (Sales Ops) em empresas B2B.

Responsibilities

• Diagnosticar gaps de atuação das pessoas vendedoras, tanto técnicos quanto de abordagem, com base em dados e na observação do dia a dia.
• Conduzir treinamentos e roleplays para corrigir pontos de melhoria na prática.
• Criar e atualizar playbooks, roteiros de abordagem e matrizes de objeções.

Skills

Sales Enablement

Treinamento de vendas

SPIN Selling

Challenger Sale

Solution Selling

Receita Previsível

Leitura de dashboards

Feedback direto

Tools

CRM

Sales Engagement

Job description

Sobre a oportunidade

O time comercial da Stoque está crescendo, e cada nova pessoa vendedora precisa chegar preparada para gerar resultado. Hoje, a capacitação acontece de forma pulverizada entre diferentes pessoas. Você vai ser a primeira pessoa dedicada a essa missão: dar estrutura, método e consistência à forma como desenvolvemos quem vende.

Você vai atuar junto ao time de Pré-Venda Técnica (PVT), que acompanha as pessoas vendedoras no dia a dia, com uma visão independente da gestão comercial. A posição é para São Paulo ou Belo Horizonte.

O que você vai fazer por aqui

• Diagnosticar gaps de atuação das pessoas vendedoras, tanto técnicos quanto de abordagem, com base em dados e na observação do dia a dia.
• Conduzir treinamentos e roleplays (simulações de conversas de venda) para corrigir pontos de melhoria na prática.
• Criar e atualizar playbooks (guias com o passo a passo da venda), roteiros de abordagem, matrizes de objeções e outros materiais de apoio.
• Estruturar o onboarding (integração) de novas pessoas vendedoras e acompanhar quanto tempo elas levam até atingir suas metas.
• Definir marcos claros de evolução, como a transição de contas SMB para Enterprise, e acompanhar o desenvolvimento de cada pessoa.
• Criar formas de reconhecer conquistas intermediárias, para manter o time engajado durante o aprendizado.
• Trabalhar com o PVT para transformar o que eles enxergam no dia a dia em planos de desenvolvimento.
• Colaborar com Marketing na criação de materiais e argumentos de venda.
• Relacionar as ações de capacitação com os indicadores do negócio, como conversão do funil e atingimento de metas.

O que esperamos de você

• Experiência em Sales Enablement, treinamento de vendas ou operações comerciais (Sales Ops) em empresas B2B.
• Conhecimento de metodologias de vendas complexas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou Receita Previsível, para embasar treinamentos e playbooks.
• Didática para transformar conceitos técnicos e de negócio em conteúdos simples e práticos.
• Facilidade para ler dashboards e funis de vendas e identificar se o problema é de processo, de técnica ou de produto.
• Segurança para dar feedbacks diretos, apontar o que precisa melhorar e se posicionar, tanto com pessoas vendedoras quanto com lideranças.
• Capacidade de influenciar e se relacionar com públicos diferentes, desde a diretoria comercial até as pessoas que estão na operação.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com ferramentas do processo comercial, como CRM e plataformas de Sales Engagement (automação de cadências e contatos), incluindo treinar o time para usá-las.
• Ter construído battlecards (comparativos com concorrentes para apoiar a venda).

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!