Executivo de Vendas Pleno | SaaS B2B e Relacionamento com Clientes

Stoque Soluções Tecnológicas Ltda.; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 170 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Cartão Caju

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Day off no aniversário

Ambiente inovador

Resumo da oferta

A Stoque Soluções Tecnológicas Ltda. procura um profissional de vendas B2B para conduzir toda a jornada de diagnóstico, proposta e negociação, com foco em transformar oportunidades qualificadas em contratos fechados.

O papel envolve trabalho com SDR, Arquiteto de Soluções e SalesOps, conectando necessidades do cliente, solução e fechamento de negócio com organização. Esperamos experiência em vendas B2B consultivas, histórico de atingimento de metas e capacidade de gerir ciclos de médio a longo

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas.
• Ciclo de vendas de médio a longo prazo.
• Histórico comprovado de atingimento de metas.

Responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico com clientes, alinhando dor, contexto e decisão.
• Apresentar propostas comerciais em parceria com Arquitetos de Soluções.
• Conduzir negociações, fechar contratos e repassar para SalesOps.
• Prospectar upsell dentro da carteira de clientes e manter relacionamento estratégico.

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Essa vaga existe para quem gosta de conduzir conversas comerciais com profundidade e transformar oportunidades qualificadas em contratos fechados. Você vai atuar em uma jornada que começa no diagnóstico, passa pela proposta e negociação, e segue no relacionamento com a base para identificar novas oportunidades de expansão.

Aqui, o seu trabalho tem impacto direto no crescimento da operação. Você vai atuar com um processo comercial já estruturado, em parceria com SDR, Arquiteto de Soluções e SalesOps, conectando necessidades do cliente, solução e fechamento de negócio com mais clareza e organização.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir a reunião de diagnóstico com o cliente após o agendamento feito pelo SDR, entendendo dor, contexto, urgência e critérios de decisão.
• Repassar o brief do diagnóstico ao Arquiteto de Soluções em até 1 dia útil, com o máximo de informações possível para apoiar uma proposta mais precisa.
• Participar, junto ao Arquiteto de Soluções, da apresentação da proposta técnica ao cliente, sustentando a conversa comercial.
• Conduzir a negociação com o cliente após o envio da proposta comercial, alinhando condições, prazos e ajustes de escopo quando necessário.
• Fechar o contrato e formalizar a assinatura, fazendo o handoff para o SalesOps em até 2 dias úteis.
• Prospectar oportunidades de expansão dentro da própria carteira de clientes, com foco em upsell de horas adicionais.
• Manter relacionamento estratégico com os clientes já fechados, identificando novas necessidades e sinais de expansão.
• Manter o HubSpot atualizado, com oportunidades revisadas semanalmente, etapa correta no Kanban, gravações, transcrições, follow-ups e agenda sincronizada com o Teams.
• Acompanhar a meta pessoal de vendas e a remuneração variável ligada ao faturamento semestral gerado.
• Colaborar com SDR, Arquiteto de Soluções e SalesOps para fortalecer a qualidade do funil e a fluidez entre as etapas.

O que esperamos de você

• Ensino superior completo
• Experiência em vendas B2B consultivas, com ciclo de vendas de médio a longo prazo, idealmente de 3 a 6 meses
• Vivência com ticket médio relevante, na faixa de six figures
• Histórico comprovado de atingimento de metas de vendas. A vaga tem responsabilidade clara por resultado, então é importante trazer evidências concretas de performance.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Vivência no mercado financeiro, como bancos, fintechs, crédito imobiliário, consórcio ou cobrança/recuperação de crédito.
• Experiência vendendo para decisores de operações, TI ou C-level de instituições financeiras.
• Experiência prévia em vendas de SaaS B2B ou soluções de automação/BPM.
• Ter atuado com expansão e account management, além de aquisição de novos clientes.
• Inglês em nível intermediário ou avançado.

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!