Farmer | Expansão | Belo Horizonte

Stoque; Belo Horizonte; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Day off aniversário

Descripción de la vacante

Na Stoque, buscamos um Farmer para cuidar de contas de clientes e buscar formas de gerar valor, conectando RH, Compras e TI. Existem frentes enterprise e SMB; você candidata uma vez e, durante o processo, alinhamos qual frente combina com sua experiência.

Você vai planejar expansão de receita, mapear usos adicionais e conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em ampliar a receita. A equipe é nova, com suporte de Sales Enablement e PVT, oferecendo treinamentos e

Formación

• Experiência em vendas ou expansão de negócios.
• Habilidade para relacionar e negociar com clientes.
• Experiência com ciclos de vendas Enterprise ou SMB.

Responsabilidades

• Construir plano de expansão de receita para cada cliente.
• Mapear oportunidades de uso adicional dos nossos produtos.
• Conduzir conversas com áreas como RH, Compras e TI.
• Conduzir negociações desde o primeiro contato até fechamento.
• Trabalhar leads de Marketing e Customer Success.
• Colaborar com Sales Enablement e PVT para propostas mais consistentes.

Conocimientos

Vendas

Negociação

Comunicação

Herramientas

BPMS

Descripción del empleo

Sobre a oportunidade

Na Stoque, as empresas que já são nossas clientes também são nossa maior fonte de crescimento. Como Farmer, você vai cuidar dessas contas e encontrar novas formas de os nossos produtos e serviços gerarem valor dentro de cada uma delas, conectando áreas como RH, Compras e TI. Estamos com mais de uma posição aberta, em duas frentes: enterprise e SMB. Você se candidata uma vez, e ao longo do processo vamos entender juntos qual frente combina mais com a sua experiência. O time é novo, com coordenação dedicada e o apoio dos times de Sales Enablement e Pré-Venda Técnica (PVT) em treinamentos e no suporte às negociações.

O que você vai fazer por aqui

• Construir um plano de expansão de receita para cada cliente da sua carteira.
• Mapear oportunidades de uso adicional dos nossos produtos e serviços dentro de cada conta.
• Conversar com diferentes áreas do cliente, como RH, Compras e TI, para descobrir novas aplicações para a solução.
• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em ampliar a receita de cada conta.
• Trabalhar leads enviados pelos times de Marketing e Customer Success (CS).
• Colaborar com Sales Enablement e PVT para preparar abordagens e propostas mais consistentes.

O que esperamos de você

• Experiência em vendas ou expansão de negócios.
• Facilidade para se relacionar e negociar com clientes, construindo confiança ao longo do tempo.
• Experiência em conversas com gerentes de TI, heads e diretores.
• Boa comunicação e negociação com várias pessoas e áreas ao mesmo tempo.
• Persistência para conduzir negociações do início ao fim e motivação por metas.
• Experiência com o ciclo de vendas de pelo menos uma das frentes:
  • Enterprise: ciclos mais longos e tickets maiores
  • SMB: ciclos mais curtos e maior volume de negociações.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS
• Ter atuado em vendas para empresas de maior porte. Se você vem de outro contexto, ainda vamos gostar de conhecer sua trajetória.
• Experiência com atendimento a pessoas de TI
• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade, por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!