Vendedor B2B

Stoque; Belo Horizonte; On-site; BRL 78,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Cartão Caju

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Day off no mês do seu aniversário

Cultura inovadora

Job summary

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Estamos ampliando o time de vendas de aquisição com executivos que abrem portas, entendem o desafio do cliente e transformam conversas em novos negócios.

Você conduzirá negociações desde o primeiro contato ao fechamento, lidando com alto volume de oportunidades, com atuação em outbound, inbound SMB e inbound Enterprise, gerenciando ciclos de vendas com múltiplos stakeholders, e avançando oportunidades com disciplina de

Qualifications

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes com a exigência do papel (Outbound, SMB ou Enterprise).
• Resiliência e energia
• Boa comunicação
• Vontade de crescer e de construir resultados expressivos. Nosso modelo de remuneração foi pensado para isso.

Responsibilities

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
• Lidar com alto volume de oportunidades, conforme o contexto do cargo.
• Atuar no Outbound, Inbound Enterprise e gerenciar ciclos de vendas longos com múltiplos stakeholders.
• Atuar no Inbound SMB com ciclos de vendas mais curtos.
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo.
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

Skills

Resiliência

Energia

Boa comunicação

Vontade de crescer

Job description

Sobre a oportunidade

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Para isso, estamos ampliando o time de vendas de aquisição com novos executivos de vendas: as pessoas que abrem portas, entendem o desafio de cada cliente e transformam conversas em novos negócios.

Temos três frentes de atuação: prospecção ativa (outbound), atendimento a pequenas e médias empresas (inbound SMB) e atendimento a grandes empresas (inbound Enterprise). Você se candidata uma vez só, e a gente identifica com você a frente que mais combina com a sua experiência.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.


• Lidar com alto volume de oportunidades, conforme o contexto do cargo).


• No Outbound.


• No Inbound Enterprise e gerenciar ciclos de vendas longos) com múltiplos stakeholders


• No Inbound SMB com ciclos de vendas mais curtos).


• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo


• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

O que esperamos de você

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes com a exigência do papel (Outbound, SMB ou Enterprise).


• Resiliência e energia


• Boa comunicação


• Vontade de crescer e de construir resultados expressivos. Nosso modelo de remuneração foi pensado para isso.
  

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com


• Experiência com atendimento a pessoas de TI


• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade, por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional


• Plano Odontológico
  
  
  
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  
  
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
  
  


• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade


• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias


• Day off no mês do seu aniversário


• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.


• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.


• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.


• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.


• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!