Vendedor B2B | Aquisição | Belo Horizonte

Stoque; Belo Horizonte; On-site; BRL 60,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Nacional

Plano Odontológico

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Day off no aniversário

Ambiente inovador com IA

Job summary

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Estamos ampliando o time de vendas com novos executivos de vendas, responsáveis por abrir portas, entender o desafio de cada cliente e transformar conversas em novos negócios.

Você conduzirá negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes, gerindo até 100 oportunidades simultâneas. O modelo inclui premiações semestrais e ciclos de venda variáveis conforme SMB ou Enterprise.

Qualifications

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes ao segmento da vaga e com ciclos de vendas compatíveis com a exigência do papel (Outbound, SMB ou Enterprise).
• Resiliência e energia para sustentar a rotina de alto volume de oportunidades.
• Boa comunicação, com capacidade de conduzir conversas e avançar oportunidades no funil.
• Vontade de crescer e de construir resultados expressivos. Nosso modelo de remuneração foi pensado para isso.

Responsibilities

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
• Lidar com alto volume de oportunidades (até 100 negócios simultâneos.
• No Outbound: realizar prospecção ativa de novos negócios.
• No Inbound Enterprise: atender empresas com mais de 100 funcionários e gerenciar ciclos de vendas longos (~4 meses) com múltiplos stakeholders.
• No Inbound SMB: atender pequenas e médias empresas com ciclos de vendas mais curtos (~2 meses).
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de pipeline

Negociação

Resiliência

Comunicação

Job description

Sobre a oportunidade

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Para isso, estamos ampliando o time de vendas de aquisição com novos executivos de vendas: as pessoas que abrem portas, entendem o desafio de cada cliente e transformam conversas em novos negócios. Temos três frentes de atuação: prospecção ativa (outbound), atendimento a pequenas e médias empresas (inbound SMB) e atendimento a grandes empresas (inbound Enterprise). Você se candidata uma vez só, e a gente identifica com você a frente que mais combina com a sua experiência.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
• Lidar com alto volume de oportunidades (até 100 negócios simultâneos, conforme o contexto do cargo).
• No Outbound: realizar prospecção ativa de novos negócios.
• No Inbound Enterprise: atender empresas com mais de 100 funcionários e gerenciar ciclos de vendas longos (~4 meses) com múltiplos stakeholders.
• No Inbound SMB: atender pequenas e médias empresas com ciclos de vendas mais curtos (~ 2 meses).
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

O que esperamos de você

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes ao segmento da vaga e com ciclos de vendas compatíveis com a exigência do papel (Outbound, SMB ou Enterprise).
• Resiliência e energia para sustentar a rotina de alto volume de oportunidades.
• Boa comunicação, com capacidade de conduzir conversas e avançar oportunidades no funil.
• Vontade de crescer e de construir resultados expressivos. Nosso modelo de remuneração foi pensado para isso.

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS
• Experiência com atendimento a pessoas de TI
• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade, por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!