Vendedor B2B | Aquisição | Belo Horizonte

Stoque Soluções Tecnológicas Ltda.; Belo Horizonte; Presencial; BRL 89.000 - 223.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Cartão Caju

Feirinha da Caju

Vale mobilidade

Conexa Saúde

Day off no aniversário

Cultura inovadora

Descripción de la vacante

A Stoque Soluções Tecnológicas Ltda. está crescendo e busca executivos de vendas para ampliar a carteira de clientes e fechar novos negócios. Você conduzirá negociações desde o primeiro contato até o fechamento, lidando com um alto volume de oportunidades e com metas atreladas a prêmios.

As frentes de atuação incluem outbound, inbound SMB e inbound Enterprise, com ciclos de venda variando conforme o tamanho do cliente, sempre buscando soluções que atendam às necessidades do negócio do cliente.

Formación

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes ao segmento da vaga.
• Capacidade de conduzir conversas e avançar oportunidades no funil.
• Remuneração baseada em resultados com premiações semestrais.

Responsabilidades

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
• Lidar com alto volume de oportunidades (até 100 negócios simultâneos).
• Prospecção ativa de novos negócios (Outbound).
• Gerenciar ciclos de venda longos no Inbound Enterprise (~4 meses) com múltiplos stakeholders.
• Atender SM B com ciclos mais curtos (~2 meses).
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo.
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado.

Conocimientos

Boa comunicação

Resiliência

Alta performance/alto volume

Herramientas

BPMS

Descripción del empleo

Sobre a oportunidade

A Stoque está crescendo e quer levar suas soluções a muito mais empresas. Para isso, estamos ampliando o time de vendas de aquisição com novos executivos de vendas: as pessoas que abrem portas, entendem o desafio de cada cliente e transformam conversas em novos negócios.

Temos três frentes de atuação: prospecção ativa (outbound), atendimento a pequenas e médias empresas (inbound SMB) e atendimento a grandes empresas (inbound Enterprise). Você se candidata uma vez só, e a gente identifica com você a frente que mais combina com a sua experiência.

O que você vai fazer por aqui

• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em novos clientes.
  
• Lidar com alto volume de oportunidades (até 100 negócios simultâneos, conforme o contexto do cargo).
• No Outbound: realizar prospecção ativa de novos negócios.
• No Inbound Enterprise: atender empresas com mais de 100 funcionários e gerenciar ciclos de vendas longos (~4 meses) com múltiplos stakeholders.
• No Inbound SMB: atender pequenas e médias empresas com ciclos de vendas mais curtos (~ 2 meses).
• Avançar oportunidades com disciplina de funil e acompanhamento próximo
• Trabalhar com metas e premiações ligadas a resultado, com premiações semestrais.

O que esperamos de você

• Experiência prévia com tickets médios semelhantes ao segmento da vaga e com ciclos de vendas compatíveis com a exigência do papel (Outbound, SMB ou Enterprise).
• Resiliência e energia para sustentar a rotina de alto volume de oportunidades.
• Boa comunicação, com capacidade de conduzir conversas e avançar oportunidades no funil.
• Vontade de crescer e de construir resultados expressivos. Nosso modelo de remuneração foi pensado para isso.
  

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS
• Experiência com atendimento a pessoas de TI
• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade,por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
• Plano Odontológico
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
• Day off no mês do seu aniversário
• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.
• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.
• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.
• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.
• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!