Farmer | Expansão | São Paulo

Stoque Soluções Tecnológicas Ltda.; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Nacional

Plano Odontológico

Cartão Caju – vale alimentação

Feirinha da Caju – descontos 30%

Vale mobilidade

Conexa Saúde – 2 consultas/mês

Day off no aniversário

Ambiente inovador e IA no dia a dia

Job summary

A Stoque Soluções Tecnológicas Ltda. busca profissionais para atuar como Farmer, cuidando de contas e expandindo receitas em clientes existentes e novos prospects. O papel envolve mapear oportunidades entre RH, Compras e TI e conduzir negociações desde o primeiro contato até o fechamento.

A posição permite atuação em duas frentes (enterprise e SMB) com suporte de equipes de Sales Enablement e Pré-Venda Técnica. O time é novo e há oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Experiência em vendas ou expansão de negócios.
• Facilidade para se relacionar e negociar com clientes, construindo confiança ao longo do tempo.
• Experiência em conversas com gerentes de TI, heads e diretores.
• Boa comunicação e negociação com várias pessoas e áreas ao mesmo tempo.
• Persistência para conduzir negociações do início ao fim e motivação por metas.
• Experiência com o ciclo de vendas de frente Enterprise ou SMB.

Responsibilities

• Construir um plano de expansão de receita para cada cliente da carteira.
• Mapear oportunidades de uso adicional dos nossos produtos e serviços dentro de cada conta.
• Conversar com áreas do cliente (RH, Compras e TI) para descobrir novas aplicações da solução.
• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, ampliando a receita por conta.
• Trabalhar leads enviados pelos times de Marketing e CS.
• Colaborar com Sales Enablement e PVT para preparar abordagens e propostas mais consistentes.

Skills

Vendas

Expansão de negócios

Relacionamento com clientes

Negociação

Ciclo de vendas Enterprise/SMB

Job description

Sobre a oportunidade

Na Stoque, as empresas que já são nossas clientes também são nossa maior fonte de crescimento. Como Farmer, você vai cuidar dessas contas e encontrar novas formas de os nossos produtos e serviços gerarem valor dentro de cada uma delas, conectando áreas como RH, Compras e TI.

Estamos com mais de uma posição aberta, em duas frentes:enterprise eSMB.

Você se candidata uma vez, e ao longo do processo vamos entender juntos qual frente combina mais com a sua experiência. O time é novo, com coordenação dedicada e o apoio dos times de Sales Enablement e Pré-Venda Técnica (PVT) em treinamentos e no suporte às negociações.

O que você vai fazer por aqui

• Construir um plano de expansão de receita para cada cliente da sua carteira.


• Mapear oportunidades de uso adicional dos nossos produtos e serviços dentro de cada conta.


• Conversar com diferentes áreas do cliente, como RH, Compras e TI, para descobrir novas aplicações para a solução.


• Conduzir negociações do primeiro contato ao fechamento, com foco em ampliar a receita de cada conta.


• Trabalhar leads enviados pelos times de Marketing e Customer Success (CS).


• Colaborar com Sales Enablement e PVT para preparar abordagens e propostas mais consistentes.

O que esperamos de você

• Experiência em vendas ou expansão de negócios.


• Facilidade para se relacionar e negociar com clientes, construindo confiança ao longo do tempo.


• Experiência em conversas com gerentes de TI, heads e diretores.


• Boa comunicação e negociação com várias pessoas e áreas ao mesmo tempo.


• Persistência para conduzir negociações do início ao fim e motivação por metas.


• Experiência com o ciclo de vendas de pelo menos uma das frentes:
  
  
  
  • Enterprise: ciclos mais longos e tickets maiores
  
  
  • SMB:ciclos mais curtos e maior volume de negociações.
  
  
  
  

Não é obrigatório, mas é um diferencial

• Experiência com BPMS


• Ter atuado em vendas para empresas de maior porte. Se você vem de outro contexto, ainda vamos gostar de conhecer sua trajetória.


• Experiência com atendimento a pessoas de TI


• Vivência em contextos com níveis diferentes de complexidade,por exemplo: sustentar cadência com volume alto ou lidar com múltiplos stakeholders em ciclos mais longos

Benefícios

• Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional


• Plano Odontológico
  
  
  
  • Cartão Caju: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  
  
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
  
  
  
  


• Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade


• Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias


• Day off no mês do seu aniversário


• Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo

Como é trabalhar na Stoque?

Aqui, a cultura não é discurso, é prática. Nossos princípios estão no dia a dia:

• Saltamos sempre para frente: incentivo real para aprender, testar e errar pequeno para acertar grande.


• Crescemos e ajudamos a crescer: você terá espaço para desenvolvimento e gente disposta a te apoiar.


• Confiamos no bando: autonomia com responsabilidade, conversas claras e ambiente de parceria.


• Colocamos o cliente no centro: você verá diariamente como seu trabalho melhora a experiência dos nossos clientes.


• Buscamos novos movimentos: IA, automações e novas formas de trabalhar fazem parte da nossa rotina.

Se você gosta de aprender, se mover rápido e ter clareza no que precisa entregar, você vai se sentir em casa!