Vendedor(a) B2B - Híbrido

LEROY MERLIN BR; Goiânia; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de material de construção em Goiás procura um profissional para vendas externas. O candidato ideal deve ter ensino superior em áreas relevantes e experiência em vendas. As responsabilidades incluem visita a clientes, gerenciamento de relacionamentos e análise de dados de vendas. Este papel é crucial para aumentar a receita e promover a marca no mercado. Oferecemos um ambiente inclusivo e diversificado, e incentivamos a candidatura de Pessoas com Deficiências.

Serviços

Ambiente inclusivo

Oportunidade de crescimento

Qualificações

• Experiência prévia em vendas externas.
• Conhecimento em meios de financiamentos.
• Conhecimento da gama de produtos de material de construção.

Responsabilidades

• Realizar visitas diárias a clientes importantes.
• Acompanhar e fortalecer o relacionamento com os clientes.
• Definir estratégias de prospecção e manter funil de vendas saudável.
• Identificar e prospectar novos clientes.
• Conduzir negociações sobre volumes e prazos de entrega.
• Analisar dados de vendas e tendências de mercado.
• Realizar atividades de pós-venda focadas na satisfação do cliente.
• Monitorar a concorrência e ajustar abordagens.

Conhecimentos

Vendas externas

Conhecimento em SAP

Conhecimento em Service Now

Conhecimento em Qlik Sense

Gestão de Relacionamento

Prospecção de Clientes

Formação académica

Ensino superior cursando ou completo nas áreas Administrativas, Comercial, Engenharia ou Arquitetura

Descrição da oferta de emprego

• Ensino superior cursando ou completo nas áreas Administrativas / Comercial / Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas externas.
• Conhecimento em sistemas como SAP, Service Now e Qlik Sense (será considerado um diferencial).
• Conhecimento em meios de financiamentos.
• Conhecimento da gama de produtos de material de construção.

Como é o dia a dia:

• Visitas Regulares a Clientes:
  • Realizar visitas diárias, semanais e mensais a clientes importantes para o negócio B2 para fortalecer o relacionamento, identificar necessidades com o objetivo de aumentar as negociações, o faturamento, a frequência e a recorrência de compras.
• Gestão de Relacionamento e Ativação de Clientes:
  • Acompanhar e fortalecer o relacionamento com os clientes, assegurando uma taxa de ativação superior a 60%. Identificar e implementar promoções e condições especiais personalizadas e eficientes conforme o segmento e perfil do cliente para mantê-lo ativo e fiel à empresa.
• Estratégia de Prospecção:
  • Definir estratégias de prospecção, filtrando clientes por segmento e potencial, mantendo um funil de vendas saudável e atualizado para otimizar a eficácia da equipe de vendas e garantir um fluxo constante de oportunidades valiosas.
• Prospecção de Clientes e Expansão de Mercado:
  • Identificar e prospectar novos clientes, bem como reativar clientes inativos na loja e região. Compreendendo a jornada dos clientes por meio de diversos canais (como VA, Qlik, Google, Google Maps, entre outros) para maximizar a conquista de mercado na área de influência da loja.
• Negociação e Soluções Financeiras:
  • Conduzir negociações abrangendo volumes, preços, fretes e prazos de entrega. Oferecer soluções financeiras que garantam a viabilidade das vendas, assegurando a maior aderência possível ao segmento e perfil do cliente visando o ganho de margem para a Leroy. Esses fatores combinados ajudam a criar um ciclo positivo que beneficia tanto a empresa quanto seus clientes.
• Análise e Relatórios:
  • Analisar dados de vendas, comportamento dos clientes e tendências de mercado para ajustar estratégias e melhorar o desempenho.
• Pós-Venda e Satisfação do Cliente:
  • Realizar atividades de pós-venda focadas na satisfação do cliente, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e resolvidas de forma eficaz para promover a lealdade e fidelização.
• Acompanhamento da Concorrência:
  • Monitorar a concorrência e tendências do mercado para ajustar abordagens e ofertas de acordo com as práticas e inovações do setor.

Candidate-se para esta vaga e faça parte da nossa construção!

Desejamos boa sorte no seu processo!

Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.

Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).

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