[Vendas] Gerente de Contas Junior - Hunter | Food

TOTVS; São Paulo; Hybrid; BRL 100,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração variável atrativa

Programa de benefícios TOTVS

Plano de saúde e odontológico

Vale-refeição/alimentação

Auxílio transporte

Job summary

A TOTVS procura profissionais para gerenciar carteira de clientes na área de vendas, com foco em gerar novos negócios, aumentar a satisfação do cliente e ampliar a participação de TOTVS no mercado.

O(a) candidato(a) atuará em modelo híbrido, com disponibilidade para viagens, executando propostas no CRM, acompanhando o ciclo de entrega de produtos e prestando suporte aos clientes.

Qualifications

• Experiência em vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecimento de gestão de carteira de clientes e pipeline no CRM.
• Viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsibilities

• Gerir carteira de clientes, construindo relacionamento visando rentabilizar negócios.
• Analisar mapeamento de mercado para ampliar Market Share TOTVS (Hunter).
• Executar plano tático alinhado ao planejamento estratégico de vendas.
• Elaborar propostas no CRM, negociar e fechar contratos com clientes/prospect.
• Acompanhar ciclo de entrega e suporte aos clientes TOTVS, buscando satisfação e retenção.
• Reportar pipeline e forecast no CRM, utilizando TOTVS Vende.

Skills

Vendas complexas

Vendas B2B

Segmento Food Service

Relacionamento com clientes

Education

Superior completo

Tools

CRM

ERP

Job description

Descrição

Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível de satisfação de clientes TOTVS.

Descrição

Gerir a carteira de clientes sob sua responsabilidade e construir um relacionamento visando rentabilizar, gerar novos negócios e elevar o nível de satisfação de clientes TOTVS.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir uma carteira de clientes, com alto nível de orientação e supervisão, através da construção de um relacionamento comercial e do entendimento/mapeamento de suas principais "dores“;
• Analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
• Executar o plano tático, com alto nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
• Acompanhar Executivos mais seniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de desenvolver abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;
• Elaborar propostas no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, com alto nível de orientação e supervisão, no ciclo completo de vendas;
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
• Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com alto nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades de negócio;
• Report de pipeline e forecast no CRM, com alto nível de orientação e supervisão, utilizando a metodologia do TOTVS Vende, garantindo visibilidade do potencial de negócios;
• Informar seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect;

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento (Food Service);
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Experiência na atuação comercial Porta a Porta.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitas para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Wellhub.