[Vendas] Gerente de Contas Junior | Hunter

TOTVS; São Carlos; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Universidade TOTVS Corporativa

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Gympass

Job summary

A TOTVS busca profissional para atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo com foco em receita recorrente e rentabilidade.

Você conduzirá reuniões com diretores, mapeando dores, ROI e TCO, apresentando propostas comerciais complexas e fechando negócios com estratégia de CAPEX + OPEX. Modelo híbrido e viagens podem ocorrer.

Qualifications

• Ensino Superior Completo.
• Conhecer setores da empresa (Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice).
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Gestão de pipeline com metodologia estruturada.
• Conhecimento em ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI.
• Experiência com CRM.
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders.

Responsibilities

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado).
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal.
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários.
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO).
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex).
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas).
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover.
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos).
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name).
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda.

Skills

Negociação

Gestão de relacionamento com decisores

Prospecção ativa

Controle de pipeline

Apresentação em reuniões com C-Level

Elaboração de propostas

CRM

Capacidades de venda consultiva

Education

Superior completo

Tools

ERP

SaaS

CRM

Job description

Descrição

Missão do cargo

Atuar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos negócios (New Name e expansão) em soluções de software B2B, conduzindo vendas consultivas de ciclo completo, com foco em metas de receita recorrente, implantação e rentabilidade, garantindo previsibilidade de pipeline e crescimento sustentável da carteira.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa e qualificada (Outbound estruturado)
• Gestão de pipeline com cobertura mínima de 4x a 5x a meta mensal
• Condução de reuniões executivas com C-Level, diretores e proprietários
• Diagnóstico consultivo (mapeamento de dores, ROI, payback e TCO)
• Construção e apresentação de propostas comerciais complexas (Capex + Opex)
• Condução de negociações estruturadas (BATNA, concessões estratégicas)
• Gestão do ciclo completo: prospecção → diagnóstico → proposta → fechamento → handover
• Atualização rigorosa de CRM (forecast, probabilidade, etapas, próximos passos)
• Entrega de metas de: Receita Recorrente, Receita de Implantação, Novos Logos (New Name)
• Participação ativa em eventos, ações regionais e geração de demanda

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.
• Gestão de pipeline com metodologia estruturada
• Conhecimento em: ERP, SaaS ou soluções de tecnologia corporativa, Modelos de venda Capex + Opex e Construção de business case e ROI
• Experiência com CRM
• Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.