[Vendas] Gerente de Contas Junior - Hunter | Farma

Totvs Sa; Recife; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale refeição

Vale alimentação

Vale transporte

Seguro de vida

Auxílio creche

Job summary

A TOTVS busca ampliar o crescimento do segmento Farma, prospectando clientes de médio e grande porte e posicionando soluções de forma consultiva. Você conduzirá negociações complexas, manterá relacionamento com clientes-chave e gerenciará dados no CRM para suportar estratégias de expansão da empresa.

O papel envolve atuação híbrida, participação em eventos, e uso de ferramentas de CRM e análise de dados para atingir metas de venda e participação de mercado no varejo.

Qualifications

• Experiência comercial em empresa de tecnologia.
• Habilidade para negociações complexas e fechamento de negócios.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
• Domínio de CRM e análise de dados.
• Excelentes habilidades de comunicação.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes de médio e grande porte.
• Desenvolver estratégias comerciais para varejo.
• Analisar dados de vendas e mercado para ajustar estratégias.
• Elaborar propostas no CRM, desde o escopo até negociações e fechamento.
• Manter dados atualizados no CRM e acompanhar o pipeline.
• Participar de eventos para fomentar vendas dos produtos.
• Monitorar o desempenho do pipeline e propor upsell e melhorias de produto.

Skills

Negociação complexa

CRM

Análise de dados

Comunicação

Relacionamento com clientes

Trabalho em equipe

Education

Universidade TOTVS

Tools

CRM

Power BI

Excel

Job description

Descrição da vaga

• O seu desafio será impulsionar o crescimento do segmento de Farma, prospectando novos clientes de médio e grande porte. Você será responsável por identificar oportunidades, construir parcerias relevantes e posicionar nossas soluções de forma consultiva, contribuindo diretamente para a expansão e consolidação da Linx como referência no mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar novas oportunidades de negócio, realizando prospecção ativa e análise de mercado.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado e impulsionar as vendas no setor varejista.
• Analisar dados de vendas e desempenho do mercado, utilizando insights para ajustar estratégias e atingir metas.
• Elaborar propostas no CRM, desde a construção do escopo até as negociações e fechamento.
• Manter todos os dados atualizados no CRM, como registros de apresentações comerciais e follow-ups.
• Monitorar o desempenho do pipe, identificando oportunidades de crescimento e riscos potenciais, propondo soluções como upsell e melhorias de produto.
• Participar de eventos e palestras para fomentar vendas dos nossos produtos.

Requisitos e qualificações

• Experiência na área comercial em empresa de tecnologia;
• Capacidade de conduzir negociações complexas e fechar negócios.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, com foco em resultados.
• Experiência em construir e manter relacionamentos duradouros com clientes-chave e stakeholders.
• Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva.
• Resiliência emocional para atingir metas e resolver problemas.
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido.
• Conhecimento em tecnologias aplicadas ao varejo.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS