Technical Account Manager

Kumulus; São Paulo; Híbrido; BRL 150 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Kumulus, líder em soluções de Cloud, Data, IA e Modernização de Aplicações, busca um Technical Account Manager com perfil consultivo para conduzir parcerias estratégicas e transformar necessidades de clientes em soluções de alto valor. A posição exige habilidades de negociação e visão de negócio para atuar entre equipes técnicas e executivas.

O profissional apoiará a jornada de transformação digital dos clientes, mantendo foco em resultados, expansão de carteira e atingimento de metas através

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios no mercado B2B, preferencialmente com soluções de tecnologia.
• Background técnico ou sólida compreensão de Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações, com capacidade para conduzir conversas consultivas.
• Experiência na gestão de pipeline comercial e condução de negociações orientadas por metas.
• Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal, negociação e apresentação.
• Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados.
• Disponibilidade para agendas presenciais com clientes e parceiros estratégicos.
• Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo/SP.
• Inglês intermediário/avançado, com capacidade de comunicação para reuniões, apresentações e negociações com clientes e parceiros internacionais.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros nas frentes de Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações.
• Atuar como consultor(a) de soluções, compreendendo o contexto de negócio dos clientes e propondo soluções de alto valor agregado.
• Identificar oportunidades de negócio e conduzir atividades de prospecção (hunter), contribuindo para o crescimento do portfólio de serviços da Kumulus.
• Entender as necessidades dos clientes e estruturar soluções em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas.
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades, previsões e resultados, garantindo o atingimento das metas comerciais.
• Desenvolver estratégias para expansão da carteira de clientes e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo.
• Conduzir apresentações comerciais, reuniões executivas e negociações.
• Trabalhar de forma colaborativa com os times de Pré-Vendas, Delivery e Marketing para garantir uma excelente experiência ao cliente.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Comunicação

Negociação

Relacionamento com clientes

Descrição da oferta de emprego

Na Kumulus, respiramos inovação e tecnologia todos os dias! Resolvemos os mais diversos desafios de nossos clientes por meio de soluções em Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações, sempre em um ambiente dinâmico, colaborativo e focado em inovação.

Quer fazer parte de uma das melhores empresas de serviços especializada em Cloud, Data & AI?

Então venha para a Kumulus, uma empresa certificada GPTW !

Sobre a Oportunidade

Buscamos um(a) Technical Account Manager com perfil consultivo, orientação para resultados e sólido entendimento técnico. Procuramos um profissional capaz de construir relacionamentos estratégicos, identificar oportunidades de negócio e compreender os desafios dos clientes para propor soluções alinhadas ao nosso portfólio.

Essa posição exige a capacidade de transitar entre áreas técnicas e executivas, conduzindo conversas consultivas e atuando como um parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros nas frentes de Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações;
• Atuar como consultor(a) de soluções, compreendendo o contexto de negócio dos clientes e propondo soluções de alto valor agregado;
• Identificar oportunidades de negócio e conduzir atividades de prospecção (hunter), contribuindo para o crescimento do portfólio de serviços da Kumulus;
• Entender as necessidades dos clientes e estruturar soluções em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas;
• Gerenciar o pipeline comercial, acompanhando oportunidades, previsões e resultados, garantindo o atingimento das metas comerciais;
• Desenvolver estratégias para expansão da carteira de clientes e fortalecimento de relacionamentos de longo prazo;
• Conduzir apresentações comerciais, reuniões executivas e negociações;
• Trabalhar de forma colaborativa com os times de Pré-Vendas, Delivery e Marketing para garantir uma excelente experiência ao cliente.

Requisitos

• Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios no mercado B2B, preferencialmente com soluções de tecnologia;
• Background técnico ou sólida compreensão de tecnologias relacionadas a Cloud, Data, Inteligência Artificial e Modernização de Aplicações, com capacidade para conduzir conversas consultivas e compreender os desafios técnicos dos clientes;
• Experiência na gestão de pipeline comercial e condução de negociações orientadas por metas;
• Excelentes habilidades de comunicação, relacionamento interpessoal, negociação e apresentação;
• Perfil consultivo, proativo e orientado a resultados;
• Disponibilidade para agendas presenciais com clientes e parceiros estratégicos;
• Disponibilidade para atuação no modelo híbrido em São Paulo/SP;
• Inglês intermediário/avançado, com capacidade de comunicação para participar de reuniões, apresentações e negociações com clientes e parceiros internacionais.

Será um diferencial

• Experiência na comercialização de soluções de Cloud, Dados, IA, Analytics ou Modernização de Aplicações;
• Vivência em empresas de consultoria ou prestação de serviços de tecnologia;
• Conhecimento do ecossistema Microsoft Azure, AWS ou Google Cloud;
• Relacionamento com executivos de tecnologia, inovação ou dados.

Se você acredita que vender tecnologia vai muito além da negociação comercial e gosta de entender os desafios dos clientes para construir soluções que gerem valor para o negócio, queremos conhecer você!

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