SR - Account Executive - Cloud Services

Qi Network; Florianópolis; On-site; BRL 167,400 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Estrutura de comissionamento agressiva

Ambiente de trabalho com tecnologias de ponta

Valorização do Cross-Sell

Job summary

Uma empresa de tecnologia em Florianópolis está buscando um Senior Account Executive para liderar a transformação digital de grandes clientes. O candidato ideal terá mais de 5 anos de experiência em vendas consultivas de tecnologia, habilidades comprovadas em gestão de contas e será responsável por desenvolver estratégias de vendas robustas. Esta posição oferece uma estrutura de comissionamento agressiva e oportunidades para trabalhar com tecnologias de ponta, como Google Cloud.

Qualifications

• Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas de tecnologia.
• Experiência com vendas de projetos complexos em TI.
• Histórico em gestão de carteira Tier 1.

Responsibilities

• Desenvolver e executar planos de conta estratégicos.
• Identificar e fechar projetos com clientes Enterprise.
• Manter o CRM atualizado com rigor.

Skills

Vendas Consultivas de Serviços de TI

Gestão de Contas Enterprise

Networking

Atualização de CRM

Tools

Salesforce

Job description

Estamos buscando um Senior Account Executive (Foco em Modernização, Dados & IA) para nosso time em São Paulo!

Se você é um especialista em vendas consultivas de tecnologia, apaixonado por inovação e busca atuar com as soluções mais avançadas do mercado (Google Cloud), essa oportunidade é para você!

Missão

Atuar como Trusted Advisor em contas Enterprise, liderando a jornada de transformação digital de grandes clientes. Seu foco será orquestrar a venda de Projetos de Serviços de Nuvem, garantindo a expansão da carteira e a conquista de novos negócios estratégicos.

O que você vai fazer

• Liderar a estratégia em Contas Tier 1: Desenvolver e executar Account Plans robustos, mapeando C-Levels e desenhando roadmaps tecnológicos de longo prazo.
• Vender Inovação Real: Identificar e fechar projetos complexos.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado semanalmente com rigor, garantindo a previsibilidade do forecast de serviços.
• Atuação Cross-Sell: Trabalhar em sinergia com times internos para converter indicações e expandir a presença dentro da base instalada.
• Networking: Fortalecer o relacionamento com o ecossistema Google e parceiros estratégicos.

O que buscamos

• Experiência Sênior (+5 anos): Vivência comprovada em Vendas Consultivas de Serviços de TI, Consultoria ou Projetos de Cloud (IaaS/PaaS).
• DNA Técnico: Experiência prévia vendendo projetos complexos.
• Perfil Enterprise: Histórico de gestão de carteira Tier 1 e negociações complexas.
• Ferramentas: Domínio avançado de CRM (Salesforce, etc.) e metodologias de vendas.
• Idioma: Inglês técnico desejável.

⚠️ Importante: Esta posição é focada 100% em Serviços e Projetos Consultivos.

O que oferecemos

• Trabalhar diretamente com tecnologias de ponta (Google Gemini, Vertex AI).
• Estrutura de comissionamento agressiva atrelada a serviços.
• Ambiente que valoriza o Cross-Sell e a autonomia estratégica.