Banco de Talentos - Account Manager

Tripla; São Paulo; Híbrido; BRL 279 000 - 558 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Day off no aniversário

Remuneração comissionada

Resumo da oferta

Tripla, empresa brasileira de tecnologia, procura profissional para gerir relacionamento comercial com clientes de grande porte, atuando de forma consultiva na venda de soluções de TI, cibersegurança, governança e continuidade de negócios.

Você será interlocutor estratégico com executivos C-level, desenvolverá planos de contas, identificará oportunidades complexas e elaborará propostas, trabalhando junto a equipes de pré-vendas, engenharia e delivery para entregar valor e crescimento sustentável.

Qualificações

• Experiência em gestão de grandes contas (Enterprise/Key Accounts).
• Vendas consultivas de soluções complexas de TI, telecom ou serviços de missão crítica.
• Inglês intermediário/avançado é desejável e facilita negociações com clientes internacionais.

Responsabilidades

• Atuar como ponto focal estratégico junto a clientes de grande porte, executivos C-level e gestores técnicos.
• Desenvolver planos estratégicos de contas, identificando oportunidades de curto a longo prazo.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de negócios complexas com ciclos longos.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais com profundo alinhamento às necessidades de ambientes críticos.
• Colaborar com áreas internas para construção de soluções e propostas sob medida.
• Negociar contratos e termos comerciais, observando políticas internas e compliance.
• Manter entendimento das necessidades do cliente e tratar a empresa como parceira de longo prazo.
• Trabalhar com vendas, marketing, backoffice, financeiro e delivery para excelência no ciclo de vendas.
• Manter-se atualizado sobre tendências de infraestrutura crítica e grandes contas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação executiva

Relacionamento com clientes

Análise de dados

Comunicação estratégica

Gestão de contas

Formação académica

Superior completo em TI/Engenharia

Descrição da oferta de emprego

Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.

Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.

Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.

Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.

E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada!

Fazer parte dessa tripulação é participar e contribuir para a evolução de todos os tripulantes e da organização, é ser colaborativo, ser transparente e ser verdadeiro.

Descrição Sumária:

Responsável por gerir, desenvolver e expandir o relacionamento comercial com clientes degrande porte (Enterprise e Key Accounts), atuando de forma altamente consultiva na venda desoluções de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Cibersegurança, Governança &Compliance e Continuidade de Negócios, voltadas a ambientes de missão crítica e infraestruturaessencial.Atua como interlocutor estratégico junto a executivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI,Telecom e Operações, contribuindo para a definição de arquiteturas tecnológicas, estratégias detransformação digital, resiliência operacional e segurança, garantindo o crescimento sustentáveldas contas sob sua responsabilidade.

Descrição Detalhada

• Atuar como ponto focal estratégico e consultivo junto a clientes de grande porte,especialmente nos setores de infraestrutura crítica, mantendo relacionamento direto comexecutivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI, Telecom, OT e Segurança daInformação.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas (Account Plans), identificandooportunidades de curto, médio e longo prazo, visando expansão de receita, aumento deshare of wallet e fortalecimento do posicionamento da empresa nos clientes sob sua gestão.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de negócios complexas envolvendo soluçõesde TI, Telecomunicações e serviços especializados, com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.
• Realizar apresentações executivas e técnicas de soluções, projetos e propostas, com certograu de profundidade técnica e aderência às necessidades específicas de ambientes críticos,regulados e de alta disponibilidade.
• Atuar em estreita colaboração com áreas técnicas, pré-vendas, engenharia, operações eparceiros estratégicos para construção de soluções customizadas e arquiteturas robustas,alinhadas aos requisitos de missão crítica dos clientes.
• Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, contratos e termos comerciais,observando políticas internas, compliance, aspectos regulatórios e requisitos específicos degrandes grupos empresariais.
• Manter profundo entendimento das necessidades do negócio do cliente, de seus desafiosoperacionais, regulatórios e estratégicos, posicionando a empresa como parceira de longoprazo e não apenas fornecedora de tecnologia.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas como vendas, marketing, backoffice,financeiro e delivery, assegurando excelência em todo o ciclo de vendas.
• Manter-se constantemente atualizado sobre tendências tecnológicas, soluções de mercado,concorrência e melhores práticas em ambientes de infraestrutura crítica e grandes contas.

Conhecimentos Técnicos Desejáveis

• Soluções de Telecomunicações de missão crítica: DWDM, SDH, redes WAN/LAN, infraestrutura de telecom corporativa.
• Soluções de TI e Data Center: Storage, servidores, virtualização, backup, BESS, baterias de lítio, alta disponibilidade.
• Soluções de Segurança Física e Lógica: CFTV com inteligência artificial, controle de acesso, videomonitoramento inteligente.
• Cibersegurança (IT e OT):Firewalls, soluções de segurança para ambientes industriais e críticos, proteção de redes e dados.
• Consultorias e Serviços Especializados:Governança e Compliance, Continuidade de Negócios, Resiliência Operacional, Gestão deRiscos.

Formação Acadêmica

Ensino Superior Completo, em: Sistemas de Informação,Engenharia (Telecomunicações, Computação, Software, Elétrica ou áreas correlatas),Tecnologia da Informação ou áreas técnicas afins

Experiência

• Experiência desejada na gestão de grandes contas (Enterprise / Key Accounts), preferencialmente em setores de infraestrutura crítica como energia, transportes, indústria, mineração ou grandes grupos empresariais.
• Vivência em vendas consultivas de soluções complexas de TI, Telecom ou serviços de missãocrítica.

Idioma

Inglês: Intermediário/Avançado (obrigatório) — capaz de conduzir reuniões, apresentações enegociações com parceiros e clientes em Inglês.

Conhecimentos e Habilidades:

• Capacidade de trabalhar com metas mensais de vendas e KPIs
• Forte capacidade de negociação e relacionamento em nível executivo
• Comunicação clara, técnica e estratégica
• Visão de negócios e orientação para resultados
• Capacidade analítica e pensamento estratégico
• Autonomia, organização e gestão de múltiplas tarefas e oportunidades complexas
• Pacote de Remuneração e comissionamento compatíveis com o mercado;
• Convênior de descontos com universidades;
• Incentivo a Capacitação em curso e certificação;
• Day off no aniversário

Somos uma empresa de soluções em tecnologia, segurança da informação e governança e compliance, com o propósito de proteger e impulsionar os negócios dos nossos clientes.

Entregamos soluções que acompanham toda a jornada tecnológica das empresas: desde a sustentação da operação, passando pela segurança de dados e sistemas, até o suporte à governança corporativa e à conformidade com normas e regulamentações.

Atuamos como parceiros estratégicos para manter seus negócios disponíveis, protegidos e em conformidade, enquanto olhamos juntos para o futuro. Em 2025, completamos 10 anos de uma história de muito sucesso e crescimento, na qual já conquistamos a confiança

de mais de 500 empresas em todo o Brasil.