ACCOUNT MANAGER

SGA TECNOLOGIA INTELIGENTE S.A.; Belo Horizonte; On-site; BRL 133,920 - 200,880; Full time

Job summary

Uma empresa de tecnologia em crescimento está em busca de um(a) Account Manager com perfil consultivo para ampliar sua base de clientes. O(a) candidato(a) ideal terá experiência em vendas B2B complexas e um sólido conhecimento técnico em segurança, infraestrutura e inteligência artificial. Este cargo se dedica à gestão de relacionamentos estratégicos, liderando negociações complexas e atuando como embaixador da marca em fóruns. O foco estará em fornecer soluções personalizadas e impulsionar novas oportunidades de negócios.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B complexas no setor de tecnologia.
• Bagagem técnica suficiente para dialogar com áreas técnicas.
• Conhecimento prévio em Segurança Cibernética, Infraestrutura e Inteligência Artificial.

Responsibilities

• Gerir e expandir a base de clientes realizando diagnósticos de oportunidade.
• Desenvolver conexões de longo prazo com decisores técnicos e executivos.
• Liderar negociações complexas, traduzindo requisitos técnicos em soluções.

Skills

Vendas B2B complexas

Comunicação Executiva

Gestão de Ciclos Complexos

Conhecimento em Segurança Cibernética

Bagagem técnica

Job description

A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.

Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.

Buscamos um(a) Account Manager com perfil consultivo em tecnologia para atuar na gestão estratégica e expansão da base de clientes da SGA.

A missão será aprofundar o relacionamento com contas existentes, entender desafios de negócio e conectar essas necessidades a soluções tecnológicas sob medida, impulsionando novas oportunidades. Este não é um papel de vendas tradicional.

Procuramos alguém com base técnica ou experiência em produto, que tenha migrado para o comercial estratégico e consiga dialogar com áreas técnicas e executivas com segurança. Esperamos um perfil autônomo, orientado a resultados e com forte capacidade de construir relacionamentos de longo prazo.

Atividades

• Gestão e Expansão de Base: Atuar sobre o ecossistema de clientes SGA, realizando diagnósticos de oportunidade e conduzindo propostas consultivas de alto valor.
• Relacionamento Estratégico: Desenvolver e sustentar conexões de longo prazo com decisores técnicos e executivos (C-Level), mapeando novas frentes de negócio.
• Interface Técnica-Comercial: Liderar negociações complexas, traduzindo requisitos técnicos em soluções alinhadas aos objetivos de negócio do cliente e articulando especialistas internos quando necessário.
• Embaixador da Marca: Representar a SGA em fóruns estratégicos, apresentando soluções de infraestrutura, nuvem e segurança com autoridade.
• Inteligência Comercial: Colaborar ativamente com a consultoria comercial para aperfeiçoar materiais de venda, acompanhar indicadores (pipeline, forecast, ticket médio) e consolidar uma cultura de alta performance.

Requisitos

• Trajetória em Tech Sales: Experiência sólida em vendas B2B complexas no setor de tecnologia ou consultoria.
• Perfil "Tech Seller": Bagagem técnica (origem em produto ou engenharia) suficiente para dialogar de igual para igual com áreas técnicas.
• Domínio de Soluções: Conhecimento prévio em Segurança Cibernética, Infraestrutura e Inteligência Artificial.
• Gestão de Ciclos Complexos: Experiência comprovada em planejamento comercial e condução de vendas consultivas de longo prazo.
• Comunicação Executiva: Forte capacidade de argumentação, visão sistêmica e habilidade de tradução técnica.

Será um diferencial se você tiver:

• Passagem por consultorias de tecnologia.
• Experiência em projetos de Infraestrutura, Dados, Cyber.