Team Leader Comercial

Produttivo; Curitiba; Híbrido; BRL 144 000 - 216 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Unimed nacional (Unipla

Plano odontol{ogico} DentalUni (Elite)

Mediquo - Assistência médica digital

Vale refeição (R$700)

Ajuda de custo home office (R$225)

Auxílio Creche

Creditas - Assistência Financeira

Folga para aniversário

Totalpass

Licenças estendidas

Resumo da oferta

A Produttivo busca uma Coordenadora Comercial para liderar a equipe, garantir performance e crescimento sustentado da receita, sempre alinhada à nossa estratégia e cultura. Você terá papel central em desenvolver o time, conduzir planos de desenvolvimento e otimizar processos de venda.

Atuação híbrida em Curitiba, CLT, com foco em mercado B2B SaaS, metas ambiciosas e colaboração com marketing, CS e backoffice para entregar resultados com propósito.

Qualificações

• Experiência mínima de 1 ano em gestão comercial e liderança de equipes.
• Conhecimento em métricas e projeções de desempenho.
• Experiência no mercado B2B e SaaS.
• Conhecimento de Metodologias de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e Sandler).

Responsabilidades

• Gestão da Equipe e Desenvolvimento de Pessoas
• Conduzir 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI)
• Promover treinamentos e programas de incentivo, reconhecimento e cultura de vendas
• Contratar, criar e ajustar onboarding e rampagem de novos colaboradores
• Estimular a inovação, protagonismo e empatia como pilares da cultura da área
• Acompanhar performance e conduzir calibrações junto à liderança e Pessoas&Cultura
• Operação e Processos de Vendas
• Garantir a execução dos processos de venda, forecast e gestão do pipeline
• Manter e atualizar playbooks, rotinas e ferramentas de CRM
• Monitorar indicadores como CAC, LTV, conversão e ciclo de vendas
• Avaliar iniciativas comerciais e propor melhorias de eficiência operacional
• Participar de negociações complexas e apoiar liderados em tratativas estratégicas
• Gestão Administrativa e Compliance
• Acompanhar férias, ponto, reembolsos e solicitações financeiras da equipe
• Garantir conformidade com a CLT e políticas internas, em parceria com o RH
• Conduzir processos de offboarding, tratativas de afastamentos e temas de compliance
• Promover um ambiente ético, seguro e inclusivo
• Relacionamento Interáreas e Projetos Estratégicos
• Atuar como elo entre as áreas de Marketing, CS e Backoffice
• Criar e revisar SLAs interáreas, garantindo fluidez e qualidade de entrega
• Representar o time em fóruns estratégicos e comitês internos
• Participar de projetos e eventos que ampliem networking e oportunidades de negócio

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Métricas e projeções

Metodologias de Vendas

Descrição da oferta de emprego

• ter liberdade para criar, propor e inovar

Lideranças de vendas: queremos conversar com vocês!

Estamos em busca de uma pessoa Coordenadora Comercial contribuir diretamente com nosso crescimento! Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais, que impactam no dia a dia de todos nós. Como responsável pela coordenação do comercial aqui no Produttivo, você terá o objetivo de liderar a equipe comercial, garantindo performance comercial, desenvolvimento do time e crescimento sustentável da receita, sempre em alinhamento com a nossa estratégia e cultura. Se você procura um espaço para:

• liderar com empatia, promovendo uma gestão humanizada e de alta performance


• desenvolver pessoas e construir um time de excelência


• ter liberdade para criar, propor e inovar


• trabalhar em parceria com outras lideranças engajadas e colaborativas e


• entregar resultados com propósito e impacto real...


• o match pode estar feito!

Aqui, valorizamos o trabalho em equipe, a troca entre lideranças e o aprendizado contínuo. Você encontrará um ambiente seguro, colaborativo e cheio de oportunidades para crescer, tanto como liderança quanto como profissional.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão da Equipe e Desenvolvimento de Pessoas


• Conduzir 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI).


• Promover treinamentos e programas de incentivo, reconhecimento e cultura de vendas.


• Contratar, criar e ajustar onboarding e rampagem de novos colaboradores.


• Estimular a inovação, protagonismo e empatia como pilares da cultura da área.


• Acompanhar performance e conduzir calibrações junto à liderança e Pessoas&Cultura.


• Operação e Processos de Vendas


• Garantir a execução dos processos de venda, forecast e gestão do pipeline.


• Manter e atualizar playbooks, rotinas e ferramentas de CRM.


• Monitorar indicadores como CAC, LTV, conversão e ciclo de vendas.


• Avaliar iniciativas comerciais e propor melhorias de eficiência operacional.


• Participar de negociações complexas e apoiar liderados em tratativas estratégicas.


• Gestão Administrativa e Compliance


• Acompanhar férias, ponto, reembolsos e solicitações financeiras da equipe.


• Garantir conformidade com a CLT e políticas internas, em parceria com o RH.


• Conduzir processos de offboarding, tratativas de afastamentos e temas de compliance.


• Promover um ambiente ético, seguro e inclusivo.


• Relacionamento Interáreas e Projetos Estratégicos


• Atuar como elo entre as áreas de Marketing, CS e Backoffice.


• Criar e revisar SLAs interáreas, garantindo fluidez e qualidade de entrega.


• Representar o time em fóruns estratégicos e comitês internos.


• Participar de projetos e eventos que ampliem networking e oportunidades de negócio.

Requisitos e qualificações

• Experiência de no mínimo 1 ano em gestão comercial e liderança de equipes


• Conhecimento em métricas e projeções


• Experiência no mercado B2B e SaaS


• Tenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler)

Diferenciais

• Experiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)

Formato de contratação:

• Contratação CLT


• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente temos em média 3 encontros presenciais ao mês)


• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)

Benefícios:

• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação


• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos


• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação


• Mediquo - Assistência médica digital, com consultas online (medicina, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias


• Vale refeição (R$700) pago no cartão Sólides


• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Sólides


• Auxílio Creche


• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado


• Folga para aniversário


• Totalpass


• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)


• Licenças estendidas de maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção