[Banco de Talentos] – Account Executive (AE) e Sales Development Representative (SDR)

Produttivo; Curitiba; On-site; Full time

Job description

Descrição da vaga

Banco de Talentos – Account Executive (AE) e Sales Development Representative (SDR)

Se você gosta de se conectar com pessoas, entender necessidades de negócio e gerar oportunidades através de vendas consultivas, queremos te conhecer!

Este é o Banco de Talentos do Produttivo para as áreas de Sales Development Representative (SDR) e Account Executive (AE).

Nosso banco de talentos é uma forma de nos conectarmos com profissionais que têm interesse em atuar na área comercial e que podem participar de futuras oportunidades dentro do time.

Isso significa que, mesmo que não exista uma vaga aberta neste momento, queremos conhecer pessoas que se identifiquem com o que fazemos e que tenham interesse em fazer parte da nossa jornada!

Ao se cadastrar aqui, seu perfil ficará em nosso radar para as seguintes oportunidades:

Sales Development Representative (SDR)

Account Executive (AE)

Sempre que surgirem posições alinhadas ao seu perfil, nosso time poderá entrar em contato para apresentar a oportunidade e seguir com as próximas etapas do processo seletivo.

Se você acredita em tecnologia que resolve problemas reais, gosta de desafios comerciais e quer gerar impacto através de relacionamento e estratégia, este pode ser o primeiro passo para uma jornada com o Produttivo.

O que é o Produttivo?

O sistema e app que tira o caos do papel, das planilhas e das conversas perdidas WhatsApp e traz controle para serviços de técnicos em trabalho externo!

Por meio do sistema e app, as empresas conseguem acompanhar serviços, equipamentos, equipes e financeiro de ponta a ponta em um único lugar, com uma experiência simples e prática. O Produttivo reduz retrabalho, elimina horas gastas digitando informações e procurando históricos de atendimento. Tudo fica digital, organizado e automatizado, facilitando a gestão das empresas e o trabalho das equipes de campo.

Mais controle, mais agilidade, mais resultado. Tudo com a facilidade que só o Produttivo tem.

Quer saber o que nos diferencia no mercado?

• Facilidade que só o Produttivo tem, nas palavras dos nossos clientes!
• Praticidade — poucos cliques e telas, muito intuitivo. Controle de ponta a ponta em um só lugar;
• Suporte diferenciado — gratuito, 1m de tempo de resposta, 98% de satisfação e 100% humano
• Primeiro e único com IA — sistema e app pensado para prestadores de serviço, com inteligência artificial que ajuda no dia a dia. Ganhadora do Selo Inovação!
• Confiabilidade — sem travamentos, rápido e estável. Há 9 anos no mercado!
• Flexibilidade e personalização — Sistema adaptável a suas necessidades, de qualquer lugar que funciona de verdade no offline.

Responsabilidades e atribuições

Nosso time comercial atua diretamente na geração de oportunidades e construção de relacionamento com potenciais clientes, conectando empresas às soluções do Produttivo e apoiando o crescimento sustentável da operação. Cada área desempenha um papel estratégico dentro da jornada comercial, desde o primeiro contato com potenciais clientes até a condução de negociações e fechamento de novos negócios.

Dá uma olhada nas atribuições das posições que estamos trabalhando:

Sales Development Representative (SDR)

O SDR é responsável por identificar e gerar oportunidades de negócio, realizando o primeiro contato com potenciais clientes e entendendo seus desafios e necessidades.

As principais atividades desempenhadas são:

• Prospectar e qualificar leads
• Realizar contatos via e-mail, telefone, WhatsApp e outras ferramentas
• Entender cenários, dores e oportunidades dos potenciais clientes
• Agendar reuniões para o time comercial
• Alimentar e atualizar informações no CRM
• Trabalhar em parceria com o time de vendas para geração de oportunidades qualificadas
• Apoiar na construção de estratégias de prospecção e abordagem

Account Executive (AE)

O Account Executive é responsável por conduzir negociações e apresentar soluções alinhadas às necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva durante o processo comercial.

As principais atividades desempenhadas são:

• Conduzir reuniões comerciais e apresentações da plataforma
• Entender as necessidades e desafios dos clientes
• Elaborar propostas e negociar soluções comerciais
• Gerenciar o funil de vendas e oportunidades em andamento
• Construir relacionamento com leads e clientes potenciais
• Trabalhar em parceria com os times internos para garantir uma experiência positiva durante o processo comercial
• Atuar com foco em atingimento de metas e crescimento de receita

Requisitos e qualificações

Requisitos

Algumas experiências e habilidades que são importantes para posições nas áreas de SDR e Account Executive:

• Boa comunicação oral e escrita para condução de contatos e negociações
• Perfil comunicativo, consultivo e orientado a relacionamento
• Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente
• Interesse pela área comercial, vendas consultivas e tecnologia
• Facilidade para aprender novas ferramentas e processos
• Capacidade de identificar necessidades e gerar valor nas interações com clientes
• Proatividade e autonomia para conduzir atividades do dia a dia
• Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas da empresa
• Interesse em compreender operações e desafios de diferentes segmentos de clientes

Diferenciais

Não é uma exigência, mas vamos gostar muito se você tiver:

• Experiência prévia com vendas, pré-vendas ou prospecção
• Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS
• Vivência com outbound, inbound ou qualificação de leads
• Experiência conduzindo reuniões comerciais e negociações
• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação comercial
• Conhecimento sobre funil de vendas e processos comerciais
• Experiência com metas, indicadores e acompanhamento de resultados
• Vivência em ambientes de alto crescimento e ritmo acelerado

Informações adicionais

Formato de contratação:

• Contratação CLT
• Atuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente, temos em média 1 encontro presencial mensal)
• Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)

Benefícios:

• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação
• Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos
• Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação
• Assistência médica digital via Mediquo, com consultas online, acesso a especialistas, prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmácias.
• Vale refeição (R$700) pago no cartão Sólides Benefícios
• Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Sólides Benefícios
• Auxílio Creche
• Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado
• Folga para aniversário
• Totalpass
• Licenças maternidade, paternidade e adoção estendidas
• Licenças estendidas (casamento, luto e luto pet)