Coordenador (a) de Vendas

Mercafacil; Curitiba; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica sem mensalidade

Assistência odontológica sem mensalidade

Seguro de vida

Licença maternidade e paternidade estendida

Benefícios flexíveis com cartão Caju

Resumo da oferta

A Mercafacil procura um(a) gerente de vendas para liderar e desenvolver sua equipe comercial em Curitiba, Paraná. O(a) candidato(a) ideal deve ter experiência em gestão de equipes em empresas SaaS e habilidades em vendas consultivas.

As responsabilidades incluem monitorar indicadores, otimizar processos, e garantir o alcance das metas de receita. A empresa oferece uma gama de benefícios, incluindo assistência médica e odontológica, além de uma cultura de feedback e desenvolvimento contínuo.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes comerciais de empresas SaaS.
• Conhecimento em geração de demanda e funil de vendas.
• Experiência na elaboração e apresentação de relatórios gerenciais.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de vendas e garantir metas de receita.
• Analisar dados de vendas para apoiar decisões estratégicas.
• Conduzir treinamentos e capacitações da equipe.

Conhecimentos

Gestão de equipes comerciais

Vendas consultivas

Negociação

Análise de dados

Metodologias de vendas

Domínio do CRM

Capacidade analítica

Excel intermediário/avançado

Ferramentas

CRM Hubspot

Google Analytics

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo: Qual o desafio?

Liderar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo o alcance das metas de receita e a excelência na execução comercial. Será responsável por otimizar o processo de vendas, utilizando análises e indicadores para identificar oportunidades de melhoria e apoiar decisões estratégicas. Além disso, atuará na construção de relacionamentos duradouros com os clientes, assegurando sua satisfação e contribuindo para o crescimento sustentável da empresa.

Seu Dia a Dia será:

• Atuar com SMB (pequenas e médias empresas).
• Monitorar indicadores de performance, identificar gargalos, oportunidades de melhoria e assegurar o fechamento consistente dos ciclos de gestão.
• Analizar dados e métricas comerciais para apoiar a tomada de decisão e impulsionar resultados sustentáveis.
• Conduzir treinamentos, capacitações e call reviews periódicas, garantindo a evolução técnica e comportamental da equipe.
• Estudar, disseminar e aplicar metodologias de vendas de forma contínua, como SPIN Selling, GPCTBA e Comercial 2.0.
• Otimizar processos comerciais em parceria com áreas internas, promovendo maior eficiência operacional e melhor experiência para clientes e equipe.
• Acompanhar o pipeline de vendas, apoiando negociações estratégicas e participando diretamente de oportunidades mais complexas.
• Criar e implementar iniciativas de motivação, reconhecimento e desenvolvimento, fortalecendo o engajamento e a produtividade do time.
• Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de desempenho para a diretoria e demais stakeholders.
• Atuar como principal responsável pelos resultados da equipe, garantindo previsibilidade, crescimento e excelência na operação comercial.
• Atuar diretamente com IA para otimização e melhoria de processos e desenvolvimento do time.

Nossa combinação será perfeita se:

• Experiência consolidada em gestão de equipes comerciais de empresas SaaS.
• Experiência com vendas consultivas, negociação e fechamento de negócios.
• Conhecimento em geração de demanda, prospecção e gestão de funil de vendas.
• Domínio de metodologias de vendas, como SPIN Selling, GPCTBA, BANT, Challenger Sale e/ou Comercial 2.0.
• Conhecimento da metodologia Máquina de Vendas (Receita Previsível).
• Experiência com gestão de pipeline comercial e forecast de vendas.
• Conhecimento e utilização de CRM para gestão da operação comercial.
• Capacidade analítica para monitoramento de indicadores e tomada de decisão baseada em dados.
• Domínio intermediário ou avançado de Excel e ferramentas de análise de resultados.
• Experiência na elaboração e apresentação de relatórios gerenciais.

Você se destaca se tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia ou startups.
• Cursos ou certificações em Liderança, Gestão de Pessoas ou Desenvolvimento de Equipes.
• Experiência com CRM Hubspot.
• Experiência com MeetRox e Gemini.
• Familiaridade com Google Analytics ou ferramentas similares de análise de dados.

Benefícios da Mercafacil

Saúde em primeiro lugar

• Assistência médica Sulamérica ou Central Nacional Unimed conforme região predominante para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização;
• Assistência odontológica Odontoprev para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização;
• Telemedicina Dasa com diversas possibilidades de atendimento online, sem necessidade de encaminhamento médico e sem coparticipação;
• Meu Doutor, com médico da família disponível para atendimento aos colaboradores e dependentes ativos no plano médico;
• Programa de Gestantes (colaboradora ou dependente), contribuindo para uma experiência mais segura e tranquila durante a gestação, parto e pós-parto;
• Vacina contra a gripe pra você e seus dependentes sem nenhum custo;
• Vacina Prevenar 13 que ajuda a proteger contra 13 tipos e subtipos das bactérias pneumococo;
• Seguro de vida;
• Wellhub;
• Licença maternidade e paternidade estendida.

Cuidamos de quem faz acontecer

• Benefícios flexíveis com o cartão Caju | VR/VA
• Birthday-off para você comemorar seu niver.
• Day-off para mudança de casa
• Licença gala estendida para aproveitar a Lua de Mel com calma!

Queremos que sua carreira voe!

• Universidade Corporativa;
• Cultura de Feedback e 1:1 frequentes.