Coordenador(a) de Estratégia Comercial

Infojobs

São Paulo

Presencial

BRL 120 000 - 190 000

Tempo integral

14 dias+

Gerador de candidaturas

Transforma esta função numa entrevista — um currículo e uma carta de apresentação criados à volta do que este empregador procura.

Ultrapassa os filtros ATS

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde Amil

Assistência odontológica Amil

Vale transporte

Day off no aniversário

Auxílio creche

Auxílio home office

Resumo da oferta

Infojobs busca um líder para conduzir a estratégia comercial de PYMES, desdobrando metas em planos táticos e definindo a arquitetura de vendas e governança de dados.

O profissional vai acompanhar a performance de canais, estruturar ofertas e liderar o GTM com áreas internas, incluindo parcerias e novos canais, promovendo uso de IA para acelerar entregas e aumentar LTV.

Qualificações

Sólida bagagem prévia em Estratégia Comercial, Go-To-Market, Pricing ou Inteligência Comercial.
Visão Estratégica e Analítica: interpretar dados de funil/financeiro e traduzi-los em alavancas de negócio.
Comunicação e Storytelling Executivo: construção de apresentações executivas e liderança de reuniões.

Responsabilidades

Definição Estratégica e Desdobramento de PYMES: colaborar na estratégia comercial do segmento e desdobrar metas em planos táticos.
Acompanhamento da performance de canais para ajustar estratégias de conversão.
Gestão de Ofertas: desenhar e testar ofertas segmentadas (cross-sell/up-sell) para elevar ticket e LTV.
GTM: assegurar a execução do Go-to-Market de iniciativas de PYMES com áreas internas.
Liderança de Time: orientar analistas e talentos, promovendo uso de IA para acelerar entregas.

Conhecimentos

Estratégia comercial

Go-To-Market

Análise de dados

Storytelling executivo

Gestão de pessoas

Descrição da oferta de emprego

No Infojobs, temos um propósito claro: inspirar o crescimento profissional de pessoas e empresas por meio de soluções que impactam diretamente o mercado de trabalho. Acreditamos em um futuro com mais oportunidades, diversidade, qualidade de vida e equidade para todas as pessoas. Então, se você valoriza um ambiente colaborativo, inovador e acolhedor - onde as diferenças são respeitadas e celebradas - essa vaga pode ser pra você!

Principais Responsabilidades

Definição Estratégica e Desdobramento de PYMES: Colaborar ativamente na estruturação da estratégia comercial do segmento de Pequenas e Médias Empresas, desdobrando as metas da companhia em planos táticos para as marcas .
Performance de Canais: Acompanhar detalhadamente a performance dos canais de vendas para ajustar e otimizar as estratégias de conversão.
Estruturação Comercial: Definir a arquitetura comercial conectando Portfólio X Canal X Lead X Oferta, alinhando as premissas estratégicas com todas as áreas envolvidas.
Gestão de Ofertas: Desenhar, testar e implementar estratégias de ofertas segmentadas (cross-sell, up-sell e campanhas sazonais), focando em elevação de ticket médio, faturamento e LTV.
Governança Executiva e Storytelling de Dados: Apoiar na confecção de apresentações executivas de alta visibilidade.
Execução de GTM: Garantir o desdobramento e a execução fluida do Go-to-Market de todas as iniciativas de PYMES junto às áreas internas (Produtos, CRM, Marketing, BI, etc.).
Gestão de Novos Canais e Parcerias: Coordenar o desenho estratégico de novos canais de vendas (como expansão via WhatsApp e parcerias), garantindo aderência ao orçamento e às metas de crescimento.
Atuar como ponto de contato com o time de Finanças para direcionar as premissas do negócio necessárias;
Atuar ativamente na prospecção, relacionamento e alinhamento do roadmap com as áreas internas.
Desenvolvimento e Liderança de Time: Liderar, orientar e capacitar a equipe (analistas sêniores e jovens talentos), acelerando a curva de aprendizado, promovendo o uso de tecnologia/IA nas rotinas e garantindo um ambiente de alta performance e colaboração.

O que buscamos:

Sólida bagagem prévia em Estratégia Comercial, Go-To-Market, Pricing ou Inteligência Comercial.
Visão Estratégica e Analítica: Capacidade comprovada de interpretar dados complexos de funil/financeiro e transformá-los em alavancas de negócio acionáveis.
Comunicação e Storytelling Executivo: Excelente habilidade na construção de apresentações executivas estruturadas e desenvoltura para conduzir reuniões e rituais com lideranças.
Gestão e Formação de Pessoas: Habilidade para desenvolver analistas, dar direcionamento tático e coordenar fluxos de trabalho simultâneos com autonomia.
Orientação a IA e Eficiência: Entusiasmo e hábito de utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para automatizar rotinas, otimizar análises e acelerar entregas do time.
Experiência prévia no segmento B2B, plataformas SaaS, HR Techs ou Marketplaces.

O que nós oferecemos: