Closer Senior

Wepayments; Curitiba; On-site; BRL 123,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Bônus anual

Plano de Saúde

Auxílio creche

Dayoffs especiais

Job summary

Uma empresa de tecnologia financeira está em busca de um Closer Sênior para impulsionar sua estratégia comercial. O profissional será o elo entre clientes e equipes internas, focando no fechamento de vendas e na gestão do funil de vendas. Oferecemos trabalho híbrido, contratação CLT e diversos benefícios, incluindo plano de saúde, bônus anual e licença maternidade/paternidade estendida, além de um ambiente inovador e dinâmico para seu crescimento profissional.

Qualifications

• Experiência nas áreas comercial ou produto com ciclo de vendas longo.
• Experiência com venda de serviços tecnológicos de pagamentos.
• Fluência em inglês é um diferencial.
• Interesse em pagamentos, tecnologia, produtos financeiros e fintechs.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes e garantir satisfação e retenção.
• Conduzir negociações comerciais e propostas.
• Colaborar com times de produto e marketing.
• Negociar, renovar contratos e oferecer previsibilidade de resultados.
• Colaborar com product, marketing e finanças para alinhar ofertas.

Skills

Experiência em vendas consultivas

Conhecimento de serviços financeiros

Habilidades de CRM

Organização

Relacionamento interpessoal

Tools

Hubspot

Job description

O Closer Sênior é responsável por impulsionar a estratégia comercial da We, atuando como elo entre clientes, marketing, produto e finanças. Seu papel é garantir o crescimento da receita, a satisfação dos clientes e o alinhamento da operação comercial com os objetivos estratégicos da empresa. Ele é responsável pela gestão de oportunidades no funil de vendas e prospecção de novos clientes, garantindo alinhamento às estratégias comerciais e o uso das ferramentas e técnicas pré-definidas para atingimento das metas propostas.

Como Closer você será responsável por todo o ciclo de vendas com foco em fechamento.

Seu dia a dia aqui:

• Gerenciar carteira de clientes e garantir satisfação, retenção e expansão de receita.
• Trabalhar as oportunidades de acordo com o nicho/segmentação e IPC pré definidos pela gestão.
• Realizar gestão das oportunidades através de funil de vendas;
• Realizar calls com as oportunidades utilizando as técnicas de vendas estabelecidas pela empresa (spin selling)
• Estruturar a apresentação da solução ao cliente junto com a proposta de preços (venda consultiva)
• Conduzir negociações comerciais, renovações e propostas, assegurando previsibilidade de resultados.
• Entender de forma profunda os produtos da empresa para apoio na venda consultiva e técnica.
• Colaborar com times de produto, marketing e finanças para alinhar ofertas às necessidades do cliente.
• Monitorar KPIs comerciais, preparar relatórios e dar visibilidade de metas para liderança e equipe.
• Apoiar desenvolvimento de campanhas, materiais de vendas e estratégias de conversão.
• Utilizar o CRM para registrar informações, manter dados confiáveis e apoiar previsões comerciais.
• Realizar e apoiar o onboarding e hands over do cliente para customer success e operações.
• Utilizar o CRM como apoio na gestão das oportunidades mantendo-o atualizado a cada interação com a oportunidade.
• Realizar estudo das objeções já levantadas pela empresa e tratar junto à gestão as novas objeções.

O que você precisa ter:

• Experiência nas áreas comercial ou produto (venda consultiva, ciclo de vendas longo e funil de vendas)
• Experiência com venda de serviços tecnológicos de pagamentos
• Experiência com uso de CRM (de preferência Hubspot)
• Interesses nas áreas de pagamentos, tecnologia, produtos financeiros, fintechs e pagamentos crossborder
• Grande habilidade para conhecer os produtos, processos e tecnologias
• Organização, pensamento sistêmico e consistência no dia a dia
• Prévia experiência com técnicas de vendas consultivas e ciclo longo de vendas
• Foco em resultado e velocidade
• Querer fazer parte de um time em criação e ter automotivação
• Gostar de criar relacionamentos com outras pessoas

O que será legal se você tiver: (bônus)

• Prévia experiência no setor de pagamentos ou serviços financeiros
• Prévia experiência em empresas de rápido crescimento (startups)
• Inglês fluente

O que oferecemos para que você queira e goste de trabalhar conosco:

• Trabalho híbrido (ou remoto para times fora de Curitiba)
• Modalidade de contratação CLT;
• Horário de trabalho semi-flexível 40h/semana;
• R$35,00 ao dia trabalhado de Vale Refeição/Alimentação (Ifood Benefícios);
• R$200,00 por mês de benefício flexível (Ifood Benefícios);
• Bônus anual de acordo com o atingimento das OKR´s;
• Plano de Saúde e Odontológico SulAmérica (sem desconto ou coparticipação para o colaborador);
• Seguro de Vida (Prudential);
• WEskill: Auxílio no custeio de cursos e treinamentos conforme o seu PDI a partir de 3 meses de WE;
• Licença Maternidade e Paternidade estendidas;
• Auxílio creche para crianças de até 5 anos e 11 meses;
• Convênio SESC;
• Convênio Farmácia;
• Wellhub (Gympass);
• AVUS e Starbem: consultas e exames com descontos e sessões de psicoterapia e consultas com nutricionista gratuitas;
• Dayoffs de aniversário, luto pet e de mudança.