Team Leader

Onfly; Belo Horizonte; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Onfly, sediada em Belo Horizonte, busca um líder de Pré-Vendas para orientar a equipe rumo a metas ambiciosas. O papel envolve desenvolvimento de competências, melhoria de processos e alinhamento estratégico com as equipes de vendas, marketing e atendimento.

O(a) candidato(a) ideal atua com Prospecção outbound e inbound, domina CRM e monitoramento de métricas, e é capaz de impulsionar o crescimento por meio de ações táticas e formação contínua do time.

Responsibilities

• Liderar a equipe de pré-vendas no dia a dia, oferecendo suporte contínuo, orientações práticas e treinamentos focados no alcance de metas individuais e coletivas.
• Implementar e otimizar processos para mapear, abordar e qualificar leads, garantindo que oportunidades aderentes avancem para a etapa de vendas.
• Conduzir reuniões semanais 1:1s com foco no desenvolvimento técnico e comportamental de cada líderado.
• Liderar alinhamentos semanais com a equipe para revisar o pipeline, ajustar cadências e definir novas táticas de prospecção.
• Acompanhar as métricas operacionais da equipe e apresentar relatórios de performance ao Coordenador Comercial.
• Domínio prático de técnicas de prospecção ativa (Outbound e Inbound), contorno de objeções e qualificação.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline de pré-vendas.
• Acompanhamento de indicadores-chave de desempenho comercial (taxas de conversão, volume de atividades, tempo de resposta, etc.).

Job description

• Liderança & Desenvolvimento Técnico: Liderar a equipe de pré-vendas no dia a dia, oferecendo suporte contínuo, orientações práticas e treinamentos focados no alcance de metas individuais e coletivas.
• Qualificação e Processos: Implementar e otimizar processos para mapear, abordar e qualificar leads, garantindo que oportunidades realmente aderentes e valiosas avancem para a etapa de vendas.
• Rituais de Gestão: Conduzir reuniões individuais (1:1s) semanais com foco no desenvolvimento técnico e comportamental de cada liderado.
• Estratégia de Prospecção: Liderar alinhamentos semanais com a equipe para revisar o pipeline, ajustar cadências e definir novas táticas de prospecção.
• Gestão por Indicadores: Acompanhar as métricas operacionais da equipe e apresentar relatórios de performance diretamente ao Coordenador Comercial.
• Referência Técnica em Pré-Vendas: Domínio prático e avançado de técnicas de prospecção ativa (Outbound e Inbound), contorno de objeções e qualificação.
• Governança de CRM: Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de pipeline de pré-vendas.
• Gestão por Métricas: Conhecimento em acompanhamento de indicadores-chave de desempenho comercial (taxas de conversão, volume de atividades, tempo de resposta, etc.).