Coordenador de Pré vendas

ROIT; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 160 000; Tempo integral

Resumo da oferta

ROIT está buscando um líder para o time de Pré-Vendas em São Paulo, com foco em coordenar agendas, acompanhar o pipeline de oportunidades e desenvolver a equipe. O profissional terá papel estratégico no suporte técnico às oportunidades e no alinhamento com Vendas, Produto e Customer Success.

O candidato ideal possui experiência em Pré-Vendas ou Sales Engineering, conhecimento técnico em SaaS/B2B e histórico de gestão de pessoas, com acompanhamento de performance.

Qualificações

• Experiência em Pré-Vendas, Sales Engineering ou áreas correlatas, com atuação em liderança ou coordenação de equipes.
• Conhecimento técnico sobre produtos SaaS e/ou soluções B2B relacionado à área de tributos.
• Experiência com gestão e desenvolvimento de pessoas, incluindo acompanhamento de performance e definição de metas.
• Experiência com CRM.

Responsabilidades

• Gestão de Agenda e Atividades: Coordenar agendas, follow-ups e atividades técnicas do time de Pré-Vendas.
• Gestão de Oportunidades: Acompanhar o pipeline de oportunidades, FWPs técnicos e conversas estratégicas, garantindo agilidade e qualidade na condução das demandas.
• Gestão de Pessoas: Liderar e desenvolver o time de Pré-Vendas, acompanhando performance, definindo metas e garantindo alinhamento aos objetivos comerciais.
• Treinamento e Desenvolvimento: Estruturar treinamentos, promover capacitação contínua e manter o time atualizado sobre produtos, soluções e processos.
• Suporte Técnico Estratégico: Coordenar o suporte técnico às oportunidades comerciais, apoiando diretamente os vendedores.
• Processos e Documentação: Estruturar e manter processos, documentações e SLAs que garantam qualidade, eficiência e consistência na atuação do time.
• Indicadores e Performance: Acompanhar métricas e indicadores de performance, identificar oportunidades de melhoria e apresentar insights à liderança.
• Atuação Cross-funcional: Atuar de forma integrada com os times de Vendas, Produto e Customer Success, garantindo alinhamento entre as áreas e evolução das oportunidades.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de pipeline

CRM

Conhecimento SaaS/B2B

Análise de métricas

Ferramentas

CRM software

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gestão de Agenda e Atividades: Coordenar agendas, follow-ups e atividades técnicas do time de Pré-Vendas.
• Gestão de Oportunidades: Acompanhar o pipeline de oportunidades, FWPs técnicos e conversas estratégicas, garantindo agilidade e qualidade na condução das demandas.
• Gestão de Pessoas: Liderar e desenvolver o time de Pré-Vendas, acompanhando performance, definindo metas e garantindo alinhamento aos objetivos comerciais.
• Treinamento e Desenvolvimento: Estruturar treinamentos, promover capacitação contínua e manter o time atualizado sobre produtos, soluções e processos.
• Suporte Técnico Estratégico: Coordenar o suporte técnico às oportunidades comerciais, apoiando diretamente os vendedores.
• Processos e Documentação: Estruturar e manter processos, documentações e SLAs que garantam qualidade, eficiência e consistência na atuação do time.
• Indicadores e Performance: Acompanhar métricas e indicadores de performance, identificar oportunidades de melhoria e apresentar insights à liderança.
• Atuação Cross-funcional: Atuar de forma integrada com os times de Vendas, Produto e Customer Success, garantindo alinhamento entre as áreas e evolução das oportunidades.

REQUISITOS ESSENCIAIS

• Experiência em Pré-Vendas, Sales Engineering ou áreas correlatas, com atuação em liderança ou coordenação de equipes.
• Conhecimento técnico sobre produtos SaaS e/ou soluções B2B relacionados à área de tributos.
• Experiência com gestão e desenvolvimento de pessoas, incluindo acompanhamento de performance e definição de metas.
• Experiência com CRM