Supervisor Comercial

Kapô; Brasília; On-site; BRL 167,000 - 257,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissões

Day Off

Telemedicina

Terapia Virtual

Total Pass ou Gympass

Vale-alimentação

Vale-transporte

Job summary

Kapô busca Supervisor/Coordenador para integrar as operações de pré-vendas (SDR) e vendas, atuando como elo entre prospecção, fechamento e diretoria, garantindo disciplina comercial, qualidade na qualificação de leads e previsibilidade de resultados.

Você irá supervisionar equipes de SDR e Executivos Comerciais, alinhar a passagem de leads, monitorar indicadores como taxa de conversão e pipeline, e apoiar a definição de metas e estratégias de vendas para o crescimento sustentável da Kapô.

Qualifications

• Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Curso técnico ou formação complementar em Atendimento, Vendas, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Habilidade de negociação e comunicação interpessoal;
• Organização, disciplina e foco em resultados;
• Noções de controle financeiro, leitura e acompanhamento de contratos;
• Proatividade e postura consultiva no relacionamento com clientes e equipe.

Responsibilities

• Supervisionar e integrar as operações de pré-vendas (SDR) e vendas (Executivos Comerciais), garantido eficiência no funil comercial, qualidade na qualificação de leads, conversão em contratos rentáveis e previsibilidade de resultados.
• Atuar como elo entre prospecção, fechamento e diretoria, assegurando disciplina comercial, performance do time e melhoria contínua dos processos.
• Supervisionar o time de Analistas SDR, garantindo execução correta das cadências, qualificação de leads e disciplina no CRM.
• Supervisionar e apoiar os Executivos Comerciais no fechamento de contratos e condução do processo de vendas.
• Garantir alinhamento entre pré-vendas e vendas, assegurando qualidade na passagem de leads e redução de perdas no funil.
• Monitorar indicadores comerciais como volume de leads, taxa de conversão, SLA de contato, pipeline, fechamento e receita.
• Apoiar o Diretor Comercial na definição de metas, estratégias comerciais e previsões de vendas.
• Analisar resultados individuais e coletivos, identificando gargalos, oportunidades e ações corretivas.
• Atuar diretamente no desenvolvimento técnico e comportamental do time comercial; Garantir uso correto e atualizado do CRM, assegurando governança e confiabilidade dos dados.
• Apoiar a construção e melhoria de scripts, cadências, playbooks e processos comerciais.
• Atuar na resolução de objeções complexas e negociações estratégicas quando necessário.
• Promover integração com Marketing, Operações, Financeiro e Pós-Vendas.
• Reportar resultados, análises e planos de ação à Diretoria Comercial.

Skills

Negociação

Comunicação interpessoal

Organização

Disciplina

Proatividade

Postura consultiva

Education

Superior em Administração / Gestão Comercial

Curso técnico ou formação complementar em Atendimento, Vendas

Job description

Horário: 09h as 18h seg a sex e 08h as 12h no sábado.

Contratação: Prestador de Serviços - PJ

Nível: Supervisão/Coordenação

Descrição e Responsabilidades

• Supervisionar e integrar as operações de pré-vendas (SDR) e vendas (Executivos Comerciais), garantindo eficiência no funil comercial, qualidade na qualificação de leads, conversão em contratos rentáveis e previsibilidade de resultados. Atua como elo entre prospecção, fechamento e diretoria, assegurando disciplina comercial, performance do time e melhoria contínua dos processos.
• Supervisionar o time de Analistas SDR, garantindo execução correta das cadências, qualificação de leads e disciplina no CRM;
• Supervisionar e apoiar os Executivos Comerciais no fechamento de contratos e condução do processo de vendas;
• Garantir alinhamento entre pré-vendas e vendas, assegurando qualidade na passagem de leads e redução de perdas no funil;
• Monitorar indicadores comerciais como volume de leads, taxa de conversão, SLA de contato, pipeline, fechamento e receita;
• Apoiar o Diretor Comercial na definição de metas, estratégias comerciais e previsões de vendas;
• Analisar resultados individuais e coletivos, identificando gargalos, oportunidades e ações corretivas;
• Atuar diretamente no desenvolvimento técnico e comportamental do time comercial; Garantir uso correto e atualizado do CRM, assegurando governança e confiabilidade dos dados;
• Garantir uso correto e atualizado do CRM, assegurando governança e confiabilidade dos dados;
• Apoiar a construção e melhoria de scripts, cadências, playbooks e processos comerciais;
• Atuar na resolução de objeções complexas e negociações estratégicas quando necessário;
• Promover integração com Marketing, Operações, Financeiro e Pós-Vendas;
• Reportar resultados, análises e planos de ação à Diretoria Comercial.

Requisitos

• Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Curso técnico ou formação complementar em Atendimento, Vendas, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Habilidade de negociação e comunicação interpessoal;
• Organização, disciplina e foco em resultados;
• Noções de controle financeiro, leitura e acompanhamento de contratos;
• Proatividade e postura consultiva no relacionamento com clientes e equipe.

Benefícios

• Comissões
• Day Off
• Telemedicina
• Terapia Virtual
• Total Pass ou Gympass
• Vale-alimentação
• Vale-transporte