Supervisor (a) Comercial

Dose Certa; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio Creche

Desconto com Farmácias

Convênio médico

Convênio odontológico

VR

Gympass

Day off de aniversário

Parceria SESCTotalpass

Resumo da oferta

A Dose Certa procura Supervisora Comercial para liderar as equipes de SDR, Executivos de Contas e Closers, alinhando estratégia comercial à operação. Você acompanhará o funil de vendas, monitorando resultados, propondo melhorias e garantindo que os processos sejam executados de forma padronizada e eficiente.

Responsável por suportar a Gerência na governança, desenvolvimento das equipes e tomada de decisões com foco em metas e performance.

Qualificações

• Exercício de liderança de equipes com foco em resultados.
• Domínio de indicadores de performance (KPI) e gestão de metas.
• Capacidade de mapear gargalos, propor melhorias e padronizar processos.

Responsabilidades

• Gerenciar SDR, Executivos de Contas e Closers, acompanhando o funil de vendas.
• Monitorar metas, produtividade e conversão, com planos de ação.
• Assegurar uso adequado do CRM e qualidade das informações.
• Elaborar relatórios de performance para a Gerência Comercial.
• Conduzir reuniões e desenvolver a equipe para atingir objetivos.

Conhecimentos

Gestão de equipes

Análise de dados

Negociação

Planejamento estratégico

Gestão de funil

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de uma Supervisora (o) Comercial para atuar na gestão e desenvolvimento dos times de SDR, Executivos de Contas e Closers, garantindo a execução da estratégia comercial, o acompanhamento dos resultados e a evolução contínua dos processos e fluxos da área.Essa profissional será uma importante conexão entre a estratégia comercial e a operação, acompanhando de perto o funil de vendas, identificando gargalos, propondo melhorias e garantindo que os processos sejam executados de forma padronizada, eficiente e orientada a resultados.Reportará à Gerência Comercial, sendo responsável por apoiar o acompanhamento da performance e o desenvolvimento das equipes.Gestão Comercial e de Performance:Gerenciar e acompanhar os times de SDR, Executivos de Contas e Closers;Acompanhar diariamente os indicadores e resultados das equipes e do funil de vendas;Monitorar metas, produtividade, conversão, volume de oportunidades, reuniões, propostas e fechamentos;Identificar desvios de performance e estruturar planos de ação junto aos times;Garantir o cumprimento das metas e dos direcionadores comerciais definidos pela Gerência;Acompanhar o pipeline e a evolução das oportunidades ao longo do funil;Apoiar a equipe em negociações e situações comerciais estratégicas;Promover uma cultura de acompanhamento de resultados, disciplina comercial e foco no cliente.Processos, Fluxos e Melhoria Contínua:Mapear, acompanhar e revisar os processos comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;Garantir a correta execução dos fluxos entre SDR, Executivo de Contas e Closer;Identificar rupturas e retrabalhos ao longo da jornada comercial e propor soluções;Estruturar e acompanhar planos de ação para melhoria dos processos;Padronizar rotinas, atividades e critérios de passagem entre as etapas do funil;Garantir a correta utilização do CRM e a qualidade das informações registradas;Apoiar a implantação e evolução de ferramentas, sistemas e metodologias comerciais.Gestão de Pessoas:Desenvolver e acompanhar o desempenho dos colaboradores;Realizar 1:1, feedbacks e acompanhamentos individuais;Identificar necessidades de desenvolvimento e propor treinamentos;Acompanhar produtividade, comportamento e aderência aos processos;Engajar o time no atingimento das metas e na melhoria contínua;Governança e Reporte:Elaborar e apresentar reportes periódicos de performance para a Gerência Comercial;Apresentar planos de ação e acompanhar sua evolução;Apoiar a Gerência Comercial para tomada de decisões;Participar de reuniões.Indicadores:Atingimento de metas;Conversão por etapa do funil;Leads recebidos e qualificados;Reuniões agendadas e realizadas;Oportunidades geradas;Propostas/orçamentos enviados;Taxa de conversão;Ticket médio;Ciclo de vendas;Produtividade por colaborador e equipe;Utilização e qualidade dos dados no CRM;Indicadores de eficiência e gargalos do processo.Escolaridade Mínima: Ensino SuperiorAuxílio CrecheDesconto com FarmáciasParceria SESCTotalpassDay off de aniversárioConvênio médicoParceria com faculdadesSeguro de vidaConvênio odontológicoVRGympass