Supervisor Comercial

Empresaconfidencial; Brasília; On-site; BRL 120,000 - 210,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca liderar a equipe interna de vendas para impulsionar faturamento e rentabilidade em um mercado competitivo no Brasil. O foco é alinhar estratégias de carteira de clientes, metas e planos de ação com a gerência.

A atuação envolve liderança direta, análise de resultados, suporte a negociações estratégicas e fortalecimento de relacionamentos com clientes estratégicos, assegurando entrega de resultados e engajamento da equipe.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas afins.
• Vivência em liderança de equipes comerciais internas.
• Vivência em gestão de indicadores, metas e performance comercial.
• Conhecimento em estratégias de desenvolvimento de carteira de clientes e negociações comerciais.
• Habilidade para análise de resultados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão.

Responsibilities

• Desdobrar as diretrizes definidas pela gerência em planos de ação, prioridades e metas, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento da equipe.
• Liderar o time Interno de Vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks, estimulando o desenvolvimento profissional e fortalecendo o engajamento e a autonomia dos colaboradores.
• Monitorar indicadores de faturamento, crescimento, rentabilidade, positivação e desempenho das carteiras, identificando desvios e implementando ações corretivas para o atingimento das metas.
• Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, analisando potencial de crescimento, identificando oportunidades de expansão dos negócios e recuperação de clientes inativos.
• Apoiar a equipe em negociações estratégicas, avaliando oportunidades comerciais e garantindo que as condições negociadas estejam alinhadas às diretrizes e à rentabilidade do negócio.
• Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, gestores externos e áreas de suporte, promovendo integração entre as equipes e agilidade na resolução de demandas.
• Estruturar e acompanhar planos de ação comerciais para atingimento das metas, avaliando constantemente a efetividade das iniciativas implementadas.
• Consolidar e apresentar indicadores de desempenho, análises de resultados, oportunidades identificadas e planos de ação para suporte à tomada de decisão da gerência.

Skills

Liderança de equipes comerciais

Gestão de indicadores e metas

Negociação comercial

Desenvolvimento de carteira de cliente

Análise de resultados

Elaboração de planos de ação

Tomada de decisão

Education

Graduação em Administração/Gestão Comercial/Economia

Job description

- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas.

- Desejável pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas afins.

- Vivência em liderança de equipes comerciais internas.

- Vivência em gestão de indicadores, metas e performance comercial.

- Conhecimento em estratégias de desenvolvimento de carteira de clientes e negociações comerciais.

- Habilidade para análise de resultados, elaboração de planos de ação e tomada de decisão.

Atividades:

- Desdobrar as diretrizes definidas pela gerência em planos de ação, prioridades e metas, acompanhando a execução e garantindo o alinhamento da equipe.

- Liderar o time Interno de Vendas, acompanhando o desempenho individual e coletivo, promovendo feedbacks, estimulando o desenvolvimento profissional e fortalecendo o engajamento e a autonomia dos colaboradores.

- Monitorar indicadores de faturamento, crescimento, rentabilidade, positivação e desempenho das carteiras, identificando desvios e implementando ações corretivas para o atingimento das metas.

- Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, analisando potencial de crescimento, identificando oportunidades de expansão dos negócios e recuperação de clientes inativos.

- Apoiar a equipe em negociações estratégicas, avaliando oportunidades comerciais e garantindo que as condições negociadas estejam alinhadas às diretrizes e à rentabilidade do negócio.

- Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos, gestores externos e áreas de suporte, promovendo integração entre as equipes e agilidade na resolução de demandas.

- Estruturar e acompanhar planos de ação comerciais para atingimento das metas, avaliando constantemente a efetividade das iniciativas implementadas.

- Consolidar e apresentar indicadores de desempenho, análises de resultados, oportunidades identificadas e planos de ação para suporte à tomada de decisão da gerência.