Coordenador Comercial de Vendas

EMPREGARE.com; Brasília; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A EMPREGARE.com procura um profissional para liderar a área comercial no Brasil, gerenciando SDRs, Closers e assistentes comerciais, definindo metas e acompanhando KPIs.

Você irá estruturar estratégias de prospecção, qualificação de leads, conversão e fechamento, além de acompanhar o funil, treinar a equipe e promover melhorias contínuas, alinhando Marketing, Jurídico e demais áreas envolvidas na jornada do cliente.

Qualifications

• Experiência comprovada na liderança de equipes comerciais.
• Vivência em vendas consultivas, negociação e gestão de funil de vendas.
• Experiência com metas, KPIs e ferramentas de CRM.
• Capacidade de analisar dados, elaborar planos de ação e tomar decisões orientadas a resultados.

Responsibilities

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs, Closers e assistentes.
• Definir metas, acompanhar KPIs e garantir atingimento dos resultados.
• Estruturar estratégias de prospecção, qualificação de leads, conversão e fechamento.
• Gerenciar o funil comercial, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Monitorar faturamento, conversão, ticket médio, produtividade e tempo de resposta.
• Desenvolver treinamentos, acompanhar integração de novos profissionais e promover evolução da equipe.
• Aprimorar scripts, abordagens comerciais, negociações e processos de vendas.
• Garantir organização e atualização do CRM e qualidade do atendimento ao cliente.
• Integrar estratégias com Marketing, Jurídico e demais áreas da jornada do cliente.
• Elaborar relatórios gerenciais, planos de ação e projeções de resultados para diretoria.
• Assegurar cumprimento de políticas comerciais e diretrizes éticas.

Skills

Liderança

Gestão de equipes

Vendas consultivas

Análise de dados

Planejamento estratégico

Negociação

Comunicação

Treinamento de equipes

Gestão de funil

Relatórios de performance

Education

Administração

Tools

CRM

Job description

Principais responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo SDRs, Closers e assistentes comerciais.
• Definir metas, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) e garantir o atingimento dos resultados.
• Estruturar estratégias de prospecção, qualificação de leads, conversão e fechamento de vendas.
• Gerenciar o funil comercial, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Monitorar indicadores como faturamento, conversão, ticket médio, produtividade e tempo de resposta.
• Desenvolver treinamentos, acompanhar a integração de novos profissionais e promover a evolução da equipe.
• Aprimorar scripts, abordagens comerciais, negociações e processos de vendas.
• Apoiar negociações estratégicas e situações comerciais de maior complexidade.
• Garantir a organização e atualização do CRM, bem como a qualidade do atendimento ao cliente.
• Integrar as estratégias comerciais com as áreas de Marketing, Jurídico e demais setores envolvidos na jornada do cliente.
• Elaborar relatórios gerenciais, planos de ação e projeções de resultados para a diretoria.
• Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, dos padrões de qualidade e das diretrizes éticas do negócio.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na liderança e gestão de equipes comerciais.
• Vivência em vendas consultivas, negociação e gestão de funil de vendas.
• Experiência com metas, indicadores de desempenho e ferramentas de CRM.
• Capacidade de analisar dados, elaborar planos de ação e tomar decisões orientadas por resultados.
• Habilidade para desenvolver pessoas, conduzir reuniões e acompanhar a performance individual e coletiva.
• Comunicação assertiva, organização, planejamento e visão estratégica.

Diferenciais: Pós-graduação em Gestão Comercial, Liderança, Vendas ou Negócios;