Supervisor Comercial

Match Sales; Barueri; On-site; BRL 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de pagamento com comissão

Bônus de alta performance

Job summary

Uma empresa jovem de embalagens no Brasil procura um líder consultivo e resiliente para gerenciar sua equipe de vendas em Barueri. O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas B2B, habilidades de liderança e domínio de indicadores e CRM. A função inclui a gestão de processos de vendas, auditorias e o desenvolvimento da equipe, além de participar ativamente na prospecção de novos clientes. O trabalho é presencial e oferece um modelo de remuneração fixo mais comissão, com bônus de alta performance.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de equipes de alta performance.
• Capacidade de desenvolver pessoas e atuar como facilitadora de negócios.
• Foco extremo em resultado e disciplina.

Responsibilities

• Gestão de reuniões e ritos inclusos no playbook da empresa.
• Realizar auditorias no CRM e processos.
• Acompanhar negociações e intervir quando necessário.
• Identificar gaps e montar planos de desenvolvimento para o time.
• Auxiliar no planejamento estratégico e definição de metas.
• Mapear novos canais para aquisição de leads.
• Participar do processo de contratação.
• Apresentar resultados mensalmente.

Skills

Gestão de indicadores

Domínio de CRM

Liderança

Visão analítica

Job description

Sobre a vaga

Buscamos uma liderança com perfil consultivo e resiliente para atuar em uma empresa jovem e em expansão no segmento de embalagens industriais (filme Stretch). Esta posição é estratégica para a estruturação do nosso time: você será responsável por garantir que a prospecção ativa (outbound) e a condução do funil de vendas ocorram com excelência técnica. Mais do que gerenciar, buscamos alguém que impulsione o crescimento da carteira e a performance do time interno, transformando desafios em metas batidas.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Ritos e Rotinas: Assumir a responsabilidade integral por todas as reuniões e ritos inclusos no playbook da empresa.
• Auditoria e Qualidade: Realizar auditorias constantes no CRM e nos processos atuais, fornecendo feedbacks (individuais e em grupo) sobre técnicas de vendas e usabilidade do sistema.
• Monitoramento Estratégico: Acompanhar de perto as negociações e follow-ups do time, intervindo em negociações complexas de contas maiores quando necessário.
• Desenvolvimento de Pessoas: Identificar gaps individuais, montar planos de desenvolvimento (PDI) e trazer treinamentos específicos para sanar deficiências técnicas do time.
• Planejamento e Metas: Auxiliar na montagem do planejamento estratégico anual, definir metas condizentes com o financeiro e criar planos de ação para o atingimento dos resultados gerais e individuais.
• Expansão de Mercado: Mapear novos canais para aquisição de leads e implementar melhorias tanto na prospecção quanto na recompra dos clientes da base.
• Gestão de Talentos: Participar ativamente de todo o processo de contratação de novos membros para fortalecer a equipe comercial.
• Accountability: Realizar a apresentação e prestação de contas mensal dos resultados e do progresso dos planos de ação para a gestão superior.

Requisitos

• Experiência: Experiência sólida em vendas B2B e gestão de equipes de alta performance.
• Habilidades Técnicas: Gestão de indicadores, domínio de CRM, vivência com playbooks de vendas e visão financeira para estabelecimento de metas.
• Competências: Alta capacidade de liderança, foco extremo em resultado, disciplina e visão analítica para auditoria de processos.

Diferenciais

• Experiência em estruturação de processos comerciais do zero.
• Vivência em empresas com foco em escala e metas agressivas de tonelagem/volume.
• Conhecimento avançado em metodologias de treinamento de vendas.

Comportamentos esperados

• Liderança Ativa: Não apenas gerenciar, mas desenvolver pessoas e atuar como facilitadora de negócios.
• Foco em Resultados: Orientação obstinada para o batimento de metas e melhoria contínua dos processos.
• Resiliência e Postura Profissional: Capacidade de lidar com ritos de cobrança e prestação de contas com transparência e ética.

Modelo de Trabalho

• Presencial – Alphaville/SP
• Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h

Remuneração

• Modelo de pagamento: Fixo + Comissão (PJ)
• Comissão sobre o time: 1% sobre o faturamento total do time, condicionado ao batimento das metas individuais de todos os vendedores.
• Incentivo de Gestão: A meta do Supervisor é fixada em 2 toneladas abaixo da meta de cada vendedor para garantir suporte total à equipe.
• Bônus de Alta Performance: Caso o time bata as metas em 8 meses ou mais no ano, o Supervisor recebe um bônus equivalente à média de comissionamento mensal do período.