Supervisor Comercial

Match Sales; Barueri; Presencial; BRL 111 600 - 167 400; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo de pagamento com comissão

Bônus de alta performance

Resumo da oferta

Uma empresa jovem de embalagens no Brasil procura um líder consultivo e resiliente para gerenciar sua equipe de vendas em Barueri. O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas B2B, habilidades de liderança e domínio de indicadores e CRM. A função inclui a gestão de processos de vendas, auditorias e o desenvolvimento da equipe, além de participar ativamente na prospecção de novos clientes. O trabalho é presencial e oferece um modelo de remuneração fixo mais comissão, com bônus de alta performance.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B e gestão de equipes de alta performance.
• Capacidade de desenvolver pessoas e atuar como facilitadora de negócios.
• Foco extremo em resultado e disciplina.

Responsabilidades

• Gestão de reuniões e ritos inclusos no playbook da empresa.
• Realizar auditorias no CRM e processos.
• Acompanhar negociações e intervir quando necessário.
• Identificar gaps e montar planos de desenvolvimento para o time.
• Auxiliar no planejamento estratégico e definição de metas.
• Mapear novos canais para aquisição de leads.
• Participar do processo de contratação.
• Apresentar resultados mensalmente.

Conhecimentos

Gestão de indicadores

Domínio de CRM

Liderança

Visão analítica

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga

Buscamos uma liderança com perfil consultivo e resiliente para atuar em uma empresa jovem e em expansão no segmento de embalagens industriais (filme Stretch). Esta posição é estratégica para a estruturação do nosso time: você será responsável por garantir que a prospecção ativa (outbound) e a condução do funil de vendas ocorram com excelência técnica. Mais do que gerenciar, buscamos alguém que impulsione o crescimento da carteira e a performance do time interno, transformando desafios em metas batidas.

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de Ritos e Rotinas: Assumir a responsabilidade integral por todas as reuniões e ritos inclusos no playbook da empresa.
• Auditoria e Qualidade: Realizar auditorias constantes no CRM e nos processos atuais, fornecendo feedbacks (individuais e em grupo) sobre técnicas de vendas e usabilidade do sistema.
• Monitoramento Estratégico: Acompanhar de perto as negociações e follow-ups do time, intervindo em negociações complexas de contas maiores quando necessário.
• Desenvolvimento de Pessoas: Identificar gaps individuais, montar planos de desenvolvimento (PDI) e trazer treinamentos específicos para sanar deficiências técnicas do time.
• Planejamento e Metas: Auxiliar na montagem do planejamento estratégico anual, definir metas condizentes com o financeiro e criar planos de ação para o atingimento dos resultados gerais e individuais.
• Expansão de Mercado: Mapear novos canais para aquisição de leads e implementar melhorias tanto na prospecção quanto na recompra dos clientes da base.
• Gestão de Talentos: Participar ativamente de todo o processo de contratação de novos membros para fortalecer a equipe comercial.
• Accountability: Realizar a apresentação e prestação de contas mensal dos resultados e do progresso dos planos de ação para a gestão superior.

Requisitos

• Experiência: Experiência sólida em vendas B2B e gestão de equipes de alta performance.
• Habilidades Técnicas: Gestão de indicadores, domínio de CRM, vivência com playbooks de vendas e visão financeira para estabelecimento de metas.
• Competências: Alta capacidade de liderança, foco extremo em resultado, disciplina e visão analítica para auditoria de processos.

Diferenciais

• Experiência em estruturação de processos comerciais do zero.
• Vivência em empresas com foco em escala e metas agressivas de tonelagem/volume.
• Conhecimento avançado em metodologias de treinamento de vendas.

Comportamentos esperados

• Liderança Ativa: Não apenas gerenciar, mas desenvolver pessoas e atuar como facilitadora de negócios.
• Foco em Resultados: Orientação obstinada para o batimento de metas e melhoria contínua dos processos.
• Resiliência e Postura Profissional: Capacidade de lidar com ritos de cobrança e prestação de contas com transparência e ética.

Modelo de Trabalho

• Presencial – Alphaville/SP
• Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h

Remuneração

• Modelo de pagamento: Fixo + Comissão (PJ)
• Comissão sobre o time: 1% sobre o faturamento total do time, condicionado ao batimento das metas individuais de todos os vendedores.
• Incentivo de Gestão: A meta do Supervisor é fixada em 2 toneladas abaixo da meta de cada vendedor para garantir suporte total à equipe.
• Bônus de Alta Performance: Caso o time bata as metas em 8 meses ou mais no ano, o Supervisor recebe um bônus equivalente à média de comissionamento mensal do período.