Executivo(a) de Expansão de Carteira Sr |PJ| V4 Camargo Freitas & Co

V4 Company; São Carlos; On-site; BRL 201,000 - 391,000; Full time

Job summary

A V4 Company está buscando um líder de Expansão de Carteira para atuar em São Carlos ou Jundiaí, presencial PJ, com foco em ampliar receita através de upsell, renovações e novas oportunidades com clientes ativos. Você analisará dados, construirá teses de expansão, conduzirá reuniões com decisores e criará propostas em parceria com Accounts e operação, mantendo o pipeline e atingindo metas de receita.

A posição exige autonomia, perfil comercial consultivo e visão estratégica para gerar valor real

Qualifications

• Experiência com vendas consultivas B2B e negociação com decisores.
• Experiência com expansão, upsell, renovação ou Account Management com meta de receita.
• Familiaridade com CRM, gestão de funil e forecast.
• Perfil proativo, analítico e orientado a resultados.

Responsibilities

• Analisar a carteira ativa e identificar oportunidades de expansão, upsell, renovação e reativação.
• Priorizar contas e construir estratégias de abordagem a partir de dados de resultado, investimento, faturamento e histórico do cliente.
• Conduzir reuniões e negociações diretamente com decisores, donos de empresas e C-levels.
• Construir propostas de expansão em conjunto com Accounts e operação.
• Gerenciar seu próprio funil comercial, acompanhando oportunidades, forecast e metas.
• Trabalhar oportunidades de curto prazo sem deixar de construir o pipeline dos próximos meses.
• Acompanhar a qualidade das expansões realizadas, garantindo que a venda gere valor e fortaleça a recorrência do cliente.
• Contribuir para a construção e estruturação dos processos da frente de expansão.

Skills

Vendas consultivas B2B

Gestão de pipeline

Negociação com decisores

Análise de dados

Tools

CRM

Forecast

Planilhas avançadas

Job description

Fixo + variável

Estamos buscando uma pessoa para assumir a frente de

Líder de Expansão de Carteira

São Carlos ou Jundiaí/SP | Presencial

Contratação PJ

Fixo + variável

Estamos buscando uma pessoa para assumir a frente de Expansão de Carteira da nossa unidade.

Essa é uma posição para quem tem perfil comercial consultivo, gosta de trabalhar com dados, estratégia e relacionamento com clientes e sabe transformar oportunidades dentro de uma base ativa em novas receitas.

Aqui, você não vai trabalhar esperando o cliente pedir. A missão é entender o negócio, analisar os números, identificar oportunidades e construir uma tese de expansão que realmente faça sentido para o cliente e para a operação.

O que você vai fazer por aqui?

• Analisar a carteira ativa e identificar oportunidades de expansão, upsell, renovação e reativação;
• Priorizar contas e construir estratégias de abordagem a partir de dados de resultado, investimento, faturamento e histórico do cliente;
• Conduzir reuniões e negociações diretamente com decisores, donos de empresas e C-levels;
• Construir propostas de expansão em conjunto com Accounts e operação;
• Gerenciar seu próprio funil comercial, acompanhando oportunidades, forecast e metas;
• Trabalhar oportunidades de curto prazo sem deixar de construir o pipeline dos próximos meses;
• Acompanhar a qualidade das expansões realizadas, garantindo que a venda gere valor e fortaleça a recorrência do cliente;
• Contribuir para a construção e estruturação dos processos da frente de expansão.

A cadeira exige bastante autonomia: a própria pessoa deverá identificar quais contas atacar, sustentar suas oportunidades com dados e conduzir as negociações internas e externas.

O que buscamos?

Experiência com vendas consultivas B2B, especialmente em negociações com decisores, além de vivência trabalhando uma base de clientes com foco em expansão, upsell, renovação ou Account Management com meta de receita.

Também esperamos alguém que já tenha familiaridade com CRM, gestão de funil e forecast, boa leitura de indicadores comerciais e capacidade de transformar dados em oportunidades concretas de negócio.

No comportamental, buscamos uma pessoa proativa, analítica, orientada a resultado e com bastante autonomia. Alguém que saiba construir oportunidades em vez de apenas reagir às demandas, tenha segurança para conduzir conversas difíceis com clientes e consiga equilibrar meta comercial com geração real de valor.

Será um diferencial

Experiência com marketing digital, agências, mídia paga ou serviços recorrentes, além de vivência comercial com pequenas e médias empresas.

INCENTIVOS

Day Off no mês do aniversário + comemoração com o time no office

Desenvolvimento contínuo

• Staage (+60 cursos de marketing)
• Cientista do Marketing
• Solides Academy

Cuidado e bem-estar

• MediQuo
• Tem Saúde
• Conexa
• TotalPass

OnHappy — descontos em viagens e experiências

Partnership — possibilidade de sociedade conforme performance e alinhamento cultural

Café da manhã no escritório às terças e quintas