Supervisor Comercial B2B

Gst Mão de Obra Temporária Ltda; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 290,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale transporte

Cesta Básica

Job summary

A Gst Mão de Obra Temporária Ltda busca um(a) líder comercial com atuação prática para estruturar e conduzir a área, acompanhando o funil de vendas e desenvolvendo oportunidades. O foco inclui prospecção, negociações e fechamento quando necessário, com alinhamento estratégico e execução ágil.

O profissional liderará equipes internas e externas, implantará o canal de representantes e acompanhará metas, KPIs e desempenho, com atuação presencial em SP.

Qualifications

• Formação superior completa.
• Experiência em vendas B2B no setor industrial.
• Experiência em liderança ou supervisão de equipes comerciais.
• Experiência com prospecção ativa, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Conhecimento de CRM, ERP e Pacote Office (especialmente Excel).
• Comunicação clara, negociação, liderança, iniciativa e perfil mão na massa.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo/SP.

Responsibilities

• Estruturar e liderar a área comercial, organizando processos, rotinas, prioridades e formação do time.
• Acompanhar, orientar e desenvolver a equipe interna e externa, definindo perfis e formação.
• Implantar canal de representantes, definindo regiões e acompanhamento de desempenho.
• Organizar carteiras, regiões e oportunidades, definindo metas, indicadores e resultados.
• Acompanhar o funil comercial: prospecção, propostas, negociações, follow-ups e fechamento, com CRM.
• Atuar na prospecção, negociação e venda durante a estruturação da equipe.
• Reportar à Diretoria os resultados, indicadores, oportunidades e planos de ação.

Skills

liderança

negociação

autonomia

iniciativa

visão estratégica

execução

Education

Formação superior

Tools

CRM

ERP

Excel

Job description

Buscamos um(a) profissional com perfil de liderança, mas também com atuação prática. Atuará com acompanhamento de operação comercial e atuar diretamente em prospecções, negociações, desenvolvimento de oportunidades e vendas quando necessário, conciliando gestão, visão estratégica e execução.

RESPONSABILIDADES

• Estruturar e liderar a área comercial, organizando processos, rotinas, prioridades e participando ativamente da formação e desenvolvimento do time comercial.
• Acompanhar, orientar e desenvolver a equipe comercial interna e externa, participando da definição dos perfis necessários, seleção e formação do time de acordo com o crescimento da área.
• Implantar e desenvolver o canal de representantes comerciais, atuando na busca, seleção, integração, definição de regiões e acompanhamento de desempenho.
• Organizar carteiras, regiões e oportunidades, definindo e acompanhando metas, indicadores, produtividade, conversões e resultados.
• Acompanhar o funil comercial, incluindo prospecção, propostas, negociações, follow-ups e fechamento, garantindo também a atualização e utilização adequada do CRM.
• Atuar diretamente em prospecções, negociações, desenvolvimento de oportunidades e vendas quando necessário, especialmente durante o período de estruturação e formação do time.
• Identificar oportunidades de melhoria e reportar periodicamente a Diretoria os resultados, indicadores, oportunidades e planos de ação da área.

REQUISITOS

• Formação superior completa.
• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento industrial ou em empresas com operação comercial B2B.
• Experiência efetiva em liderança ou supervisão de equipes comerciais, sendo necessária vivência anterior em posição de liderança.
• Experiência com prospecção ativa, negociação, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes.
• Vivência com metas, indicadores e gestão de desempenho comercial, além de conhecimento de CRM, ERP e Pacote Office, especialmente Excel.
• Comunicação clara, capacidade de negociação, liderança, iniciativa, autonomia e perfil prático, com disposição para atuar de forma “mão na massa”.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo/SP.

DIFERENCIAIS

• Experiência na estruturação ou reestruturação de departamentos comerciais e na formação de equipes.
• Vivência na implantação e gestão de canais de representantes comerciais.
• Conhecimento do mercado de embalagens / papéis ou de segmentos industriais relacionados.
• Possuir fácil acesso à Vila Califórnia/SP, considerando idealmente um deslocamento de até 1 hora entre residência e trabalho.

HORÁRIO DE TRABALHO

Segunda-feira, das 08h30 às 17h30; Terça a Sexta-feira, das 07h30 às 17h30, com intervalo de 1 hora.

MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO

CLT presencial ( São Paulo)

BENEFÍCIOS

• Vale transporte
• Cesta Básica