Executivo de Vendas B2B

Gst Mão de Obra Temporária Ltda; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão

Plano de crescimento

Job summary

Gst Mão de Obra Temporária Ltda. busca Executivo(a) de Vendas B2B para abrir mercado, prospectar ativamente e desenvolver clientes. O profissional atuará com autonomia, buscando resultados e atingimento de metas, conduzindo negociações e fechamentos.

É necessário perfil proativo, boa comunicação e experiência sólida em vendas B2B, com atuação na construção de carteira e relacionamento com clientes, utilizando ERP/CRM para registro de oportunidades.

Qualifications

• Experiência sólida na área comercial/vendas.
• Experiência comprovada com Vendas B2B e prospecção.
• Capacidade de conduzir o processo de ponta a ponta.
• Formação superior, preferencialmente Administração/Gestão Comercial/Marketing.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B.
• Identificar empresas e oportunidades no mercado-alvo.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais.
• Desenvolver, reativar e ampliar carteira de clientes.
• Conduzir negociações, cotações e propostas comerciais.
• Gerenciar fechamento de vendas e acompanhar pedidos.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Relacionamento com clientes

Autonomia

Education

Formação superior

Tools

ERP/CRM

Job description

Sobre a oportunidade

Empresa do segmento industrial de embalagens está ampliando sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar diretamente na abertura de mercado, prospecção ativa e desenvolvimento de clientes.

A posição é indicada para profissionais com experiência comercial sólida, autonomia para conduzir negociações e perfil orientado a resultados, que tenham interesse em participar de um momento de expansão e construção de uma nova frente comercial.

Você terá espaço para desenvolver mercado, construir relacionamento com clientes e gerar resultados diretamente por meio da prospecção e fechamento de novos negócios.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B
• Identificar empresas e oportunidades comerciais dentro do mercado-alvo
• Realizar contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais
• Desenvolver, reativar e ampliar a carteira de clientes
• Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira
• Realizar apresentações, cotações e propostas comerciais
• Conduzir negociações e follow-ups
• Realizar o fechamento das vendas
• Acompanhar os pedidos e o processo comercial após a venda
• Manter relacionamento próximo com os clientes
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho
• Registrar e manter atualizadas as informações de clientes, oportunidades e negociações no ERP/CRM
• Acompanhar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização e continuidade das negociações

O que buscamos

• Experiência sólida na área comercial/vendas
• Experiência comprovada com vendas B2B
• Vivência consistente com prospecção ativa e abertura de mercado
• Experiência com desenvolvimento, reativação e gestão de carteira
• Experiência em negociação e fechamento de vendas
• Capacidade de conduzir o processo comercial de ponta a ponta
• Boa comunicação oral e escrita
• Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados
• Autonomia para prospectar e desenvolver novas oportunidades
• Familiaridade com sistemas ERP/CRM e ferramentas de informática
• Formação superior, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas correlatas ou com especialização relacionada à área comercial

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa:

• Proativa e com iniciativa comercial
• Comunicativa e segura para negociar
• Persistente diante de negativas e objeções
• Organizada para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente
• Orientada a metas e resultados
• Responsável e comprometida com suas entregas
• Autônoma para buscar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos
• Com maturidade profissional para atuar em um ambiente de construção e expansão da área comercial

Diferenciais

• Experiência em prospecção outbound
• Experiência com abertura de mercado
• Vivência em indústria, embalagens, alimentos ou segmentos B2B relacionados
• Carteira de clientes ativa ou experiência relevante em desenvolvimento de carteira
• Experiência utilizando CRM/ERP para gestão do funil comercial
• Histórico consistente de atingimento de metas

Comissionamento: de 0,5% a 3%, conforme política comercial e recebimento das vendas

A remuneração possui potencial de crescimento de acordo com os resultados comerciais, podendo alcançar patamares superiores ao salário fixo conforme performance e volume de vendas.

Horário

• Segunda-feira: 08h30 às 17h30
• Terça a sexta-feira: 07h30 às 17h30
• 1 hora de intervalo
• Sem expediente aos finais de semana

Por que essa oportunidade?

A empresa está em um momento de expansão e estruturação de sua área comercial. Para o profissional certo, é uma oportunidade de participar ativamente da construção de uma operação de vendas, com autonomia para abrir mercado, desenvolver clientes e gerar resultados.

Se você é um profissional comercial que gosta de prospecção, negociação e de transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para o próximo passo da sua carreira.