Executivo de Vendas B2B

Gst Mão de Obra Temporária Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Comissão

Plano de crescimento

Resumo da oferta

Gst Mão de Obra Temporária Ltda. busca Executivo(a) de Vendas B2B para abrir mercado, prospectar ativamente e desenvolver clientes. O profissional atuará com autonomia, buscando resultados e atingimento de metas, conduzindo negociações e fechamentos.

É necessário perfil proativo, boa comunicação e experiência sólida em vendas B2B, com atuação na construção de carteira e relacionamento com clientes, utilizando ERP/CRM para registro de oportunidades.

Qualificações

• Experiência sólida na área comercial/vendas.
• Experiência comprovada com Vendas B2B e prospecção.
• Capacidade de conduzir o processo de ponta a ponta.
• Formação superior, preferencialmente Administração/Gestão Comercial/Marketing.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B.
• Identificar empresas e oportunidades no mercado-alvo.
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais.
• Desenvolver, reativar e ampliar carteira de clientes.
• Conduzir negociações, cotações e propostas comerciais.
• Gerenciar fechamento de vendas e acompanhar pedidos.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção ativa

Negociação

Relacionamento com clientes

Autonomia

Formação académica

Formação superior

Ferramentas

ERP/CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade

Empresa do segmento industrial de embalagens está ampliando sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) de Vendas B2B para atuar diretamente na abertura de mercado, prospecção ativa e desenvolvimento de clientes.

A posição é indicada para profissionais com experiência comercial sólida, autonomia para conduzir negociações e perfil orientado a resultados, que tenham interesse em participar de um momento de expansão e construção de uma nova frente comercial.

Você terá espaço para desenvolver mercado, construir relacionamento com clientes e gerar resultados diretamente por meio da prospecção e fechamento de novos negócios.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B
• Identificar empresas e oportunidades comerciais dentro do mercado-alvo
• Realizar contato com potenciais clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais
• Desenvolver, reativar e ampliar a carteira de clientes
• Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira
• Realizar apresentações, cotações e propostas comerciais
• Conduzir negociações e follow-ups
• Realizar o fechamento das vendas
• Acompanhar os pedidos e o processo comercial após a venda
• Manter relacionamento próximo com os clientes
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho
• Registrar e manter atualizadas as informações de clientes, oportunidades e negociações no ERP/CRM
• Acompanhar o processo comercial de ponta a ponta, garantindo organização e continuidade das negociações

O que buscamos

• Experiência sólida na área comercial/vendas
• Experiência comprovada com vendas B2B
• Vivência consistente com prospecção ativa e abertura de mercado
• Experiência com desenvolvimento, reativação e gestão de carteira
• Experiência em negociação e fechamento de vendas
• Capacidade de conduzir o processo comercial de ponta a ponta
• Boa comunicação oral e escrita
• Habilidade de negociação e relacionamento interpessoal
• Perfil proativo, organizado e orientado a resultados
• Autonomia para prospectar e desenvolver novas oportunidades
• Familiaridade com sistemas ERP/CRM e ferramentas de informática
• Formação superior, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, áreas correlatas ou com especialização relacionada à área comercial

Perfil comportamental

Buscamos uma pessoa:

• Proativa e com iniciativa comercial
• Comunicativa e segura para negociar
• Persistente diante de negativas e objeções
• Organizada para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente
• Orientada a metas e resultados
• Responsável e comprometida com suas entregas
• Autônoma para buscar oportunidades sem depender exclusivamente de leads recebidos
• Com maturidade profissional para atuar em um ambiente de construção e expansão da área comercial

Diferenciais

• Experiência em prospecção outbound
• Experiência com abertura de mercado
• Vivência em indústria, embalagens, alimentos ou segmentos B2B relacionados
• Carteira de clientes ativa ou experiência relevante em desenvolvimento de carteira
• Experiência utilizando CRM/ERP para gestão do funil comercial
• Histórico consistente de atingimento de metas

Comissionamento: de 0,5% a 3%, conforme política comercial e recebimento das vendas

A remuneração possui potencial de crescimento de acordo com os resultados comerciais, podendo alcançar patamares superiores ao salário fixo conforme performance e volume de vendas.

Horário

• Segunda-feira: 08h30 às 17h30
• Terça a sexta-feira: 07h30 às 17h30
• 1 hora de intervalo
• Sem expediente aos finais de semana

Por que essa oportunidade?

A empresa está em um momento de expansão e estruturação de sua área comercial. Para o profissional certo, é uma oportunidade de participar ativamente da construção de uma operação de vendas, com autonomia para abrir mercado, desenvolver clientes e gerar resultados.

Se você é um profissional comercial que gosta de prospecção, negociação e de transformar oportunidades em negócios, essa pode ser uma excelente oportunidade para o próximo passo da sua carreira.